觸控科技創(chuàng)立僅22個月估值近1億美元

陳昊芝一手創(chuàng)立的觸控科技似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有他制造的《捕魚達(dá)人》游戲那么出名，雖然事實(shí)上，捕魚達(dá)人只是觸控科技旗下的業(yè)務(wù)板塊之一；

2011年8月，觸控科技獲得了北極光創(chuàng)投、紅杉和思維創(chuàng)投1420萬美元的投資，那么，拿到融資后的12個月以來，觸控科技都發(fā)生了哪些改觀？

陳昊芝將這12個月的發(fā)展劃成四個階段：在第一階段，觸控科技只擁有CocoaChina社區(qū)，《捕魚達(dá)人》排上iTune Store的榜首是一場略顯意外的驚喜；第二階段，在2011年底之前，由于《捕魚達(dá)人》的風(fēng)靡，觸控開始嘗試基于它的大流量廣告販賣。第三個發(fā)展階段是在今年年初，觸控推出了Cocos2D-X游戲引擎。在現(xiàn)階段，觸控開始嘗試做游戲代理業(yè)務(wù)。

于是，時至今日，觸控形成所謂“三駕馬車”的戰(zhàn)略格局：一個平臺、一個引擎、一個產(chǎn)品。

北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天在投資之前就告訴陳昊芝，觸控要做一個具有平臺特色的公司。實(shí)際上，從卓越網(wǎng)，到愛卡汽車網(wǎng)，再到譯言，陳昊芝試圖打造行業(yè)生態(tài)圈的信念從未被磨滅。

這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在他的微博上這樣描述自己的夢想： “總是讓我想起一種森林里纏繞大樹的藤蘿，瘋狂生長，借助大樹獲取陽光，最后與大樹爭奪陽光不在乎大樹的死活。一種基于本能的貪婪”。

作為資深果粉的陳昊芝，不得不面臨著iOS市場份額下降的局面，并加大對安卓平臺的投入?！恫遏~達(dá)人》的Android版本去年7月就已上線。而現(xiàn)在借由Cocos2D-X游戲引擎，觸控科技可以在多個平臺同時著力。

iPhone5發(fā)布的前一個上午，他在接受本報記者專訪時表示，今年是移動互聯(lián)的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，蘋果的保有量已經(jīng)達(dá)到三千到四千萬臺，安卓的出貨量則已經(jīng)四倍于iPhone。占據(jù)市場份額50%的智能手機(jī)中，有85%為安卓手機(jī)。

《捕魚達(dá)人》：平臺公司的利潤堡壘

如果沒有《捕魚達(dá)人》，現(xiàn)在的觸控科技會是什么樣子？

當(dāng)陳昊芝22個月前創(chuàng)辦觸控科技時，他自己也沒有完全預(yù)料到，恰好是《捕魚達(dá)人》，把這家公司推到了當(dāng)下的盈利風(fēng)口。

盡管在9月12日的采訪中，陳昊芝極力淡化這款游戲給觸控科技帶來的收益，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)觸控是一家“平臺類”公司，但不可否認(rèn)，觸控科技從《捕魚達(dá)人》上所收獲的，遠(yuǎn)不止一款游戲的聲勢及其帶來的現(xiàn)金流。

目前觸控科技旗下除了《捕魚達(dá)人》之外，CocoaChina是國內(nèi)最大的iOS開發(fā)者平臺，匯集了近10萬開發(fā)者；游戲引擎Cocos2D-X，主要服務(wù)手機(jī)游戲開發(fā)者，降低游戲開發(fā)門檻；

“這是‘三駕馬車’中最神奇的一環(huán)”，陳昊芝坦言，《捕魚達(dá)人》作為一款產(chǎn)品所獲得的成功，“更多地是因為我們命好，遇到了”。

當(dāng)然，《捕魚達(dá)人》的造勢原本就是陳昊芝營銷戰(zhàn)略的一部分，他曾明確表示，“在上線后，我動用了海外幾乎全部的推廣渠道，比如限免、廣告、AdMob推廣等，力推《捕魚達(dá)人》?！?/p>

對觸控而言，《捕魚達(dá)人》扮演的角色，更像是一道“利潤堡壘”正是憑借其在移動游戲中的異軍突起，觸控盤活了旗下的“三駕馬車”之二：CocoaChina蘋果開發(fā)中文站和Cocos2D-X游戲引擎。

陳昊芝說，在拿到北極光創(chuàng)投首輪融資時，觸控科技還只擁有CocoaChina社區(qū)，接下去該怎么走還是一個問號：社區(qū)意味著什么？行業(yè)生態(tài)價值？但陳昊芝心中清楚，最有價值的和商業(yè)利益是兩回事。

假如繼續(xù)走開發(fā)者社區(qū)的道路，如動點(diǎn)科技創(chuàng)始人盧剛博士所說，本質(zhì)上是在做媒體屬性的“慢公司”，相比短、平、快的游戲產(chǎn)品，需要更為漫長的滋養(yǎng)和積累，比如機(jī)鋒網(wǎng)等；但這類公司由于盈利的短板，已顯疲態(tài)。

觸控選擇了別的路徑。在第二階段，這家公司推出了Cocos2D-X游戲引擎，擁有產(chǎn)品以及現(xiàn)金流，但仍未形成真正的盈利模式。直到去年底，由于《捕魚達(dá)人》的風(fēng)靡，觸控開始嘗試基于它的大流量販賣廣告。

“市場在早期階段，如果游戲本身沒有實(shí)現(xiàn)盈利，廣告是無法進(jìn)行的”，陳昊芝指出。當(dāng)前，全球所有手機(jī)游戲單次打開的時間是兩分鐘，而《捕魚達(dá)人》是這個數(shù)的2.5倍，月留存率則達(dá)到平均額的8倍。

《捕魚達(dá)人》有效地進(jìn)入并占據(jù)了玩家的碎片時間，陳昊芝說，與過去的SP游戲不同，《捕魚達(dá)人》沒有開始也沒有結(jié)束，類似于加入二氧化碳配方的可口可樂，讓人缺乏“味覺記憶”，避開了所謂的疲憊期。

“先靠捕魚獲得了相當(dāng)大數(shù)量的用戶，其他的開發(fā)者才會愿意跟你合作”，北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天說道。據(jù)了解，《捕魚達(dá)人》當(dāng)前70%-80%的收入都來自于廣告。

而另一項被拉動的重要業(yè)務(wù)是游戲代理。今年2月到5月，觸控正式啟動代理業(yè)務(wù)，代理的產(chǎn)品如國內(nèi)的《戰(zhàn)國》、《神的旨意》，以及下文將要提到的海外游戲。姜皓天在融資時所說的“平臺特色的公司”，到今年中期初現(xiàn)端倪?！皬漠a(chǎn)品到流量，再到代理的商業(yè)模式”，陳昊芝如此描述觸控在22個月之內(nèi)經(jīng)歷的演進(jìn)過程。

平臺特色呈現(xiàn)的同時，公司的運(yùn)營也面臨潛在的隱患。姜皓天指出，一個公司同時執(zhí)行幾件事，首先就存在挑戰(zhàn)和風(fēng)險，其次，“在發(fā)行和代理板塊，公司的成功取決于能挑選出多好的產(chǎn)品，一旦挑錯則可能虧損”。

而最根本的隱患來自于行業(yè)內(nèi)部，“能不能建立并維護(hù)好一個成功的體系，并且讓這個體系隨市場變化與時俱進(jìn)”，對觸控科技這家企圖打造行業(yè)生態(tài)圈的公司而言，是極大的挑戰(zhàn)。但對此并無其他的捷徑，思偉投資合伙人嚴(yán)筱湄表示，“重在執(zhí)行，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)市場的熱度遠(yuǎn)不如去年的情況下。這仍舊是個處在早期的市場，完全沒有明確誰才是贏家。”

向“小鳥模式”說不

當(dāng)《捕魚達(dá)人》橫空出世時，人們樂于把它和“憤怒的小鳥”相提并論。早在去年年末，捕魚半年的下載量已幾乎與小鳥的同比數(shù)據(jù)持平。

“中國版小鳥”一類的稱謂對陳昊芝來說，簡直太熟悉了。不過，捕魚可以被比作小鳥，觸控卻不是Rovio。

繼去年四月在移動互聯(lián)網(wǎng)大會上亮相之后，先行締造了移動應(yīng)用奇跡的Rovio CEO彼得·維斯特貝加（Peter Vesterbacka）今年又來到中國，尋訪他的中國同行陳昊芝和劉冠群，希望觸控成為“小鳥”的中國代理者。

遺憾的是，捕魚和小鳥的聯(lián)姻最終未能實(shí)現(xiàn)。陳昊芝對彼得說，“我能不能申請得到小鳥的打折玩具”，但除此以外，觸控對小鳥在華的其它東西沒有太大興趣和信心。他向記者解釋道，“老外的配合度太低，想用一種固執(zhí)的方式打開中國市場的可能性幾乎為零。”[!--empirenews.page--]

事實(shí)上，就本報此前對Rovio公司的多次采訪中了解，“小鳥模式”的方向，是要做迪斯尼這樣的娛樂公司，但對于Rovio來說，更深層的挑戰(zhàn)在于，它太想成為一家新型的迪斯尼公司“有點(diǎn)急功近利，體系卻難以支撐”。小鳥雖然一度如日中天，但它對市場的覆蓋主要通過智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)，覆蓋人群更多是中高端人群，所謂的白領(lǐng)；即便孩子也玩小鳥，對游戲也僅能保持三分鐘熱度；此外，從品類上來說，小鳥的自我更新并保持更新后游戲的吸引力和新鮮度，也很有挑戰(zhàn)。

顯然，陳昊芝不打算重復(fù)“小鳥模式”，而是選擇了今天的平臺化的戰(zhàn)略方向。這主要是基于其對當(dāng)下中國游戲市場的理解。在陳昊芝看來，中國游戲行業(yè)的生態(tài)價值潛力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來，如何營造好生態(tài)鏈，未來創(chuàng)造出更多類似捕魚的游戲，才是得以在游戲創(chuàng)意行業(yè)年輪的大浪淘沙中，成為主流競爭力公司的根本所在。

觸控科技的投資方之一，便是迪斯尼旗下的思偉投資。在去年8月，思偉與北極光、紅杉一道，向觸控注資1400萬美元。嚴(yán)筱湄表示，包括迪斯尼在內(nèi)的很多品牌公司都想進(jìn)入中國。借助智能手機(jī)，可以對其用戶群形成最便捷的品牌傳播功用。

“然而，對于海外公司來說，中國的發(fā)行渠道十分混亂，難以理解”，嚴(yán)筱湄說，“在美國，一個應(yīng)用放在官方的Apple Store上就可以了，國內(nèi)很多iPhone用戶卻在使用多種形式的應(yīng)用平臺”。她指出，尋找合適的合作伙伴是海外公司進(jìn)入中國的關(guān)鍵。合作者除了要滿足跨平臺的技術(shù)條件之外，更需要渠道推廣的資源。

雖然在B輪融資之初，廣告和第三方代理尚處在商業(yè)計劃書的層面，如嚴(yán)筱湄所說，思偉作為風(fēng)投機(jī)構(gòu)，更多地看中了捕魚游戲和CocoaChina平臺本身的潛能，為觸控進(jìn)行了較多財務(wù)上的規(guī)劃。不過觸控當(dāng)下所體現(xiàn)的第三方代理能力，成為思偉對其保持耐心和樂觀態(tài)度的關(guān)鍵理由。

“作為海外公司的合作者，能否覆蓋多種渠道，助其達(dá)成目的，是一件很有挑戰(zhàn)性的工作。觸控在中國智能機(jī)領(lǐng)域的布局全面，掌握各個渠道覆蓋效應(yīng)的第一手資料，能夠為合作伙伴提供合理的商業(yè)價值”，嚴(yán)筱湄如是說。

號稱自己是“土鱉”的陳昊芝，也早已讓合伙人張雷常駐美國。根據(jù)此前的媒體報道，他甚至把奧斯卡最佳動畫電影《瓦力》的技術(shù)總監(jiān)拉進(jìn)觸控，為其在海外打頭陣。人們知道，《瓦力》由迪斯尼旗下的皮克斯動畫出品，而皮克斯原本是喬幫主在蘋果之外的另一項杰作。

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