中移動(dòng)TD定制手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)揭密：全網(wǎng)操盤(pán)雙重補(bǔ)貼

5月13日消息，繼宇龍酷派、中興、LG等3個(gè)廠(chǎng)家4款TD手機(jī)入圍中移動(dòng)首批深度定制名單后，知情人士透露了中國(guó)移動(dòng)針對(duì)TD深度定制手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)將采取全網(wǎng)操盤(pán)的方式，同時(shí)向用戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商提供大量補(bǔ)貼，極力拉低價(jià)格，在全國(guó)TD城市數(shù)千個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)出擊。

全網(wǎng)操盤(pán)方式

據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)對(duì)于TD深度定制手機(jī)高度重視，實(shí)行全網(wǎng)操盤(pán)，關(guān)于TD深度定制手機(jī)的渠道策略、銷(xiāo)售策略和推廣方案由中移動(dòng)、廠(chǎng)家和國(guó)代商共同制定，這在以前是沒(méi)有的。

中國(guó)移動(dòng)關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷(xiāo)售的方式，即在盡可能多的有效渠道銷(xiāo)售，而不像過(guò)去那樣僅僅在中國(guó)移動(dòng)自有營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售。

這樣，中國(guó)移動(dòng)將充分發(fā)揮開(kāi)放渠道的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)TD手機(jī)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳渠道和社會(huì)開(kāi)放渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和占有率。中國(guó)移動(dòng)以“全網(wǎng)操盤(pán)”為核心的3G營(yíng)銷(xiāo)新策略模式或?qū)噭?dòng)3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

首批定制手機(jī)覆蓋數(shù)千渠道

據(jù)了解，中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品規(guī)劃出不同的產(chǎn)品生命周期，每個(gè)階段的渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)政策都進(jìn)行差異化安排。

中移動(dòng)在制定渠道策略時(shí)，以38個(gè)TD網(wǎng)絡(luò)城市的移動(dòng)自有渠道和社會(huì)開(kāi)放渠道為主，并逐漸加大非TD城市的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳數(shù)量和開(kāi)放渠道的數(shù)量，預(yù)計(jì)TD深度定制產(chǎn)品在成熟期的移動(dòng)渠道將超過(guò)2000家，社會(huì)開(kāi)放渠道超過(guò)1200家。

據(jù)悉，首批上市的TD深度定制手機(jī)包括宇龍酷派、中興、LG等3個(gè)廠(chǎng)家的4款TD手機(jī)，此次，其中酷派的6168H手機(jī)將于近日上市，并在5月17日前覆蓋到全國(guó)主要銷(xiāo)售渠道，其他TD深度定制產(chǎn)品也將很快陸續(xù)上市。

向手機(jī)代理商提供大量補(bǔ)貼

據(jù)了解，中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品實(shí)行手機(jī)補(bǔ)貼和話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼的方式。

在手機(jī)補(bǔ)貼方面，中國(guó)移動(dòng)先通過(guò)定制的方式向手機(jī)企業(yè)采購(gòu)手機(jī)，然后將手機(jī)以低于成本價(jià)的價(jià)格提供給手機(jī)代理商，其中的差額就是運(yùn)營(yíng)商為用戶(hù)提供的手機(jī)補(bǔ)貼。

據(jù)透露，此次中移動(dòng)為拓寬用戶(hù)群體，對(duì)手機(jī)成本進(jìn)行補(bǔ)貼降低零售價(jià)格。如首款上市的將酷派6168H手機(jī)，零售價(jià)格將直接降低1000元，從3980元/臺(tái)降為2980元/臺(tái)，大大提升對(duì)用戶(hù)的吸引力。

手機(jī)用戶(hù)也將獲得大量話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼

據(jù)悉，除手機(jī)補(bǔ)貼外，中移動(dòng)對(duì)TD深度定制產(chǎn)品也同時(shí)采用向用戶(hù)進(jìn)行高額話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼的方式。

據(jù)了解，此次中移動(dòng)針對(duì)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和開(kāi)放渠道采取不同的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼政策，如中移動(dòng)針對(duì)酷派6168H手機(jī)，在社會(huì)開(kāi)放渠道，交2980元的購(gòu)機(jī)款就贈(zèng)送1380元話(huà)費(fèi)；在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳渠道，該機(jī)型價(jià)格為2980元，但用戶(hù)預(yù)存1380元后將以話(huà)費(fèi)形式返還，實(shí)際購(gòu)機(jī)款1600元。

中移動(dòng)顯然這種操作方式可以拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

用技術(shù)掌控營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

據(jù)悉，中移動(dòng)對(duì)TD深度定制手機(jī)實(shí)行全網(wǎng)操盤(pán)過(guò)程中采用了全新的技術(shù)手段，以便保證實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一的操盤(pán)方案、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)政策、統(tǒng)一的價(jià)格管控和統(tǒng)一的銷(xiāo)售節(jié)奏。

其核心就是“三碼合一”的技術(shù)，即通過(guò)這種鑒權(quán)驗(yàn)證功能，保證深度定制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策在全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一推行。

知情人士透露，“三碼合一”的技術(shù)主要是通過(guò)密碼卡激活營(yíng)銷(xiāo)政策，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的話(huà)費(fèi)贈(zèng)送。密碼卡激活時(shí)，由系統(tǒng)進(jìn)行手機(jī)號(hào)碼、IEMI、密碼卡密碼比對(duì)，然后又BOSS機(jī)發(fā)出送費(fèi)指令，向客戶(hù)按月進(jìn)行劃撥補(bǔ)貼話(huà)費(fèi)。

這種“三碼合一”技術(shù)的推出，為中移動(dòng)全程掌控TD深度定制產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺(tái)，而且可突出深度定制機(jī)與其他機(jī)型的差異化，達(dá)到全國(guó)價(jià)格的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)政策全網(wǎng)統(tǒng)一的目的。另外，由于中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD手機(jī)實(shí)行了大量補(bǔ)貼，廠(chǎng)商本身的手機(jī)出貨價(jià)遠(yuǎn)高于中國(guó)移動(dòng)的最終售價(jià)，采用“三碼合一”技術(shù)管控后，也便于識(shí)別是否為中國(guó)移動(dòng)銷(xiāo)售及補(bǔ)貼的定制手機(jī)。