聯(lián)通BREW引入MSN高調(diào)升級(jí) 低價(jià)營(yíng)銷策略已定

　　BREW業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)聯(lián)通ARPU值的貢獻(xiàn)為13元的記錄，可能很快將被打破。

　　促成這一結(jié)果的原因是日前聯(lián)通與微軟MSN基于BREW平臺(tái)的即時(shí)通信產(chǎn)品的問世。盡管此前移動(dòng)與微軟MSN之間也有類似的合作，但顯然聯(lián)通此舉更高明的在于，它選擇了人氣更旺的BREW平臺(tái)。

　　中國(guó)聯(lián)通副總裁李正茂告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者，BREW業(yè)務(wù)的演化路線說明，它能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，并最終轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，對(duì)于以CDMA為重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的聯(lián)通來看，在產(chǎn)品成熟和前期市場(chǎng)推廣成功的情況下，基于BREW的MSN將帶給聯(lián)通更多的驚喜。

　　BREW再下一程

　　李正茂表示，BREW技術(shù)以及獨(dú)特的應(yīng)用運(yùn)行效率，靈活的使用方式，高度的安全機(jī)制，使得中國(guó)聯(lián)通差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略得到了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

　　據(jù)了解，聯(lián)通自2003年7月正式推出基于BREW平臺(tái)的“神奇寶典”以來，已成為發(fā)展速度最快的無線數(shù)據(jù)增值服務(wù)之一，其下載量已經(jīng)超過2500萬大關(guān)，為聯(lián)通的收入和ARPU提升起到了重要作用。

　　聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，聯(lián)通的策略是通過重點(diǎn)特色的應(yīng)用帶動(dòng)BREW業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。2004年上半年，聯(lián)通在BREW應(yīng)用中突出真人真唱的下載鈴聲；2004年下半年，突出電視手機(jī)；2005年起，聯(lián)通主推手機(jī)音樂和語音導(dǎo)航等新業(yè)務(wù)。目前，BREW業(yè)務(wù)的特色是可提供音樂、電視、定位、導(dǎo)航等應(yīng)用。

　　在BREW業(yè)務(wù)發(fā)展期間，聯(lián)通與騰訊QQ在即時(shí)通信方面也有深層次的合作，目標(biāo)用戶大多為學(xué)生、新新人類和普通工薪階層。但這個(gè)用戶群顯然對(duì)拉動(dòng)聯(lián)通的BREW業(yè)務(wù)不夠強(qiáng)勢(shì)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2004年年底BREW手機(jī)的總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了260萬部，但BREW活躍用戶僅為100萬，可以看出，超過半數(shù)以上的用戶并沒有開始使用“神奇寶典”BREW。

　　而此次與微軟MSN的合作正好填補(bǔ)了BREW在白領(lǐng)用戶的空白。目前，MSN在中國(guó)的注冊(cè)用戶已達(dá)到950萬，微軟MSN移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理Chuck表示，與聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部合作做產(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試，是在三個(gè)月之內(nèi)高密度地完成的，充分說明雙方對(duì)此次合作的迫切性。

　　開放

　　借助BREW，聯(lián)通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商已獲得了可觀的收益。據(jù)中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理蔡佶介紹，由于下載量的增加，BREW開發(fā)商的收入獲得了持續(xù)的增長(zhǎng)。目前，已有兩家開發(fā)商月收入超過了百萬元,而中國(guó)市場(chǎng)上支持BREW業(yè)務(wù)的手機(jī)已經(jīng)超過70多款，銷售量超過450萬部。聯(lián)通博路此前曾表示，已有300多家BREW應(yīng)用開發(fā)商和超過1000款高質(zhì)量的商業(yè)下載應(yīng)用。

　　聯(lián)通此次推出的MSN移動(dòng)業(yè)務(wù)，使聯(lián)通C網(wǎng)用戶可通過BREW或WAP使用移動(dòng)MSN產(chǎn)品，G網(wǎng)用戶雖然不能直接在手機(jī)上使用MSN，但也可以和MSN好友相互收發(fā)短信。這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商無疑又是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

　　“聯(lián)通與MSN的合作不具排他性，即時(shí)通信廠商和運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通是未來的大趨勢(shì)，聯(lián)通希望通過與MSN的結(jié)合體現(xiàn)這一點(diǎn)。”李正茂強(qiáng)調(diào)，“聯(lián)通現(xiàn)在的態(tài)度只有兩點(diǎn)：一是聯(lián)通會(huì)開放，二是希望合作各方對(duì)聯(lián)通也平等開放?！?br />
　　低資費(fèi)營(yíng)銷

　　而對(duì)于1.25億的聯(lián)通用戶而言，基于BREW的MSN業(yè)務(wù)的詳細(xì)資費(fèi)政策尚未最后確定，但低價(jià)營(yíng)銷策略已定。

　　聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理翟一冰告訴記者，BREW和WAP的資費(fèi)與其他增值業(yè)務(wù)基本一致，用戶需要交的費(fèi)用包括兩個(gè)部分：一是業(yè)務(wù)包月費(fèi)用，二是數(shù)據(jù)流量的通信費(fèi)用。前者主要分成給內(nèi)容提供商，后者一般由聯(lián)通收取。

　　“此外，用戶還可以根據(jù)自己的要求，采用按套餐方式。聯(lián)通強(qiáng)烈建議用戶使用流量套餐，這樣做不僅價(jià)格低廉，而且體驗(yàn)也非常好。”翟一冰表示。

　　至于包月費(fèi)用，聯(lián)通承諾不會(huì)高出10元太多。有專家分析，低價(jià)戰(zhàn)略將有可能使此前聯(lián)通預(yù)計(jì)2005年BREW新增用戶200萬至300萬的數(shù)字有很大的突破。