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[導讀]半年吸引17萬中小企業(yè)加入 中國電信新模式正在形成   “截至今年5月,中國電信‘商務(wù)領(lǐng)航’已經(jīng)發(fā)展了17萬余家用戶?!?月16日的中小企業(yè)信息化解決方案發(fā)布會上,中國電信總經(jīng)理王曉初如是宣布。據(jù)了解,這17萬

半年吸引17萬中小企業(yè)加入 中國電信新模式正在形成

  “截至今年5月,中國電信‘商務(wù)領(lǐng)航’已經(jīng)發(fā)展了17萬余家用戶。”6月16日的中小企業(yè)信息化解決方案發(fā)布會上,中國電信總經(jīng)理王曉初如是宣布。據(jù)了解,這17萬家用戶都是中小企業(yè)。

  中國電信是中小企業(yè)信息聯(lián)盟的打頭陣企業(yè)。此聯(lián)盟成立于去年8月,由國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部和中國電信牽頭,成員企業(yè)更是陣容強大,包括思科、微軟、惠普、聯(lián)想、中興等9家國內(nèi)外知名IT企業(yè)。

  據(jù)中國電信市場總監(jiān)何志強介紹,該聯(lián)盟的發(fā)展分為三個階段:第一個階段是利用中國電信遍布全國的網(wǎng)點,以及直接面對客戶的優(yōu)勢,為其他成員推廣相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。至今,中國電信投資超過2億元,在全國各省搭建了中小企業(yè)綜合信息服務(wù)平臺。

  第二階段是利用搭建起來的綜合信息服務(wù)平臺,針對中小企業(yè)存在的部分共同的需要,推出一些標準化的產(chǎn)品單元。何志強說,現(xiàn)在聯(lián)盟即將進入發(fā)展的第二階段,“一旦企業(yè)客戶用了這些標準化的產(chǎn)品和服務(wù),那時再更換電信運營商就不舒服了”。

  何志強認為第三階段則是推出建立一個整合的服務(wù)后臺,當企業(yè)客戶需要其特定的服務(wù)時,只需向聯(lián)盟的這個后臺提出,并不知道是哪家企業(yè)給他提供服務(wù)和產(chǎn)品,而其需求即可得到滿足。

  何志強介紹,聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)是一種優(yōu)勢互補的關(guān)系,成員間分別簽訂合作協(xié)議,并建立分成機制———應(yīng)用提供商(AP)主要負責提供軟件產(chǎn)品,并提供技術(shù)支持;設(shè)備提供商(EP)則負責提供硬件產(chǎn)品與技術(shù)支持;客戶服務(wù)提供商(CSP)負責提供規(guī)劃與實施,運行維護及培訓教育等;而中國電信則側(cè)重于產(chǎn)品的銷售以及渠道、現(xiàn)場的服務(wù)控制,將通過產(chǎn)品服務(wù)捆綁、渠道共享、合作分成、服務(wù)外包等方式與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他合作伙伴進行合作。

  王曉初表示:“一種以電信運營商為主導、通過整合軟件硬件、服務(wù)等各類優(yōu)勢資源、提供綜合性一站式解決方案的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)模式正在逐步形成?!?br />
  他同時透露,中小企業(yè)信息化聯(lián)盟的成員單位已增加至15家,還有IBM等30多家知名企業(yè)提出了加盟申請。

  根據(jù)中國電信的財報,扣除初裝費因素,2005年的經(jīng)營收入為1,625.29億元,同比增長6.4%。何志強表示,其中有一半收入左右來自企業(yè)客戶。同時他估計,中小企業(yè)的市場總值大約已經(jīng)達到八九百億元。
根據(jù)有關(guān)資料,到2005年底,我國中小企業(yè)已經(jīng)超過4000萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.6%,中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價值占GDP的58.5%。

  而目前中國74%的中小企業(yè)信息化投入占銷售收入的比重低于1%,而國外通常在2%到3%之間;只有32.5%的中小企業(yè)對其實施的信息化成果表示滿意。

  英特爾亞太區(qū)總裁楊旭在發(fā)布會上表示,作為聯(lián)盟的成員,英特爾將在本年度內(nèi)共同投入不少于1億元的資源,參與推廣中小企業(yè)的信息化。


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