聯(lián)通CDMA營(yíng)銷(xiāo)模式重大變革 話費(fèi)補(bǔ)貼與ARPU掛鉤

8月5日，新浪科技獨(dú)家獲悉，聯(lián)通將改變CDMA手機(jī)運(yùn)作方式，用戶購(gòu)買(mǎi)CDMA手機(jī)時(shí)所獲得的話費(fèi)補(bǔ)貼將不再與所購(gòu)手機(jī)價(jià)格相關(guān)。

　　據(jù)悉，CDMA話費(fèi)補(bǔ)貼政策將與手機(jī)價(jià)格及手機(jī)的采購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)脫鉤，轉(zhuǎn)為與用戶ARPU值掛鉤。

　　聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉主要是為了調(diào)動(dòng)手機(jī)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，促進(jìn)手機(jī)銷(xiāo)售的市場(chǎng)化。

　　此前，聯(lián)通普遍的做法是，根據(jù)所售CDMA手機(jī)的價(jià)格確定補(bǔ)貼話費(fèi)額，價(jià)格貴的CDMA手機(jī)補(bǔ)貼話費(fèi)多；價(jià)格便宜的則補(bǔ)貼少。

　　由于這種運(yùn)作方式使得聯(lián)通完全為用戶背下了手機(jī)本身的費(fèi)用，聯(lián)通為此付出了巨大成本；另外，聯(lián)通直接補(bǔ)貼話費(fèi)，等于聯(lián)通完全包攬手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程，真正的社會(huì)渠道商難以參與。

　　據(jù)悉，常小兵任聯(lián)通董事長(zhǎng)后，今年多次提到聯(lián)通要在CDMA上扭虧為盈，因此，聯(lián)通一直想改變CDMA手機(jī)直接補(bǔ)貼話費(fèi)的做法。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，CDMA話費(fèi)補(bǔ)貼轉(zhuǎn)為與用戶ARPU值掛鉤的做法是聯(lián)通CDMA營(yíng)銷(xiāo)模式的一次重大改革，將對(duì)聯(lián)通發(fā)展用戶產(chǎn)生何種影響還需觀察。