對(duì)話威圖：“The System”雄心與機(jī)遇

7月28日專稿（蔣均牧）判斷一家公司能夠達(dá)到怎樣的高度，企業(yè)理念往往被擺在所有評(píng)價(jià)指標(biāo)的首位。成立于1961年的德國(guó)威圖（Rittal）今年迎來(lái)了五十周年慶，在過(guò)去五十年中，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化箱體系統(tǒng)的理念及其延伸出的專業(yè)精神、創(chuàng)新精神，使之從一家小公司發(fā)展成一家大型跨國(guó)集團(tuán)，并且在箱體行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于排名第二、第三的企業(yè)。

如今，威圖又提出“Rittal-The System”理念，將產(chǎn)品、軟件及服務(wù)解決方案整合在一個(gè)大框架下，提供跨越系統(tǒng)生命周期、端到端一體化的能力。如果將當(dāng)初威圖在按客戶要求生產(chǎn)的大環(huán)境下推行標(biāo)準(zhǔn)化理念視為第一次箱體行業(yè)革命，“The System”可謂掀起了又一輪的行業(yè)革命。

C114日前走訪了位于上海松江的威圖中國(guó)“心臟”，與威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司副總裁夏緯共同分享威圖“The System”的定位、宏偉愿景及市場(chǎng)機(jī)遇。在他看來(lái)，該理念影響力輻射世界“只是時(shí)間問(wèn)題”。

中國(guó)威圖副總裁夏緯（右）接受C114采訪

標(biāo)準(zhǔn)化到系統(tǒng)化 “The System” 再掀箱體行業(yè)革命

“‘Rittal-The System’在幾年前就已提出，我們一直在將這一理念不斷完善、深入。”面對(duì)C114，夏緯從容打開話匣，娓娓道來(lái)。

“以往業(yè)內(nèi)人士往往把威圖視為硬件制造商，就是機(jī)柜、小箱體做得很好，從鈑金到噴涂、到裝配、到運(yùn)輸、到改裝，包括售后服務(wù)都很好。但這只是把威圖各方面的優(yōu)勢(shì)分割開來(lái)理解，實(shí)際上我們擁有能提供‘硬件+軟件+服務(wù)’的整體能力。”他表示，新理念的提出一定程度上也是為了更好地向市場(chǎng)展現(xiàn)這種能力，從而將箱體行業(yè)視野帶上新的層面。

簡(jiǎn)單而言，威圖“The System”是一種跨越系統(tǒng)生命周期、端到端一體化的能力。

其中，威圖的硬件以擁有專利的TS8柜型為基礎(chǔ)，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化硬件平臺(tái)上可以無(wú)限延伸、進(jìn)行各種擴(kuò)容改裝，并可以在箱體內(nèi)集成環(huán)境控制系統(tǒng)、配電系統(tǒng)、IT基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)以及種類數(shù)以萬(wàn)計(jì)的配件。所有系統(tǒng)及配件所需要的軟件平臺(tái)也是由該公司自主開發(fā)、提供。

服務(wù)方面，威圖正在從傳統(tǒng)的售前售后向前后端不斷延伸至系統(tǒng)的整個(gè)生命周期，在前期該公司可以根據(jù)客戶需求提供專業(yè)意見(jiàn)、與客戶一起設(shè)計(jì)，在后期還能夠提供管理優(yōu)化、產(chǎn)品管理、維護(hù)以及培訓(xùn)等方面的服務(wù)，從而確?？蛻魺o(wú)需為此花費(fèi)太多精力。

在“The System”背后支撐的，是威圖的整個(gè)研發(fā)、應(yīng)用及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這張網(wǎng)絡(luò)從德國(guó)輻射到世界各地，而中國(guó)在其中正扮演著關(guān)鍵角色。

目前威圖中國(guó)有龐大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中包括來(lái)自德國(guó)總部的專家。每一個(gè)產(chǎn)品系列都有專門的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)；質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)則基于嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量檢驗(yàn)體系，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品應(yīng)用、到樣品試驗(yàn)、到最后的批量生產(chǎn)進(jìn)行全程管理控制；“服務(wù)”涉及機(jī)柜服務(wù)、空調(diào)服務(wù)、系統(tǒng)服務(wù)，遍及全國(guó)各省。

“這些團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來(lái)打造了中國(guó)威圖與德國(guó)威圖聯(lián)系的命脈，也打造了大中國(guó)區(qū)很強(qiáng)的研發(fā)、應(yīng)用、質(zhì)保、服務(wù)體系。”夏緯滿懷信心地告訴C114。

信息通信技術(shù)（ICT）：中國(guó)威圖的重要機(jī)遇

在威圖大中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)版圖中，通信（CT）行業(yè)和信息（IT）行業(yè)一直都是重要的市場(chǎng)，在收入中占比頗重。

當(dāng)前威圖提供的五大產(chǎn)品線中都和通信領(lǐng)域客戶有著密不可分的關(guān)系，從機(jī)柜到插箱、從制冷到配電、從戶外到機(jī)房，為ICT客戶構(gòu)筑起全方位的基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力。

而隨著通信行業(yè)和信息行業(yè)不斷融合，一個(gè)龐大的信息通信技術(shù)（ICT）市場(chǎng)正在形成，并衍生出各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在中國(guó)，電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不僅僅滿足于“管道”角色，而是倡導(dǎo)做信息服務(wù)供應(yīng)者；設(shè)備供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)邊界也正在不斷向外延伸。在這個(gè)大背景下，箱體系統(tǒng)的舞臺(tái)更為廣闊，相對(duì)應(yīng)的，客戶對(duì)箱體系統(tǒng)的要求也越來(lái)越高。

“單一的硬件產(chǎn)品已經(jīng)不能‘包打天下’了，這肯定會(huì)對(duì)鈑金機(jī)柜制造業(yè)帶來(lái)沖擊，但同時(shí)也是重要的機(jī)遇，尤其對(duì)提出‘The System’的我們來(lái)說(shuō)更是如此。‘The System’是威圖所獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”夏緯告訴C114，聯(lián)想、浪潮、國(guó)防科工大在超級(jí)計(jì)算中心、數(shù)據(jù)中心建設(shè)中都采用了威圖基于“The System”理念的解決方案。

他舉例稱，有一個(gè)項(xiàng)目是提供2000平米機(jī)房的所有基礎(chǔ)設(shè)施，機(jī)柜、機(jī)柜配電、機(jī)柜內(nèi)的液態(tài)空調(diào)、工作狀態(tài)監(jiān)控全部都由威圖設(shè)計(jì)安裝、調(diào)試。通過(guò)實(shí)踐“The System”理念，該公司真正做到及時(shí)的本地客戶響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)項(xiàng)目的短工期、高質(zhì)量、長(zhǎng)壽面運(yùn)轉(zhuǎn)。

“我們致力于幫助ICT在中國(guó)穩(wěn)健發(fā)展，當(dāng)前我們?cè)趪?guó)內(nèi)ICT整體解決方案和主要核心零部件供應(yīng)方面占有優(yōu)勢(shì)。而隨著‘The System’理念的推廣、客戶的認(rèn)可度提高，威圖的領(lǐng)導(dǎo)者地位也會(huì)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化、鞏固。”夏緯總結(jié)道。

夏緯：威圖印象

擁有十幾年的從業(yè)歷程的夏緯去年8月加盟威圖，在他看來(lái)，全球威圖人堅(jiān)持理念、致力于領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)趨勢(shì)、提供高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的精神感染了自己。

“自從事工業(yè)控制及自動(dòng)化起，我就對(duì)威圖有著很深印象，經(jīng)過(guò)將近一年時(shí)間的親身體驗(yàn)，我已經(jīng)深深喜歡上這家公司和它的團(tuán)隊(duì)了。”他告訴C114，在加盟前他對(duì)威圖最初的印象就是產(chǎn)品質(zhì)量。

“而加盟威圖后，公司的研發(fā)能力、保持技術(shù)領(lǐng)先的能力給我印象最為深刻。我們每年都有新的產(chǎn)品、新的解決方案推出，這緣于強(qiáng)大的研發(fā)體系和長(zhǎng)期大力投入。”他強(qiáng)調(diào)，威圖在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品管理、生產(chǎn)、銷售還是服務(wù)，都非常優(yōu)秀。

“我的關(guān)注點(diǎn)也很明確，一方面做好研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，服務(wù)好客戶；另一方面做好市場(chǎng)推廣、營(yíng)造市場(chǎng)影響力，告訴市場(chǎng)我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些差異化的東西、哪些是我們的強(qiáng)項(xiàng)、哪些是我們的不足，在此基礎(chǔ)上，更好地形成銷售力量。”他如此說(shuō)道。[!--empirenews.page--]

在“十二五”規(guī)劃宏觀機(jī)遇下我們有理由相信，以威圖的“專業(yè)”和威圖的“雄心”，必定會(huì)帶領(lǐng)其企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在中國(guó)土地上繼續(xù)大展宏圖。

威圖原則，貼于員工走廊上抬頭可見(jiàn)