華為賽門鐵克合資 雙方分工各有側(cè)重

    如果能夠順利通過雙方政府的審批，華為和賽門鐵克的合資公司將于2007年年底正式掛牌。5月22日，雙方對外宣布了這一消息。 

    美國賽門鐵克公司(Symantec)是目前全球最大的安全軟件制造商，華為是中國最大的電信設(shè)備制造商。但許多人不曾注意到，華為也是中國最大的軟件商。在國家統(tǒng)計(jì)局、信息產(chǎn)業(yè)部公布的“中國軟件業(yè)務(wù)收入前一百家企業(yè)”排行榜中，華為已經(jīng)連續(xù)六年名列榜首。最近一年的數(shù)據(jù)是297.79億元。 

    這樣的數(shù)據(jù)足以說明，電信產(chǎn)業(yè)對軟件的需求有多么龐大——要知道，華為并不是一家專門的軟件公司。僅靠與路由器和交換機(jī)搭配出售的安全、存儲(chǔ)軟件，就讓他們達(dá)到了這樣的規(guī)模。 

    當(dāng)然，這并不是兩家軟件公司之間的合作，更不是華為3COM合資公司那樣的硬件與硬件合作。在兩個(gè)大股東中，華為偏硬，賽門鐵克偏軟，雙方分工各有側(cè)重。 
    雙方宣布說，賽門鐵克將為新公司注入其領(lǐng)先的部分企業(yè)存儲(chǔ)與安全軟件組件以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、資本運(yùn)營和創(chuàng)新的管理模式，此外還將向新公司投入1.5億美元的資金。華為將注入其電信領(lǐng)域的存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、研發(fā)能力、制造工藝和工程技術(shù)，以及華為成功的集成供應(yīng)鏈和集成產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)踐，包括750名以上高素質(zhì)員工。 

    合資公司的名字目前尚未確定。不過，本報(bào)獲悉，華為將在合資公司中占有51%的股權(quán)，賽門鐵克占有其余的49%。新公司的管理團(tuán)隊(duì)將主要由華為和賽門鐵克派出的代表組成。董事會(huì)將有九名成員，五名來自華為，四名來自賽門鐵克。CEO將由華為總裁任正非擔(dān)任，董事長將由賽門鐵克董事長及CEO John W. Thompson擔(dān)任。新公司總部設(shè)在成都，研發(fā)中心分布在北京、杭州、成都、深圳。 

    來自華為的消息說，合資公司將自行負(fù)責(zé)銷售。其中，部分產(chǎn)品將直接銷售給華為和那些最大的企業(yè)用戶。其余的大部分產(chǎn)品將通過渠道銷售。在電信領(lǐng)域，合資公司的產(chǎn)品將會(huì)OEM給華為，以便最終銷售給電信運(yùn)營商。同時(shí)，華為將繼續(xù)提供華為品牌的安全與存儲(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)。 

    這樣的一次合作對賽門鐵克來說或許意味著打開電信市場的大門。而對華為來說，打開的則是一個(gè)利潤更高的海外空間。 

    經(jīng)過十幾年的海外積累，華為的產(chǎn)品已經(jīng)被越來越多的運(yùn)營商所接受。在亞洲、歐洲和非洲，華為已經(jīng)有了大把訂單和客戶。全球最強(qiáng)大的運(yùn)營商沃達(dá)豐、英國電信等已經(jīng)對華為敞開了大門。但在利潤豐厚的電信軟件市場，依然是思科、EMC、IBM、惠普等傳統(tǒng)巨頭的天下。作為新來者，華為急需借助賽門鐵克的強(qiáng)大品牌和技術(shù)，進(jìn)入這片“流淌著牛奶和蜜糖”的土地。 

    在打開一個(gè)高壁壘的新市場時(shí)，華為已經(jīng)習(xí)慣于找到盟友。2003年，華為進(jìn)軍美國的計(jì)劃受到思科的阻擊。華為當(dāng)時(shí)的策略就是與美國3COM成立合資公司。合資公司幫助華為度過了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的艱難時(shí)光，并成功叩開了美國市場。2006年11月，華為將合資公司股份以8.82億美元全部出售給3COM。 

    不同的是，與華為3COM合作相比，本次的合資更像一次主動(dòng)進(jìn)攻，而非被迫防御。不過，華為會(huì)在打開市場后，再度轉(zhuǎn)賣合資公司的股份嗎？華為回答說，他們“將根據(jù)與賽門鐵克簽署的協(xié)議來執(zhí)行權(quán)利與義務(wù)”。 

    之前，華為還與諾基亞-西門子公司成立了TD-SCDMA的合資公司，與摩托羅拉合作建立了UMTS/HSPA的研發(fā)中心。