移動(dòng)"新政"發(fā)力TD終端 四個(gè)入圍者各有千秋

因銷售渠道單一，TD－SCDMA（以下簡(jiǎn)稱“TD”）試商用放號(hào)兩個(gè)月來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品銷量慘淡。為加快TD試商用步伐，中移動(dòng)近日開(kāi)始推出TD終端手機(jī)補(bǔ)貼政策。與此同時(shí)，為了能讓用戶更加方便地買到TD手機(jī)，中移動(dòng)還進(jìn)一步向獲入網(wǎng)許可的四家手機(jī)廠商開(kāi)放銷售渠道。

作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)“后起之秀”的宇龍酷派則憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和過(guò)硬的TD終端產(chǎn)品，成為此次率先入圍中移動(dòng)銷售渠道的4家TD手機(jī)廠家之一。借助中移動(dòng)“新政”，宇龍酷派能否加速發(fā)力TD市場(chǎng)也成了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商加大TD扶持力度

到目前為止，TD試商用已經(jīng)進(jìn)行了2個(gè)多月，但TD手機(jī)在市場(chǎng)上既不叫座，也不叫好。在這種情況下，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始加大對(duì)TD的扶持力度，特別還為TD手機(jī)廠商開(kāi)放了銷售渠道。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商希望能夠借助這些措施，推進(jìn)TD試商用進(jìn)程。

在費(fèi)用方面，此次，中移動(dòng)推出名為“為奧運(yùn)加油，TD購(gòu)機(jī)千元送”的活動(dòng)，用戶只要加入TD網(wǎng)，預(yù)存不同檔級(jí)的話費(fèi)，可以享受到相應(yīng)的TD手機(jī)補(bǔ)貼，同時(shí)預(yù)存的話費(fèi)也將分月返還到用戶賬戶。

在擴(kuò)大用戶群方面，中國(guó)移動(dòng)從6月5日至7月31日將再招募6萬(wàn)名TD社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試友好用戶。8個(gè)TD建網(wǎng)城市入網(wǎng)一年或以上的移動(dòng)用戶通過(guò)TD社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試的官方網(wǎng)站即可申請(qǐng)。

在渠道和終端方面，中移動(dòng)向宇龍酷派、中興、三星和LG4家廠商開(kāi)放北京、上海、廣州等TD八城市的終端銷售渠道，到6月底將開(kāi)放50％的自有營(yíng)業(yè)廳。這4個(gè)廠商可通過(guò)中移動(dòng)渠道開(kāi)展TD終端的銷售。

在當(dāng)前TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展不明朗和屢遭詬病的情況下，這些措施猶如為TD的試商用注入了一支強(qiáng)心劑。北京郵電大學(xué)教授闞凱力也指出，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放渠道，將為TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入催化劑；讓終端廠商自己進(jìn)店銷售，中移動(dòng)也避免了集中采購(gòu)帶來(lái)的庫(kù)存壓力，可聯(lián)合廠商共同承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這些措施也將給眾多TD手機(jī)廠商帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。

四個(gè)入圍者各有千秋

此次，在中移動(dòng)的大力扶持下，宇龍酷派、中興、三星和LG率先進(jìn)入了中移動(dòng)開(kāi)放的終端銷售渠道。這四家廠商也被認(rèn)為是中移動(dòng)此次“新政”的最先受益者。而從這四家廠商實(shí)力來(lái)看，可以說(shuō)是各有千秋。

先說(shuō)三星和LG這兩個(gè)國(guó)際品牌。三星和LG的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的基本設(shè)計(jì)和品牌，三星和LG的手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與眾不同、機(jī)款式層出不窮、研發(fā)周期短、產(chǎn)品上市快，容易快速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，作為國(guó)際品牌，三星和LG在資金、宣傳上也有優(yōu)勢(shì)。

再看中興和宇龍酷派這兩個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，他們最大的優(yōu)勢(shì)在于雙網(wǎng)雙待方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及以運(yùn)營(yíng)商定制為主的銷售渠道。戰(zhàn)國(guó)策市場(chǎng)機(jī)構(gòu)分析師楊群指出，不少用戶既想“嘗鮮”，又不想換原有號(hào)碼，選擇雙網(wǎng)雙待手機(jī)可避免攜帶兩部手機(jī)的不便，這對(duì)3G發(fā)展和用戶都大有裨益。

在渠道方面，目前的手機(jī)市場(chǎng)是“得運(yùn)營(yíng)商者得天下”，其最大的原因是運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的影響力越來(lái)越大，定制手機(jī)的市場(chǎng)份額在逐年遞增，在2007年已經(jīng)占手機(jī)銷售總量的20％。中興和宇龍酷派的崛起和選擇運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的策略分不開(kāi)。當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在傳統(tǒng)渠道激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，中興通訊和宇龍酷派選擇與運(yùn)營(yíng)商合作。在2008年這個(gè)“3G年”、“奧運(yùn)年”，定制手機(jī)會(huì)有更快的發(fā)展。

在中移動(dòng)第一批采購(gòu)的TD終端產(chǎn)品中，主要以中低端產(chǎn)品為主，頗有摸著石頭過(guò)河的味道。從目前市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，很多消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的TD產(chǎn)品線太短，可供選擇的余地很小，而且在高端產(chǎn)品方面覆蓋面比較窄。

在手機(jī)行業(yè)里，企業(yè)若要取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展就需要在某個(gè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。對(duì)于即將到來(lái)的TD商機(jī)，差異化才是未來(lái)各大手機(jī)廠商爭(zhēng)奪TD市場(chǎng)的最大資本。同時(shí)，做大TD市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈龍頭運(yùn)營(yíng)商的投入力度將成為決定力量。