渠道建設(shè)現(xiàn)狀與對策 ——中國LED照明行業(yè)渠道高峰論壇成功舉辦

由國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)與大照明全媒體聯(lián)合主辦、CSA中國LED應(yīng)用推廣中心(CSAPC)承辦、杭州鴻雁電器有限公司協(xié)辦的中國LED照明行業(yè)渠道高峰論壇于CHINASSL2013期間成功舉辦。會議同時邀請了中國照明學(xué)會秘書長竇林平、CSA產(chǎn)業(yè)執(zhí)行主席范玉缽、CSA中國LED應(yīng)用推廣中心總經(jīng)理紀宏旭、中山市半導(dǎo)體照明行業(yè)協(xié)會秘書長涂巧玲、升譜光電半導(dǎo)體有限公司總經(jīng)理張日光、木林森股份有限公司總經(jīng)理林紀良、廣明源照明電器有限公司營銷總經(jīng)理向陽、科銳中國市場高級推廣部總監(jiān)陳海珊等學(xué)會、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)代表，以及來自北京、山東、廣東的經(jīng)銷商，共同探討中國LED照明渠道的現(xiàn)狀與對策。

會上，國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長吳玲表示，CHINASSL2013的召開恰逢十八屆三中全會，十八屆三中全會將有可能出臺一些關(guān)于改革的內(nèi)容，其中“可能最容易改的是社會管理，政府簡政放權(quán)”。因此，像聯(lián)盟這樣的行業(yè)組織應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用?

“聯(lián)盟要建設(shè)成為第四方平臺，要干就干企業(yè)需要的。從服務(wù)角度講，能否將服務(wù)機構(gòu)聯(lián)合起來，為企業(yè)營造一個好的市場發(fā)展環(huán)境，比如展會不要太多，以及產(chǎn)品的認證等?！蓖瑫r，吳玲還提出，LED產(chǎn)業(yè)服務(wù)以及渠道也可以建設(shè)成為品牌，這些都需要與企業(yè)需求緊密聯(lián)系，與行業(yè)趨勢吻合。半導(dǎo)體照明需要有品牌及信用，產(chǎn)業(yè)才能有未來。

對于目前行業(yè)內(nèi)的企業(yè)發(fā)展，吳玲表示，企業(yè)要眼界開闊，看得長遠;同時也要觀念正確，思想開放。這樣一來，行業(yè)發(fā)展時企業(yè)的路才能走得更長遠。吳玲將企業(yè)比喻為“降落傘包”，沒有打開的降落傘包不能稱之為降落傘，尤其基于半導(dǎo)體技術(shù)的特點，企業(yè)之間更要加強合作。她同時表示，此次CHINASSL2013大會，匯集了業(yè)界眾多學(xué)者、企業(yè)家參與，大家付出了寶貴時間，希望能在會上有所收獲。

中國照明學(xué)會秘書長竇林平則提出三個“關(guān)注”，總結(jié)了目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)亟需注意的三個要點：關(guān)注技術(shù)、關(guān)注模式、關(guān)注變化。竇林平解釋道，由于照明的場所比較復(fù)雜，每一個環(huán)境場所對燈光的需求對燈具的要求都不是一樣的，產(chǎn)品并不是能在任何環(huán)境都能使用，所以企業(yè)要關(guān)注技術(shù)，要認真分析每一個環(huán)境對技術(shù)的要求是什么。

其次，關(guān)注模式則需要企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)注如何在工程渠道、流通渠道和電商渠道三個環(huán)節(jié)中互相調(diào)配。他指出，對于原有的流通渠道的企業(yè)，繼續(xù)發(fā)展流通渠道，兼顧工程渠道然后再進入電商渠道比較可行，但是對于一些新企業(yè)、新品牌直接進入流通渠道則會得不償失。

最后，關(guān)注變化則是要關(guān)注LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于不同周期的特性。目前，LED照明尚處于替代傳統(tǒng)照明的階段，而替換階段結(jié)束后，如何與其他領(lǐng)域結(jié)合進一步發(fā)展，則需要企業(yè)密切關(guān)注市場的走向。

此外，來自企業(yè)、經(jīng)銷商的代表也紛紛踴躍加入討論，提出目前渠道建設(shè)存在的問題，暢想未來渠道發(fā)展的形式與對策。他們同時表示，CSA聯(lián)盟此次舉辦渠道高峰論壇，對于企業(yè)及渠道商了解產(chǎn)業(yè)、共同交流搭建了極佳的平臺，希望今后也能夠多一些這樣的平臺，為產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展提供動力。