全球無線通信功率放大器芯片巨頭安利吉(Anadigics)的CEO Mario Rivas是個“空中飛人”。幾天前，上任一年半的他在上海對《第一財經(jīng)日報》說，給自己定的規(guī)矩是，每月要拿出1/3時間拜訪客戶。
3個月來他已第三次來到中國，這次又拜訪了中興與華為。
這實在是很自然的事。隨著3G市場與寬帶有線市場的持續(xù)增長，中國大陸云集了幾乎所有知名終端企業(yè)，躲在手機、機頂盒等內(nèi)部的安利吉一直跟著它們走。
但拜訪中興、華為有一絲無奈。因為，一年多以前，它栽過跟頭：2007年訂單充足的它，遭遇產(chǎn)能不足困境，當它開始在江蘇昆山建廠時，經(jīng)濟危機來了，產(chǎn)能、良品率問題集中爆發(fā)，中興、華為無法忍受，合作關(guān)系降至冰點。
危局之下，安利吉董事會撤了前任CEO的職。2009年初，Mario Rivas走馬上任。于是一年多來他一直在重建信心。
“我剛來時，跟客戶開1小時會，他們45分鐘都在抱怨。”他說，現(xiàn)在都是在緊迫地談?wù)摵献鳌?/p>
如今與中興的合作已恢復(fù)正常，它是名列三星之后的大客戶。不過華為目前還沒進入前4大客戶名單。Mario Rivas說，明年一定要搞定它，因為它是高通的重磅伙伴。此外還要與臺灣地區(qū)HTC搞好關(guān)系，其谷歌智能手機出貨很多。
不過，董事會還給他設(shè)立了具體數(shù)字指標：2014年，營收要達7億美元。2009年其營收僅2億美元左右。
為完成任務(wù)，Mario Rivas已燒了三把火：除了恢復(fù)客戶信心，還是搞好管理與生產(chǎn)、維持現(xiàn)金流健康。
他一上任就取消了三級管理體制，他受不了官僚風(fēng)格，接著他改變產(chǎn)品全部自產(chǎn)模式，大量外包。他說，這能消除產(chǎn)能不足風(fēng)險，又能降低投資成本。
但財務(wù)困難不小。他說，必須保證每季現(xiàn)金流在4500萬美元左右。過去6季他完成了任務(wù)。按照眼下增速，2010年全年增長率應(yīng)能達到50%。如果明年達到30%，后年25%，2014年7億美元營收目標實現(xiàn)沒問題。
他說，中國大陸在無線領(lǐng)域的增長，給了他信心，公司會在3G等領(lǐng)域著重布局，7億美元中5億將來自無線業(yè)務(wù)。目前，它的WCDMA功率放大器全球第一，如果2014年維持目前份額，5億美元目標一定能達到。
但公司還沒真正盈利。Mario Rivas 說，2009年第四季以來，現(xiàn)金流一直為正。
下載文檔
