黑莓欲再牽手中國電信 高調(diào)對(duì)陣iPhone

蘋果iPhone在中國的火熱首銷讓RIM公司坐不住了。

雖然RIM公司的黑莓（BlackBerry）手機(jī)在2年前即通過中國移動(dòng)進(jìn)入中國市場，但主要面向企業(yè)客戶，而且昂貴的服務(wù)價(jià)格讓黑莓手機(jī)始終發(fā)展緩慢，基于此，RIM總部對(duì)中國市場的投入也相對(duì)消極。

但是，這一切在iPhone正式進(jìn)入中國市場而發(fā)生改變。

說得一口流利中文的謝國睿（Gregory Shea）在上個(gè)月接任RIM公司中國區(qū)總裁一職后，就馬不停蹄地奔波于北京、上海、廣州和深圳等幾大城市。“RIM經(jīng)營中國市場不是簡單的買賣關(guān)系，而是希望成為中國電信運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作伙伴。”謝國睿說。

RIM中國公司有關(guān)人士透露，RIM與中國電信的談判已經(jīng)進(jìn)入最后細(xì)節(jié)討論階段，具體合作方式有望在今年底前對(duì)外公布，而通信和郵件服務(wù)則可能在明年初推出。

“很明顯，RIM是想加深與中國電信運(yùn)營商關(guān)系，打響與蘋果iPhone的中國對(duì)壘戰(zhàn)。”廣州聯(lián)通有關(guān)人士10月31日在廣州iPhone首銷儀式上對(duì)CBN記者表示，盡管RIM在歐美等發(fā)達(dá)國家暢銷，但能否適應(yīng)中國市場，還要看RIM的中國市場策略是否合適。

iPhone給了黑莓機(jī)會(huì)？

“把握iPhone的主導(dǎo)銷售權(quán)，相應(yīng)將占領(lǐng)WCDMA的未來。”成功獲得iPhone首銷權(quán)的廣州國美總經(jīng)理高集群透露，自10月26日廣州國美開通電話、網(wǎng)站以及門店等3種預(yù)約訂購iPhone方式后，報(bào)名就非?；鸨?，正式開賣的2天就賣出近千部。目前國美采用“周進(jìn)貨制”向聯(lián)通采購iPhone 3G手機(jī)，上周已進(jìn)貨2000部，本周將再進(jìn)3000部。

盡管iPhone在中國首銷就如此熱烈，但謝國睿的內(nèi)心卻非常高興。因?yàn)椋?lián)通對(duì)iPhone的市場推廣策略和高達(dá)5000元以上的定價(jià)，讓謝國?？吹搅撕谳謾C(jī)在中國市場提速的機(jī)會(huì)。因?yàn)?，黑莓手機(jī)服務(wù)也不便宜，按照中國移動(dòng)之前的黑莓套餐，每月包月服務(wù)價(jià)格至少在398元。

“有競爭對(duì)手其實(shí)是一件好事。”謝國睿表示，他現(xiàn)在直接向公司CEO匯報(bào)工作，RIM中國策略不會(huì)拷貝歐美成功模式，會(huì)走出一條有中國特色的模式。不過，謝國睿沒有透露有關(guān)中國策略具體內(nèi)容。

該內(nèi)部人士指出，RIM在中國市場面對(duì)的最大難題就是要告訴企業(yè)，它們?cè)诤谳]件服務(wù)上的付出是可以帶來高效率和高回報(bào)的，按照RIM聲稱的在國外的經(jīng)驗(yàn)，黑莓解決方案的投資回報(bào)率高達(dá)238%，而每個(gè)用戶每年可以利用250小時(shí)的原來低效時(shí)間。

黑莓“變臉”

事實(shí)上，黑莓手機(jī)在中國遇到的問題不止這些，專注于企業(yè)市場的黑莓手機(jī)不僅功能單一，而且其全鍵盤操作方式也非常不適合中國用戶。相比之下，iPhone的娛樂色彩更利于中國消費(fèi)者接受。

其實(shí)，RIM總部也感覺到iPhone的威脅。截至2009年8月29日，RIM公司2010財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，黑莓用戶已經(jīng)達(dá)到3200萬戶，第二季度新增用戶380萬戶。但Gartner數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，黑莓手機(jī)全球占有率為18.7%，相比去年同期的17.3%占有率，僅增了1.4個(gè)百分點(diǎn)，而iPhone的全球市場份額卻達(dá)到13.3%，相比去年同期的2.8%，足足飆升了10.5個(gè)百分點(diǎn)。

或許正基于此，RIM在8月底收購了Iris瀏覽器制造商TorchMobile，以改變一直遭用戶質(zhì)疑的瀏覽器功能。此外，RIM正計(jì)劃將更多的黑莓手機(jī)型號(hào)引入中國，其中包括最新的觸摸屏、適應(yīng)中國市場需求的手寫輸入手機(jī)等，而且在新引入的手機(jī)中將增加時(shí)尚娛樂功能，社交SNS軟件、即時(shí)通訊等全新服務(wù)，而且這些服務(wù)也將植入黑莓的省電“推入”技術(shù)。

RIM中國有關(guān)人士還透露，RIM即將推出的個(gè)人客戶服務(wù)，也是面向?qū)磿r(shí)郵件服務(wù)感興趣而且愿意付費(fèi)的個(gè)人客戶。其實(shí)RIM看好中國市場的另外一個(gè)原因就是，中國智能手機(jī)市場將成為全球成長速度最快的國家。iSuppli預(yù)估，2010年中國智能手機(jī)出貨量將比2009年的2120萬部增長42.5%，達(dá)到3020萬部，是全球智能手機(jī)15%增長速度的3倍。

也許這正是RIM看上中國電信的原因。業(yè)內(nèi)人士指出，RIM與中國電信的合作顯然是個(gè)雙贏的選擇。對(duì)于中國電信來說，其需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來推廣其全新的3G通信服務(wù)；而黑莓在中國移動(dòng)之外，又找到中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶、個(gè)人用戶的渠道。