從《江南style》中領(lǐng)悟LED照明營(yíng)銷(xiāo)

自今年7月15日《江南style》MV視頻被上傳到y(tǒng)outube之后，其表現(xiàn)不得不說(shuō)是一個(gè)“奇跡”。截至今日凌晨，上傳102天，超5億點(diǎn)擊量，兩破吉尼斯、35個(gè)國(guó)家iTunesMV榜單排行榜冠軍，在youtube“史上點(diǎn)擊率最多的視頻”中排名第三，并極有可能力壓美國(guó)歌手賈斯汀-比伯《Baby》創(chuàng)下的總點(diǎn)擊量7.7億的紀(jì)錄，問(wèn)鼎歐美流行音樂(lè)榜桂冠。隨即引發(fā)全民性的瘋狂惡搞、翻拍模仿版本層出不窮，奧巴馬版、周星馳版、美國(guó)海軍版、婚禮版、屌絲版、女生宿舍版等在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂轉(zhuǎn)載，搜索引擎中輸入“江南Style”顯示的信息數(shù)多達(dá)223000萬(wàn)條。

那么它究竟有什么樣的魔力而在短時(shí)間內(nèi)家喻戶(hù)曉呢?《江南Style》的成功又能給我們LED照明行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么樣的啟示?

　　創(chuàng)意獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式將特色優(yōu)勢(shì)放大

《江南style》中最獨(dú)特之處是歌者看似搞笑卻簡(jiǎn)單新穎的滑稽“騎馬舞”，引起上至明星、下至各種平民百姓都感到有趣而紛紛效仿。

對(duì)于將可能處于LED行業(yè)泡沫期的照明來(lái)說(shuō)，獨(dú)特創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)疑是從市場(chǎng)突圍的出路之一。羊城晚報(bào)記者日前在廣交會(huì)上采訪獲悉，上半年不少LED企業(yè)訂單數(shù)急劇下滑。深圳一家LED燈具公司的外貿(mào)經(jīng)理告訴記者：“前三季度出口下降了近一半?！鄙钲诎雽?dǎo)體照明促進(jìn)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)鮑恩忠更是直言：“今年是最差的一年?！笔袌?chǎng)壓力之下，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你靠什么方式才可以贏得客戶(hù)?創(chuàng)意、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的特性去選擇或者創(chuàng)造一種銷(xiāo)售方式，既能體驗(yàn)產(chǎn)品用途價(jià)值，又能讓客戶(hù)體驗(yàn)到你的產(chǎn)品的個(gè)性獨(dú)特，將自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色放到最大化，是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)選擇。

內(nèi)容是王道讓產(chǎn)品成為有故事、有生命的肉體

《江南style》的另外一個(gè)成功之處，是歌詞內(nèi)容里是諷刺韓國(guó)江南區(qū)富人奢侈糜爛的生活，對(duì)活在中低層的民眾具有很好的響應(yīng)作用，所以才受到大多數(shù)人的追捧。

LV一個(gè)不知真假的故事，在1911年泰坦尼克號(hào)海難中，船上一件LV硬型皮箱從海底打撈上岸后，內(nèi)部竟然沒(méi)有滲進(jìn)海水，LV因此聲名大噪。我們賣(mài)LED或其他照明產(chǎn)品也是一樣，不僅僅只是去賣(mài)這件產(chǎn)品的用途和價(jià)值。產(chǎn)品的內(nèi)容也需要有血有肉，產(chǎn)品銷(xiāo)售者應(yīng)當(dāng)充分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)背景以及歷史，可以從中構(gòu)造產(chǎn)品的故事和背景來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)去響應(yīng)這件產(chǎn)品，這樣，客戶(hù)更能信服你，更能增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的幾率。面對(duì)眾多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，制定產(chǎn)品策略、品牌定位、可以為自身發(fā)展加一枚籌碼。

明星效應(yīng)達(dá)成口碑營(yíng)銷(xiāo)

江南Style能夠一夜風(fēng)靡全球，不得不感謝湯姆克魯斯在自己的主頁(yè)上竭力推薦和小甜甜布蘭妮、羅賓威廉姆斯等舞蹈版本的橫空出世，以及眾多明星的效仿惡搞，帶動(dòng)其粉絲參與推動(dòng)熱潮。

要知道，在LED照明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)、口碑，當(dāng)你的產(chǎn)品建立起了口碑后，產(chǎn)品便會(huì)像病毒一樣傳播出去，一傳十，十傳百，你的產(chǎn)品便會(huì)像《江南style》一發(fā)不可收拾。而在傳播方式中，明星的代言效應(yīng)無(wú)疑是快準(zhǔn)狠的良好方式。在照明行業(yè)的歷史中，不乏有照明企業(yè)與明星“聯(lián)姻”的事例，且取得了不錯(cuò)的效果。2010年國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的影星范冰冰正式成為中山鉅豪照明的形象代言人，而且其借此契機(jī)成為迪斯尼、史奴比、貝蒂的中國(guó)照明產(chǎn)品供應(yīng)商，且研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層面的動(dòng)作一度引起廣泛關(guān)注。2003年4月著名影星趙薇小姐出任威斯丹弗中國(guó)區(qū)域廣告代言人，引起業(yè)內(nèi)騷動(dòng)，加深拉動(dòng)威斯丹弗品牌深入民心的事例。當(dāng)然，口碑最根本的是建立在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，所以銷(xiāo)售者一定要確保好產(chǎn)品的質(zhì)量和做好客服的工作，讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品擁有一個(gè)好口碑。

借助網(wǎng)絡(luò)力量電子商務(wù)相結(jié)合

《江南Style》很聰明地選擇了在YouTube上首發(fā)，涌起熱潮后又通過(guò)Facebook、Twitter等各種社交平臺(tái)迅速加速傳播了這一熱潮。

盡管說(shuō)，目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來(lái)必定要走賣(mài)場(chǎng)流通渠道。借助網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，電子商務(wù)相結(jié)合，開(kāi)拓電子商務(wù)渠道是未來(lái)流通的走向之一。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅百輝認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)卓越的資源整合力使其有望成為未來(lái)趨勢(shì)，電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對(duì)于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來(lái)講，模式的贏利能力甚至超過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)。

總結(jié)：“《江南Style》的成功有點(diǎn)意外，作為一個(gè)病毒傳達(dá)事例，內(nèi)容不能簡(jiǎn)略仿制，但傳達(dá)方法是有規(guī)則的?！笔袌?chǎng)監(jiān)測(cè)專(zhuān)家肖明超說(shuō)。對(duì)于LED照明來(lái)說(shuō)，《江南style》讓我們借鑒的東西當(dāng)然不止以上幾點(diǎn)，在做照明營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要善于打破常規(guī)，過(guò)硬的產(chǎn)品+頗具特色的創(chuàng)意+名人效應(yīng)+網(wǎng)絡(luò)媒體+優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案，絕對(duì)能起到“營(yíng)銷(xiāo)style”的效果。

責(zé)編：李杰