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[導(dǎo)讀] 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。 一邊是LED整體市場(chǎng)不斷向好,另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)暴漲。分析人士指出,為了搶奪市場(chǎng)份額,各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌,除了以前的價(jià)格戰(zhàn)外,在品牌、渠道方面

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

一邊是LED整體市場(chǎng)不斷向好,另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)暴漲。分析人士指出,為了搶奪市場(chǎng)份額,各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌,除了以前的價(jià)格戰(zhàn)外,在品牌、渠道方面的爭(zhēng)奪也將開(kāi)始。2014年整個(gè)LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

“市場(chǎng)的接受度在增加,大家為了搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害。一部分廠(chǎng)家可能會(huì)被淘汰?!?strong>佛山照明協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林對(duì)記者說(shuō)。

價(jià)格戰(zhàn)更加激烈

“LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一,看似熱鬧,實(shí)則隱憂(yōu)重重,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展,行業(yè)的整合和升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫了?!遍L(zhǎng)方照明董事長(zhǎng)鄧子長(zhǎng)說(shuō)。

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng),LED行業(yè)首先上演的是價(jià)格戰(zhàn)。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入,卻沒(méi)有換來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn)。

以2013年三季報(bào)為例,上游芯片企業(yè)中,德豪潤(rùn)達(dá)前三季度營(yíng)業(yè)收入為22.70億元,增幅為16.69%,凈利潤(rùn)下滑了56.45%。華燦光電營(yíng)業(yè)收入下滑20.59%,凈利潤(rùn)下滑75.77%。

在中游封裝領(lǐng)域,鴻利光電營(yíng)收同比增長(zhǎng)24.39%,凈利潤(rùn)卻下滑了19.30%。國(guó)星光電稍好,前三季度營(yíng)收增長(zhǎng)了20.3%,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了17.26%,但利潤(rùn)增速依然沒(méi)有營(yíng)收增速快。

在下游應(yīng)用企業(yè)里,勤上光電營(yíng)收增幅達(dá)到35.31%,凈利潤(rùn)下滑4.73%。雷曼光電營(yíng)收同比下滑了2.77%,凈利潤(rùn)大幅下滑39.12%。

不僅如此,記者翻閱大量LED上市公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),“增收不增利”成為行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全健說(shuō),2014年,價(jià)格戰(zhàn)一定會(huì)持續(xù),但如果價(jià)格殺得太低,對(duì)行業(yè)也不是好事。

品牌戰(zhàn)初露端倪

此外,一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速建立起自己的品牌影響力,以?shī)Z取市場(chǎng)份額。

2014年1月7日,長(zhǎng)方照明就發(fā)布了自己的品牌升級(jí)戰(zhàn)略,希望達(dá)到“用戶(hù)提到LED照明就想到長(zhǎng)方”的效果。鄧子長(zhǎng)說(shuō),2014年,長(zhǎng)方照明將預(yù)投1億元進(jìn)行品牌推廣,進(jìn)一步提高品牌知名度及美譽(yù)度,幫助全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商更快地銷(xiāo)售產(chǎn)品,贏得客戶(hù)。

記者還注意到,早在2012年,德豪潤(rùn)達(dá)就發(fā)布公告稱(chēng),與航美廣告集團(tuán)有限公司簽署《采購(gòu)與合作框架協(xié)議》,未來(lái)3年,航美廣告集團(tuán)將向德豪潤(rùn)達(dá)采購(gòu)2.1億元戶(hù)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品,同期德豪潤(rùn)達(dá)每年向其投放2000萬(wàn)元媒體廣告。

為了獲得更高的知名度,德豪潤(rùn)達(dá)入主雷士照明后,還推出了“雷士德豪”聯(lián)合品牌,主營(yíng)LED產(chǎn)品。

不過(guò),在吳育林看來(lái),目前照明方面的強(qiáng)勢(shì)品牌依舊是國(guó)外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭,或者是國(guó)內(nèi)老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌,還是需要下一番功夫。

渠道紛爭(zhēng)再起

爭(zhēng)搶渠道是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的又一方式。LED產(chǎn)品通過(guò)何種渠道抵達(dá)消費(fèi)者手中,對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售也至關(guān)重要。

老牌照明企業(yè)以線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道見(jiàn)長(zhǎng)。比如雷士照明在全國(guó)有36家運(yùn)營(yíng)中心。

更多企業(yè)的渠道建設(shè)在加緊推進(jìn)中,比如本身就已經(jīng)有廣泛渠道覆蓋的佛山照明,從2013年4月到9月間,北至內(nèi)蒙古呼和浩特,南至廣西玉林,舉行了40多場(chǎng)新產(chǎn)品推廣專(zhuān)賣(mài)店加盟會(huì)。

而雪萊特僅在2013年8月,就連續(xù)在蘭州、溫州、太原等五地召開(kāi)區(qū)域招商大會(huì)及LED新品發(fā)布會(huì)。

梅志敏說(shuō),進(jìn)軍LED的企業(yè),必須要面對(duì)一個(gè)事實(shí):就是沒(méi)有渠道。換句話(huà)說(shuō),它的渠道是弱渠道,品牌是弱品牌。而傳統(tǒng)的照明品牌在10年、20年前,在渠道上已經(jīng)有很大的積累。“也就是說(shuō),它已經(jīng)有一個(gè)山頭了,如果我們不看清楚形勢(shì),不找到策略,我們?nèi)プ匪麄兡莻€(gè)山頭,就會(huì)很辛苦,基本上就是翻山越嶺了,甚至很多陷阱等著我們?nèi)ヌ??!?br/>
但線(xiàn)上渠道往往與線(xiàn)下渠道相沖突。2013年12月18日,鴻利光電在深交所互動(dòng)易平臺(tái)表示,由于部分LED照明產(chǎn)品在線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售時(shí)有些沖突,公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經(jīng)營(yíng)。

萬(wàn)潤(rùn)科技副總裁潘汝榮認(rèn)為,2014年市場(chǎng)越來(lái)越明朗,需求越來(lái)越明確。產(chǎn)品的規(guī)范也越來(lái)越健全,洗牌就更多地體現(xiàn)在綜合實(shí)力上。一個(gè)產(chǎn)業(yè)不可能承載這么多家企業(yè),可能會(huì)淘汰一批,所以洗牌將不可避免。(責(zé)編:Nicole)

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