周詳：從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

在某種層面上來講，雖說中國LED產(chǎn)業(yè)缺乏革命性創(chuàng)新能力，但是整體而言，中國LED產(chǎn)業(yè)還是具備一定的創(chuàng)新能力。

2014年，受多重利好因素交叉影響，LED照明有望迎來發(fā)展的新契機(jī)。而中國LED照明產(chǎn)業(yè)也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。經(jīng)過前兩年的拼價(jià)格到現(xiàn)在的拼產(chǎn)能，未來LED產(chǎn)業(yè)的主要競爭將在創(chuàng)新能力上去體現(xiàn)。

目前，中國LED照明產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上遠(yuǎn)不如國際大廠，而在商業(yè)模式上也顯得力單薄弱。技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)系猶如“雞生蛋，蛋生雞”，是個(gè)無法弄清楚的問題，但是兩者之間卻是分不開的，技術(shù)的創(chuàng)新勢必來到商業(yè)模式上的突破，而商業(yè)模式上的創(chuàng)新也會(huì)反過來刺激技術(shù)上的創(chuàng)新。

2014中國(中山)LED應(yīng)用與營銷創(chuàng)新大會(huì)，常州市半導(dǎo)體照明應(yīng)用技術(shù)研究院副院長周詳認(rèn)為，技術(shù)好不好關(guān)鍵是看是否賣得掉，所以今天的題目是從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新。

常州市半導(dǎo)體照明應(yīng)用技術(shù)研究院副院長 周詳 做主題發(fā)言

周詳分析， LED照明現(xiàn)在面臨很多問題，第一，LED的生命周期使照明產(chǎn)品的聲明周期縮短，如果傳統(tǒng)照明聲明周期是5年、10年或100年衡量。研究必須要快速，這樣使生產(chǎn)成本大大提高;第二，因?yàn)榭焖俚淖兓巩a(chǎn)品的聲明周期縮短。如果用專賣店的方式，專賣店到老百姓手上大概是6個(gè)月，如果生命周期只有6個(gè)月，等于老百姓買到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)這個(gè)技術(shù)已經(jīng)過期。

周詳表示，LED是一個(gè)電子產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)燈泡相比有區(qū)別，傳統(tǒng)燈泡用玻璃。但是LED這些技術(shù)通通都沒用。另外更要命的事情是LED的壽命很長，雖然價(jià)格便宜了，但生命增加了，這以為什么?以為市場替換減少。我們面臨的問題是，如何降低研發(fā)成本，剛才提到生產(chǎn)毛利會(huì)降低，替代市場現(xiàn)在變小了，除了賣產(chǎn)品是否還能賣服務(wù)。

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)。傳統(tǒng)照明不具備這樣的能力，LED是半導(dǎo)體產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品中只做了這樣一個(gè)東西-光源。因?yàn)長ED跟網(wǎng)絡(luò)、光學(xué)等結(jié)合在一起，然后滿足人們的需求，這使得燈像服務(wù)一樣。