增收不增利 LED“水到渠成”缺哪樣?

2013年“渠道”成為LED業(yè)曝光率最高的詞，無(wú)論是傳統(tǒng)照明大佬還是新興LED企業(yè)都紛紛扯虎皮做大旗，布局渠道戰(zhàn)略。

縱觀當(dāng)前整個(gè)LED行業(yè)的渠道建設(shè)，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前存在四種情況：水未來(lái)渠未成、水未到渠已成、水已到渠未成、水到渠成。水到渠成自然是眾多企業(yè)理想中的狀態(tài)，但是目前，大多數(shù)企業(yè)都時(shí)機(jī)不成熟、火候不到位。做傳統(tǒng)照明的企業(yè)有比較成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，在LED技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上卻乏味可陳，LED新興企業(yè)創(chuàng)新上有沖勁，渠道建設(shè)卻遭遇重重阻擾，更多的小企業(yè)則是既沒(méi)有特色產(chǎn)品又沒(méi)有渠道可言，小打小鬧難成氣候。

渠道為王是照明市場(chǎng)公認(rèn)的準(zhǔn)則，LED企業(yè)更是心知肚明，勤上光電、德豪潤(rùn)達(dá)、雷士照明等企業(yè)紛紛推行高舉高打的渠道戰(zhàn)略，佛山照明先行先試，將渠道觸角延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)地方，洲明科技則著眼電商，增資入股瀚源，成立洲明瀚源品牌，攜手打造LED電商新渠道。

雖然企業(yè)在渠道建設(shè)上費(fèi)盡心思，但是盤點(diǎn)2013年的渠道建設(shè)成效，眾多企業(yè)遺憾地表示，今年LED企業(yè)增收但不增利，此外，下半年漸漸趨緩的價(jià)格戰(zhàn)并未完全停歇，未來(lái)兩年我國(guó)LED行業(yè)仍將面臨毛利被繼續(xù)攤薄的風(fēng)險(xiǎn)。而相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出，由于LED市場(chǎng)還不成熟，又處于加毛利的過(guò)程，今年和明年LED企業(yè)在建立渠道過(guò)程中的費(fèi)用還將提高，LED企業(yè)的生存將面臨更大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于又愛(ài)又恨的渠道建設(shè)，LED企業(yè)應(yīng)該如何把握好分寸，既不透支未來(lái)市場(chǎng)，又能搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額?廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊認(rèn)為，企業(yè)完全沒(méi)有必要盲目地布大局、廣散網(wǎng)，必須要有一個(gè)清晰明確的市場(chǎng)定位，深耕細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)再來(lái)確定渠道建設(shè)模式。