2014年LED行業(yè)現(xiàn)狀分析
機會是留給有準備的人。
一邊是LED整體市場不斷向好,另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)暴漲。分析人士指出,為了搶奪市場份額,各個企業(yè)早已摩拳擦掌,除了以前的價格戰(zhàn)外,在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業(yè)競爭將更加激烈。
“市場的接受度在增加,大家為了搶占市場,競爭越來越厲害。一部分廠家可能會被淘汰。”佛山照明協(xié)會會長吳育林對記者說。
價格戰(zhàn)更加激烈
“LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一,看似熱鬧,實則隱憂重重,無序競爭、價格戰(zhàn)、標準不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展,行業(yè)的整合和升級已經(jīng)迫在眉睫了?!遍L方照明董事長鄧子長說。
為了快速占領(lǐng)市場,LED行業(yè)首先上演的是價格戰(zhàn)。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入,卻沒有換來相應(yīng)的利潤。
以2013年三季報為例,上游芯片企業(yè)中,德豪潤達前三季度營業(yè)收入為22.70億元,增幅為16.69%,凈利潤下滑了56.45%。華燦光電營業(yè)收入下滑20.59%,凈利潤下滑75.77%。
在中游封裝領(lǐng)域,鴻利光電營收同比增長24.39%,凈利潤卻下滑了19.30%。國星光電稍好,前三季度營收增長了20.3%,凈利潤增長了17.26%,但利潤增速依然沒有營收增速快。
在下游應(yīng)用企業(yè)里,勤上光電營收增幅達到35.31%,凈利潤下滑4.73%。雷曼光電營收同比下滑了2.77%,凈利潤大幅下滑39.12%。
不僅如此,記者翻閱大量LED上市公司財報發(fā)現(xiàn),“增收不增利”成為行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。
廣東省照明電器協(xié)會會長全健說,2014年,價格戰(zhàn)一定會持續(xù),但如果價格殺得太低,對行業(yè)也不是好事。
品牌戰(zhàn)初露端倪
此外,一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力,以奪取市場份額。
2014年1月7日,長方照明就發(fā)布了自己的品牌升級戰(zhàn)略,希望達到“用戶提到LED照明就想到長方”的效果。鄧子長說,2014年,長方照明將預(yù)投1億元進行品牌推廣,進一步提高品牌知名度及美譽度,幫助全國經(jīng)銷商更快地銷售產(chǎn)品,贏得客戶。
記者還注意到,早在2012年,德豪潤達就發(fā)布公告稱,與航美廣告集團有限公司簽署《采購與合作框架協(xié)議》,未來3年,航美廣告集團將向德豪潤達采購2.1億元戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品,同期德豪潤達每年向其投放2000萬元媒體廣告。
為了獲得更高的知名度,德豪潤達入主雷士照明后,還推出了“雷士德豪”聯(lián)合品牌,主營LED產(chǎn)品。
不過,在吳育林看來,目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭,或者是國內(nèi)老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌,還是需要下一番功夫。
渠道紛爭再起
爭搶渠道是企業(yè)間競爭的又一方式。LED產(chǎn)品通過何種渠道抵達消費者手中,對企業(yè)的銷售也至關(guān)重要。
老牌照明企業(yè)以線下經(jīng)銷商渠道見長。比如雷士照明在全國有36家運營中心。
更多企業(yè)的渠道建設(shè)在加緊推進中,比如本身就已經(jīng)有廣泛渠道覆蓋的佛山照明,從2013年4月到9月間,北至內(nèi)蒙古呼和浩特,南至廣西玉林,舉行了40多場新產(chǎn)品推廣專賣店加盟會。
而雪萊特僅在2013年8月,就連續(xù)在蘭州、溫州、太原等五地召開區(qū)域招商大會及LED新品發(fā)布會。
梅志敏說,進軍LED的企業(yè),必須要面對一個事實:就是沒有渠道。換句話說,它的渠道是弱渠道,品牌是弱品牌。而傳統(tǒng)的照明品牌在10年、20年前,在渠道上已經(jīng)有很大的積累?!耙簿褪钦f,它已經(jīng)有一個山頭了,如果我們不看清楚形勢,不找到策略,我們?nèi)プ匪麄兡莻€山頭,就會很辛苦,基本上就是翻山越嶺了,甚至很多陷阱等著我們?nèi)ヌ!?/P>
但線上渠道往往與線下渠道相沖突。2013年12月18日,鴻利光電在深交所互動易平臺表示,由于部分LED照明產(chǎn)品在線上與線下銷售時有些沖突,公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經(jīng)營。
萬潤科技副總裁潘汝榮認為,2014年市場越來越明朗,需求越來越明確。產(chǎn)品的規(guī)范也越來越健全,洗牌就更多地體現(xiàn)在綜合實力上。一個產(chǎn)業(yè)不可能承載這么多家企業(yè),可能會淘汰一批,所以洗牌將不可避免。