麥格理:PC硬件是諾基亞值得一試的冒險(xiǎn)
北京時(shí)間10月22日下午消息(顧雯)導(dǎo)讀:今年8月,全球手機(jī)業(yè)霸主諾基亞正式發(fā)布了自己的首款上網(wǎng)本產(chǎn)品Booklet,按照計(jì)劃,Booklet 3G將于本月22日上市。對(duì)此,投行麥格理研究表示,PC硬件的銷(xiāo)售模式和手機(jī)大同小異,以諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn),完全可以在PC硬件這一塊大獲全利。
以下是麥格研究的全文內(nèi)容:
PC硬件的利潤(rùn)微乎其微,在某些情況下甚至?xí)潛p。無(wú)論是制造商還是零售商,都對(duì)能否通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)核心部件以外的配件來(lái)賺錢(qián)有很大壓力。諾基亞在這類(lèi)市場(chǎng)上很有經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)和配件,諾基亞可以在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。百思買(mǎi)和AT&T都是諾基亞推出此項(xiàng)新業(yè)務(wù)的良好戰(zhàn)略伙伴。
PC市場(chǎng)利潤(rùn)超薄
PC硬件市場(chǎng)是實(shí)物商品業(yè)務(wù)。對(duì)制造商來(lái)說(shuō),超薄的利潤(rùn)可以通過(guò)OEM產(chǎn)品來(lái)抵銷(xiāo),比如臺(tái)式機(jī)、配件和升級(jí)軟件的安裝和配置。拿OEM軟件產(chǎn)品來(lái)說(shuō),制造廠商或?qū)γ恳惶譕EM的安裝收取一個(gè)固定費(fèi)用,又或者通過(guò)用戶對(duì)產(chǎn)品的訂購(gòu)來(lái)獲得其他收益。此外,他們還嘗試追加銷(xiāo)售,質(zhì)保和其他附件,抑或是追加銷(xiāo)售打印機(jī)或內(nèi)存升級(jí)來(lái)獲取利潤(rùn)。
對(duì)零售商來(lái)說(shuō),超薄的利潤(rùn)可以通過(guò)服務(wù)和產(chǎn)品配件來(lái)抵消。在傳統(tǒng)零售的情形下,他們通過(guò)保修服務(wù),配件以及軟件產(chǎn)品來(lái)獲得其他收益。
這也是很多零售商對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)方面大量投入的原因,譬如百思買(mǎi)旗下的極客團(tuán)隊(duì)(Geek Squad)和辦公用品零售商Staples的易科技(Easy Tech),這些收費(fèi)的服務(wù)與PC硬件的有力結(jié)合,大大緩解了PC產(chǎn)品本身的低利潤(rùn)。
PC硬件與手機(jī)銷(xiāo)售模式大同小異
這些銷(xiāo)售模式和諾基亞有什么共通之處?購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦只是銷(xiāo)售的一個(gè)開(kāi)始,利潤(rùn)在其他各個(gè)方面都隨處可拾。無(wú)論是制造廠商或是零售商都沒(méi)有從電腦的直接銷(xiāo)售中獲利,這對(duì)諾基亞意味著什么?以筆者的看法,這意味著只要他們能一直將硬件費(fèi)用保持在最低水平,就能完全通過(guò)服務(wù)——上網(wǎng)服務(wù)、配件等方面獲取利潤(rùn)。
沒(méi)有什么行業(yè)比手機(jī)市場(chǎng)把這一模式運(yùn)用得再得心順手了,以諾基亞在市場(chǎng)上的豐富經(jīng)驗(yàn),完全可以在PC硬件這一塊大獲全利。
根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)NPD的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上網(wǎng)本是唯一一個(gè)最有可能在2009和2010年得到大肆推廣的PC硬件。就像手機(jī)市場(chǎng)一樣,免費(fèi)向玩家提供系統(tǒng),然后兩三年后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的訂閱收回投資。
目前,百思買(mǎi)主導(dǎo)著美國(guó)的PC硬件零售市場(chǎng),再者有AT&T銷(xiāo)售iPhone的成功,這兩大零售商似乎正是諾基亞推出新業(yè)務(wù)的正確榜樣。
時(shí)間會(huì)告訴我們諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)如何回應(yīng),如摩托羅拉。但在目前,我相信這對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō),是個(gè)值得一試的冒險(xiǎn)。