和記電訊轉(zhuǎn)型玩平臺(tái) 與設(shè)備商買賣關(guān)系變分成

10月初，香港政府?dāng)M取消固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)互聯(lián)費(fèi)的消息，給固網(wǎng)業(yè)的前景蒙上一層陰影。面對(duì)營(yíng)收成長(zhǎng)趨緩的殘酷現(xiàn)實(shí)，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商只好頻出新招，努力在增值服務(wù)上挖掘新商機(jī)。

　　最近，和記環(huán)球電訊（以下簡(jiǎn)稱和記）宣布，將開(kāi)放語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和寬頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，整合信息及通訊科技（ICT）應(yīng)用方案供貨商的服務(wù)，讓商業(yè)客戶透過(guò)和記的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使用一系列促進(jìn)生產(chǎn)力的服務(wù)。該服務(wù)以“Let's”為品牌，預(yù)計(jì)于今年11月推出。

　　和記環(huán)球電訊總經(jīng)理陳思源稱，該計(jì)劃可增加和記的市場(chǎng)占有率，提高客戶對(duì)和記服務(wù)的使用率，同時(shí)還能提升ARPU值。據(jù)和記估計(jì)，香港ICT產(chǎn)業(yè)的年規(guī)模約100億-200億港元，主要來(lái)自大型企業(yè)。他認(rèn)為，僅香港已有百億元商機(jī)，內(nèi)地市場(chǎng)更是潛力無(wú)窮，和記將先在香港推出，然后再推廣至內(nèi)地如廣東、上海、北京等主要城市的商業(yè)用戶。

　　目前和記已經(jīng)與Research inmotion、SymantecHongKongLimited、Senvid，Inc、富士通香港有限公司、達(dá)盈（亞洲）有限公司和Expert SystemsIVR（Asia）Co.Ltd.簽署合作，該服務(wù)所得收入由和記與合作伙伴按比例分成。

　　除了這六家廠商，和記還與約三十家ICT公司洽談合作，希望在一年內(nèi)可談定簽約，其中，海外與本地的ICT公司各占一半，也有少數(shù)公司來(lái)自內(nèi)地。

　　陳思源告訴記者，雖然過(guò)去電信企業(yè)已經(jīng)針對(duì)企業(yè)用戶推出不少服務(wù)方案，但是他們都是采取向ICT公司購(gòu)買技術(shù)或服務(wù)、然后賣給企業(yè)用戶的模式，資源有限的電信企業(yè)有的只懂技術(shù)，不了解市場(chǎng)需求，有的則無(wú)法負(fù)擔(dān)新一代網(wǎng)絡(luò)的興建成本，這些都讓ICT業(yè)者錯(cuò)矢拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　而和記本身既有穩(wěn)定度與品質(zhì)最高的光纖網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及內(nèi)地、香港與全球各國(guó)，加上其龐大的用戶群，ICT公司可借和記的平臺(tái)，以最快的速度向企業(yè)用戶推薦新的服務(wù)。

　　依和記估算，香港的ICT公司使用“Let's”這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，不僅可縮短新服務(wù)上市時(shí)間，還可節(jié)省30%以上的成本。陳思源認(rèn)為，對(duì)內(nèi)地的ICT業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠省下的成本費(fèi)用將更可觀。

　　據(jù)陳介紹，目前企業(yè)用戶需求最高的三項(xiàng)服務(wù)為高速檔案分享及雙向互通服務(wù)、計(jì)算機(jī)備份及修復(fù)方案和虛擬語(yǔ)音會(huì)議服務(wù)。和記預(yù)計(jì)，第一年有10%-15%的和記用戶使用，第二年希望能提升到25%，各項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用從三、四十港元至上千元不等，詳細(xì)的費(fèi)率，還需等到11月才能公布“。