iPad2為何敢走低價(jià)路線？——就賣(mài)499美元，通殺各家平板電腦

2011年3月2日，當(dāng)蘋(píng)果CEO喬布斯（Steve Jobs）站上舞臺(tái)，屏幕上秀出第二代平板電腦iPad2時(shí)，臺(tái)灣一位品牌電腦廠負(fù)責(zé)移動(dòng)通信部門(mén)的主管松了一口氣：雖然比起前一代重量輕了15％，厚度薄了33％，處理器的速度提升了1倍，但在其他規(guī)格上并沒(méi)有令人驚訝的突破，只多了兩個(gè)看似可有可無(wú)的攝影鏡頭。

重傷兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 上網(wǎng)本、電子書(shū)也受沖擊

“我當(dāng)時(shí)想，應(yīng)該還是可以做一些差異化，再用價(jià)格取勝”該主管說(shuō)。

沒(méi)想到接下來(lái)屏幕上秀出的數(shù)字讓他的心徹得垂到谷底──499美元的價(jià)格，與前一代iPad完全相同，不只比兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：摩托羅拉的10英寸的Xoom與三星10英寸的Galaxy Tab便宜300美元以上，與臺(tái)灣各家即將推出的平板電腦價(jià)格也相差無(wú)幾。

中國(guó)第一大電子書(shū)制造商、漢王科技副總裁王邦江，在接受中國(guó)媒體專(zhuān)訪時(shí)就忍不住大聲抱怨：“蘋(píng)果這是在斷同行的路！”

只是，過(guò)去擅長(zhǎng)以創(chuàng)新商業(yè)模式與獨(dú)特美學(xué)設(shè)計(jì)打造蘋(píng)果帝國(guó)的喬布斯，旗下產(chǎn)品從麥金塔電腦、iPod到iPhone系列，價(jià)格上向來(lái)都是走高傲的貴族路線，從不打折殺價(jià)，如今卻在平板電腦這個(gè)新領(lǐng)域推翻了過(guò)往的做法，不只兩代產(chǎn)品推出時(shí)間相隔極短，價(jià)格上也超級(jí)貼近平民，他所思考的戰(zhàn)略布局是什么？

一般在定價(jià)策略上，有所謂分離定價(jià)法（skim-the-cream pricing）與滲透定價(jià)法（penetration pricing）。前者是抓住消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)，飆高第一波產(chǎn)品售價(jià)，吸飽利潤(rùn)，有其他后進(jìn)者跟進(jìn)推出相同產(chǎn)品后，再逐步降價(jià)。iPod與iPhone就是最好的例子。

至于滲透定價(jià)法，通常是打入成熟紅海市場(chǎng)的殺價(jià)策略，先把自己砍低，讓產(chǎn)品可以在最短的時(shí)間內(nèi)滲透到消費(fèi)者心中，奪下市占率之后，再反過(guò)來(lái)求利潤(rùn)。

顛覆以往定價(jià)策略 寧愿少賺也要保8成市占

黃崇興分析，iPod與iPhone都是以美學(xué)設(shè)計(jì)取勝，帶入iTunes與App Store的創(chuàng)新商業(yè)模式，可以說(shuō)是擁有獨(dú)特利基的產(chǎn)品，用飆高價(jià)格把利潤(rùn)極大化的策略非常合理。

但iPad是站在前兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸出來(lái)的新領(lǐng)域?！翱此苿?chuàng)新，實(shí)際上很多東西都可以取代它，”黃崇興解釋?zhuān)绻P筆記本電腦、電子書(shū)、智能手機(jī)，這也代表了這些廠商每個(gè)都能跨界進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?！罢f(shuō)穿了，它（平板電腦）是非必需品，可有可無(wú)”DIGITI么S分析師郭明錤說(shuō)。

因此，在iPad于2010年取得巨大亮眼的成功背后，面臨的卻是一個(gè)異常兇險(xiǎn)的環(huán)境，價(jià)位上如果定的太高，不只會(huì)給消費(fèi)者猶豫的空間，同時(shí)也會(huì)讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。

然而，比起一般滲透定價(jià)法，為求市占率不惜成本流血砍價(jià)，iPad2又有所不同。

根據(jù)科技產(chǎn)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)iSuppli的拆解報(bào)告，iPad2的成本大約是在326美元左右，比起499美元的定價(jià)，還有173美元的利潤(rùn)空間。

吃定上下游產(chǎn)業(yè)鏈 足以左右對(duì)手供貨及成本

換句話說(shuō)，喬布斯這次所采用的499美元低價(jià)策略，其實(shí)是非常高明的逆向思考。不只成功的筑起了一道價(jià)格堡壘，同時(shí)維持住利潤(rùn)與市占率，更重要的是，徹底瓦解了對(duì)手的反擊能力。

這種價(jià)格會(huì)讓其他廠商就算有產(chǎn)品也出不了貨”一位日系外資分析師表示，蘋(píng)果在平板電腦一家獨(dú)大的局勢(shì)，讓它得以控制上下游產(chǎn)業(yè)鏈，只要掌握觸控面板、NAND Flash（閃存）、CPU（中央處理器）等關(guān)鍵零組件，就足以左右其他廠商的供貨與成本?！暗人麄冋业教娲?，想要追趕上來(lái)的時(shí)候，iPad3就要出來(lái)了。

摩根大通（J.P.Morgan）分析師莫斯克維茲（Mark Moskowitz）也在報(bào)告中表示：“iPad2的出現(xiàn)，將讓全球平板電腦市場(chǎng)面臨泡沫化的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

?