奧拓電子:立足大客戶做領(lǐng)先LED顯示供應(yīng)商

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 1月27日，“深交所踐行中國夢—走進上市公司”活動來到了奧拓電子，30多位投資者來到奧拓電子科技園總部進行參觀了解，并與上市公司高層展開問答互動。

2014年是足球年，今年的世界杯回到了足球王國巴西。作為國內(nèi)領(lǐng)先的LED顯示整體解決方案供應(yīng)商，繼獲得上屆南非世界杯LED顯示屏項目后，奧拓電子近期再斬獲兩起世界杯LED顯示屏項目大單。

據(jù)奧拓電子公告，1月15日，公司與德國LANGAG公司簽署銷售合同，雙方同意成交LED全彩色顯示產(chǎn)品，產(chǎn)品將用于今年在巴西舉行的FIFA（國際足聯(lián)）巴西世界杯項目。合同金額為700萬美元，折合人民幣4274.55萬元；1月17日，公司再與荷蘭FaberAudiovisualsB.V.公司簽訂了LED全彩色顯示產(chǎn)品銷售合同，合同產(chǎn)品將用于巴西世界杯球迷公園LED顯示項目。合同金額為253.18萬美元，折合人民幣1545.41萬元。兩項合同總額約占公司2012年度營收比例的20%。

立足大客戶做領(lǐng)先LED顯示供應(yīng)商

奧拓電子主營產(chǎn)品主要包括LED視頻顯示系統(tǒng)、LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)和電子回單系統(tǒng)，產(chǎn)品應(yīng)用除了大型體育賽事外，還包括廣告顯示，金融領(lǐng)域等。

2012年上半年、2012年和2013年上半年，奧拓電子LED顯示系統(tǒng)（包括視頻顯示系統(tǒng)和信息發(fā)布指示系統(tǒng)）銷售占比分別為65.25%、71.47%和81.28%，是公司主要收入和利潤來源，且毛利率都在4成以上甚至高達6成，這主要得益于公司定位于高端客戶。

奧拓電子發(fā)展模式為立足于顯示高端市場，為不同的大客戶提供個性化的需求。據(jù)董秘楊四化介紹，公司海外大客戶包括國際足聯(lián)、法國德高（全球最大戶外廣告商）、東芝和美國CNN電視臺等。國內(nèi)大客戶方面則主要集中于金融領(lǐng)域，包括中行、建行和工行等。

大客戶依存度過高，是否會給公司發(fā)展帶來瓶頸，現(xiàn)場投資者對此產(chǎn)生了疑問。公司董事長吳涵渠表示，公司的發(fā)展離不開大客戶，大客戶的回款率都比較高，大客戶的需求同時也提高了公司對整體系統(tǒng)方案的技術(shù)能力。另一方面，公司需要大客戶但并不表示公司依賴大客戶，公司未來會加大渠道銷售，以及探討如何更好得服務(wù)中小客戶。

資料顯示，奧拓電子在高端LED視頻顯示領(lǐng)域的自主品牌出口額位居行業(yè)第一，產(chǎn)品銷往50多個國家和地區(qū)。同時，公司LED綜合信息發(fā)布與指示系統(tǒng)目前國內(nèi)金融市場占有率居首，電子回單在金融領(lǐng)域市場占有率位居行業(yè)第二，僅次于三泰電子。

拓展綠色照明市場

剛剛過去的2013年被行業(yè)成為LED綠色照明元年。除了LED顯示外，為了培育利潤增長點，奧拓電子也在向綠色照明領(lǐng)域延伸，旗下全資子公司奧拓光電就，是定位于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

吳涵渠在現(xiàn)場透露，公司2013年照明銷售將實現(xiàn)翻番并突破千萬，未來兩年將繼續(xù)加大節(jié)能照明領(lǐng)域投資，以實現(xiàn)億元級別的銷售。同時，公司綠色照明不僅要做室內(nèi)，更會進軍室外領(lǐng)域，主要集中于政府等大客戶市場。國外市場方面，公司則將依托顯示領(lǐng)域積累的渠道資源積極拓展歐美和拉美等市場。

據(jù)悉，奧拓電子2011年時曾對奧拓光電增資逾2000萬元，增資的LED照明項目建設(shè)期為1年，達產(chǎn)期為三年，三年預(yù)計達產(chǎn)率將分別達到30%、60%和100%，項目達產(chǎn)后平均年銷售收入1億元，年平均凈利潤1561萬元。

除此之外，奧拓電子也在探尋通過能源合同管理模式開拓綠色照明市場。公司剛剛在深圳在前海設(shè)立了奧拓投資公司。奧拓電子表示，設(shè)立前海奧拓是基于公司戰(zhàn)略布局考慮，公司將充分利用前海的地域及政策等優(yōu)勢，通過合同能源管理、產(chǎn)業(yè)投資、設(shè)備租賃等拓展公司新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

由于合同能源管理模式要求節(jié)能領(lǐng)域整套的系統(tǒng)解決能力，對于公司如何通過能源管理模式切入綠色照明市場，吳涵渠表示，公司不排除跟其他公司合作，也不排除自身進入空調(diào)節(jié)能等領(lǐng)域。

奧拓電子近日披露的2013年業(yè)績預(yù)告修正公告顯示，公司將去年凈利潤同比增長5%-35下修為同比下降5%-25%，實現(xiàn)凈利為3889.25萬元～4926.39萬元。主要是因為部分出口產(chǎn)品由于客戶正式下達訂單時間以及確定的交貨時間晚于之前預(yù)估的計劃時間，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的發(fā)貨時間延后至2014年第1季度。