華為TD-LTE海外推廣紀實

21ic通信網消息，三年前，海外4G市場上尚是清一色的FDD，很多運營商甚至并不知道4G標準中還有一個叫做TD-LTE的制式。

三年后，TD-LTE海外推廣已然取得了豐碩的成果。截至2013年7月，海外已經有47張TD-LTE網絡，而據GSA統(tǒng)計，其中已有約20張網絡提供了正式的商用服務。

短短三年間，TD-LTE走出了一條卓有成效的海外推廣之路，實現(xiàn)了從“0”到“47”的飛躍。這其間，不乏困難與付出，更不乏收獲與喜悅。我們難免好奇，TD-LTE這條海外推廣之路，究竟是如何走出來的？為了找出答案，記者深入探訪了與中國移動一起拓展TD-LTE海外市場、TD-LTE產業(yè)強有力的推動者——華為。在探訪中，記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的細節(jié)：當華為最初在海外介紹TD-LTE時，運營商客戶“聽前不知道、聽時不專心、聽后不相信”的反應，與華為在2000年初去海外拓展市場時遭遇的情形驚人地類似，TD-LTE海外推廣的難度之大由此可想而知。但不同的是，此時介紹TD-LTE的華為，已經在海外積累了豐富的經驗、能力和資源，這使其最終有能力與中國移動一起，通過一次次腳踏實地的努力，將TD-LTE在海外推廣開來，令TD-LTE在今天展現(xiàn)出了迷人的“旖旎風光”。

借助世界性活動 打響TD-LTE知名度

要在海外推廣TD-LTE，首先就要讓盡量多的人了解什么是TD-LTE，TD-LTE能干什么，而世界性活動顯然是一個打響知名度的絕佳舞臺。事實上，記者第一次近距離地接觸、感受TD-LTE，就是在2010年的上海世博會，當時TD-LTE高速傳輸下的便攜視傳應用著實讓人眼前一亮，大呼過癮。當時令人驚喜的體驗情形，今天依然歷歷在目。

世博會、亞運會和大運會這些世界性活動，吸引了全世界關注的目光。中國移動和華為抓住了這一次次的機遇，將其打造為提升TD-LTE認知度的完美舞臺，大批海外運營商、管制機構和媒體記者在賽事活動期間親身體驗了TD-LTE的魅力。

2010年5月～10月，世博會在上海舉行。中國移動和華為抓住了這次向全世界展示的機遇，共同建設了TD-LTE網絡服務世博會。在5.28平方公里的世博園區(qū)，部署了17個TD-LTE基站，并在業(yè)界首家推出TD-LTE CPE終端。作為上海世博會上最重要的科技亮點之一，TD-LTE吸引了各大媒體的競相報道。與此相應，TD-LTE的名字第一次被如此廣泛地傳播開來，大批海外客戶在參觀世博會的同時，也很自然地記住了TD-LTE這個名詞兒。

2010年10月，華為配合中國移動在廣州亞運會上，再次向世界完美地展示了TD-LTE。廣州亞運會的TD-LTE網絡規(guī)模更大，共部署了31個基站；業(yè)務體驗也更多，推出了即攝即傳、智真高清會議、視頻監(jiān)控等多種業(yè)務。其中，即攝即傳業(yè)務在業(yè)界成功完成了首次“實戰(zhàn)”。與此同時，中國移動還發(fā)布了首批友好用戶來“嘗鮮”TD-LTE網絡。廣州亞運會舉辦期間，TD-LTE再次成為熱門話題，其最新進展和移動寬帶業(yè)務新體驗，受到了產業(yè)界人士和公眾的高度關注。

2011年8月，華為配合中國移動為大運會部署的TD-LTE網絡再次大放異彩。雙方共同建設了110個基站，現(xiàn)場火炬?zhèn)鬟f的高清電視直播、移動高清會議、移動高清視頻監(jiān)控、高清視頻點播等高速移動寬帶業(yè)務，讓廣大用戶充分體驗到了TD-LTE的“魔力”。網絡的穩(wěn)定運行，大運會場館4G覆蓋帶來的方便和快捷，都使海外客戶對TD-LTE的信心大大提升。大運會后，這個網絡作為TD-LTE的“樣板點”繼續(xù)使用，至今已接待了超過150批的運營商、行業(yè)分析師和媒體客戶。

回想2010年，TD-LTE技術還沒有得到任何商用網絡驗證，用未經驗證的技術構建世界級活動的演示網絡，當時的壓力可想而知。為了令海外運營商、行業(yè)伙伴和媒體對TD-LTE有一個直觀、準確的了解，華為從各地抽調研發(fā)專家，經過連續(xù)的通宵值守，最終使TD-LTE得以完美亮相世博會。

全力支持GTI活動 助推TD-LTE組織發(fā)展

GTI（全球TD-LTE倡議）是中國移動主導創(chuàng)立來推動TD-LTE全球發(fā)展的組織，自2011年2月成立以來，在全球范圍內舉辦了一系列活動來推廣TD-LTE。記者發(fā)現(xiàn)，華為幾乎支持了GTI每一次的活動——全部5次GTI峰會、7次GTI workshop、7次GTI研討會以及圓桌會議和國際論壇。需要贊助的活動，華為基本都提供鉆石或金牌贊助；此外，華為更是不少活動的獨家贊助商。同時，華為還提供完備的人力和物力來進行活動保障，通過外場演示、高端發(fā)言、終端展示等等，全力支持GTI提升影響力并增加成員擴大組織。

2011年4月，廣州GTI第一次workshop，華為就為活動邀請和接待了30多批海外客戶，并排除重重困難搭建中國移動南方基地外場演示網絡，配備了專家講解。第一次GTI Workshop，取得了圓滿成功。

2011年7月和2012年1月，為了幫助GTI在北美推廣TD-LTE網絡和Band41終端的品牌認知，華為動用全球平臺，安排酒店場地，派遣技術團隊通宵奮戰(zhàn)搭建網絡，并提供終端用于體驗，獨家支持了分別在舊金山和拉斯維加斯舉辦的針對網絡平滑演進的GTI圓桌會議和聚焦B41終端的研討會，有力地促進了北美TD-LTE產業(yè)的發(fā)展。

2012年2月，華為是巴展GTI峰會暨workshop的金牌贊助商。華為在峰會會場搭建了演示環(huán)境，展示了海思芯片，以及白頻譜解決方案、云游戲等對TD-LTE發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的內容。從GTI workshop到峰會，華為高層出席了GTI的所有活動，輪值CEO徐直軍出席峰會并發(fā)布了華為海思全球第一款CAT4 TD-LTE/TDS/GSM/UMTS/LTE FDD五模芯片，此舉在很大程度上增強了產業(yè)信心。

2012年4月，華為協(xié)辦了在東京舉行的中日GTI論壇。工信部領導、中國移動集團和研究院領導、日本經產省領導、美國Clearwire和澳大利亞Optus等海外TD-LTE運營商、行業(yè)分析師、媒體，共同見證了東京TD-LTE商用網絡的優(yōu)異性能。論壇期間，華為發(fā)布的云基站（Cloud BB）解決方案，讓政府官員、運營商客戶深刻體會到TD-LTE確實在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

華為堅信，“做大GTI，就能做大TD-LTE”——這在記者看來，正是華為在支持GTI活動上，資金、設備、人力投入均不遺余力的重要原因。就華為員工而言，由于活動的準備時間緊迫，同時要解決各種難題，因此加班早已成為尋常事；華為的高層領導，則親自錄制相關視頻、出席活動、發(fā)表講話；從組織角度來看，華為則成立了專門的促進TD-LTE產業(yè)發(fā)展團隊與GTI對接……[!--empirenews.page--]

挖掘各類通信展?jié)摿?推動TD-LTE海外落地

客觀來看，世界很大，涉及TD-LTE推廣的內容很多，即使是數(shù)量多規(guī)格高的GTI活動也會有覆蓋不到的區(qū)域和領域。因此，除全力支持GTI各項活動外，華為還在海外各類通信展上積極策劃TD-LTE專項活動，借助峰會發(fā)言、Panel討論、業(yè)務演示、終端展示和網絡路演等向海外當?shù)剡\營商傳遞積極信號——TD-LTE擁有越來越優(yōu)異的網絡性能、越來越完備的解決方案和越來越成熟的產業(yè)鏈，TD-LTE商用部署的最佳時機已經到來。事實上，在參觀國內外各類通信展時，記者總會格外留意華為，因為其TD-LTE展示總是會有最豐富、最新鮮的內容，每每都會令人耳目一新。而華為TD-LTE展示內容前，往往都是人頭攢動，氣氛熱烈。

尤為令記者印象深刻的是，在華為策劃的TD-LTE專項活動中，不僅華為會積極發(fā)出聲音，華為的客戶和合作伙伴也會一起來傳遞TD-LTE正向信息。這其中，中國移動作為整個TD-LTE產業(yè)的領袖自然是當仁不讓，而軟銀、Mobily、Bharti、Optus、UKB、高通等公司的高層也在這些活動中頻繁現(xiàn)身，為TD-LTE的海外發(fā)展搖旗吶喊。

2012年2月，華為在世界移動通信大會期間成功策劃“TDD之夜”交流晚宴，由中國移動、日本軟銀、印度巴蒂電信聯(lián)合主辦，華為承辦。出席交流晚宴的人員中，來自海外運營商的高管超過了100人，國家發(fā)改委領導、中國移動集團、中國移動研究院和多位省公司的領導到場并與大家廣泛地交換信息，互相鼓勵，共同促進TD-LTE產業(yè)的發(fā)展。日本軟銀副社長松本先生現(xiàn)場發(fā)布的計劃尤為振奮人心：至2013年3月軟銀的TD-LTE網絡將覆蓋日本政令都市99%的人口。事實上，軟銀在東京、大阪、名古屋三個主要區(qū)域的商用發(fā)布，正式吹響了全球TD-LTE規(guī)模商用的號角。

2012年6月，華為協(xié)助中國移動舉辦杭州TDD現(xiàn)場會，使TD-LTE再次閃耀全球。華為在活動中策劃了眾多內容，成功接待了全球260余位行業(yè)領袖。其中，軟銀與中國移動省公司高管共同探討了TD-LTE商用經驗、終端、芯片規(guī)劃；在“TDD之夜”晚宴上，浙江移動和香港移動打通了全球首個TD-LTE和LTE FDD網絡漫游的視頻電話；在雞尾酒會期間，最新的TD-LTE終端和芯片展示讓人耳目一新；在B1公交車上，華為TDFi體驗倍受追捧。

2013年2月，華為在巴塞羅那世界移動通信大會開幕前日舉辦了TDD歡迎晚宴，超過200位TD-LTE產業(yè)人士歡聚一堂，其中80%為各企業(yè)CXO。中國移動研究院領導出席并致辭，沙特Mobily宣布用戶發(fā)展突破百萬，成為全球首個TD-LTE百萬用戶網絡，華為現(xiàn)場發(fā)布Ascend D2/P1和10寸平板電腦等多款TD-LTE終端。

2013年6月，亞洲移動通信博覽會在上海舉行，華為邀請并接待了20多批海外TD-LTE運營商。華為還邀請中國移動集團領導與海外運營商高層會談，就TD-LTE終端產業(yè)鏈、頻譜發(fā)放策略、建網策略、商業(yè)模式、與FDD融合發(fā)展、移動互聯(lián)網業(yè)務開展、WiMAX網絡演進等各種議題進行了充分的溝通和經驗分享，堅定了海外運營商部署TD-LTE網絡和商用發(fā)展的信心。由于海外運營商參與熱情極高，因此中國移動多位集團高層只有分別與不同客戶會談，時間才能夠安排過來。

2013年7月，華為在南非LTE峰會上策劃了TDD專場，中國移動研究院領導、南非Telkom高層和華為領導出席并做主題發(fā)言。華為還邀請中國移動研究院領導與多家非洲運營商進行了會談，分享中國移動進展、頻譜價值、產業(yè)進展等相關信息。本次活動使非洲運營商充分理解了TD-LTE對于在非洲提供高性價比WBB業(yè)務的獨特價值。

除此之外，華為還在菲律賓、沙特、迪拜等地聯(lián)合當?shù)仡I先運營商，舉辦區(qū)域峰會，探討TD-LTE發(fā)展問題，協(xié)助中國移動把TD-LTE之“火”在全球各個區(qū)域點燃。

俗話說得好，“搭臺子容易，請客難”。記者了解到，截至目前華為已在全球各地策劃和舉辦了超過30場的大型TD-LTE營銷活動。數(shù)量眾多的活動，令華為經常同時并行進行數(shù)場活動的籌劃，需要應對不少難題。例如，邀請有影響力的發(fā)言人和邀請盡可能多的潛在客戶都是難題；再加上中國與海外國家的時差，華為總部幾乎每天深夜都有團隊在與海外子公司進行遠程會議，討論如何通過內容的優(yōu)化增加活動的吸引力，怎樣聯(lián)系更多的合作伙伴發(fā)布最新的產品。為了使客戶參加每次活動都能有新的收獲，每次展會的展示內容都會有所提升，因此新方案的難度自然更大，華為工程師通常都會在場館里通宵調試和保障。

引導頻譜分發(fā)策略 擴大海外TD-LTE規(guī)模

“MBB時代頻譜為王”。TD-LTE可用頻譜的規(guī)模，直接影響著產業(yè)的規(guī)模。

2010年，德國以5MHz為單位進行TD-LTE頻譜拍賣的方式，對TDD產業(yè)帶來了很大沖擊。該方式導致的結果是，各運營商的TDD頻譜都過于零散而無法有效使用，等于減少了整體TDD頻譜數(shù)量。華為聞訊后，積極組織標準和研發(fā)的專家對頻譜的使用規(guī)則進行分析，提出了TD-LTE關于頻譜發(fā)放策略和保護帶設置策略的建議。為促進策略落地，2011年10月，華為建議并與中國移動一起在日內瓦ITU國際展期間舉辦了頻譜專題會議，中國移動集團前董事長王建宙先生致辭，現(xiàn)場云集的管制機構人員反應熱烈。隨后，華為又借助在各類標準組織會議中的發(fā)言機會，與全球管制機構和運營商交換意見，引導頻譜發(fā)放策略。經過近兩年的堅持，全球運營商認識到了TDD頻譜大顆粒發(fā)放的價值，后續(xù)英國、意大利等國對TDD頻譜的發(fā)放已經采用了大顆粒頻譜發(fā)放方式。

在優(yōu)化頻譜發(fā)放策略的同時，還需要在頻譜上“開源”。記者了解到，為了促進TD-LTE應用于更多的頻段，獲得廣闊的發(fā)展空間，華為還特別成立了頻譜引導工作組，促進在各個可能頻段上TD-LTE的應用。2012年6月，為了促進TD-LTE在3400～3800整整400MHz頻譜上的應用，3.5G產業(yè)聯(lián)盟在杭州TD-LTE現(xiàn)場會期間正式成立，英國UK Broadband任主席，華為擔任第一任秘書長。為了促進3.5G產業(yè)發(fā)展，華為與UK Broadband共同組織了8次圓桌會議。2013年10月，3.5G產業(yè)聯(lián)盟和其中的10家運營商成功融入GTI，3.5GHz也自此成為GTI的標準議題。

為了加快TDD頻譜在人口大國的發(fā)放，2013年5月，華為與印度尼西亞通信部聯(lián)合舉辦了“印尼TD-LTE峰會”?；顒又?，軟銀高層展示了自己的TD-LTE網絡發(fā)展情況，中國移動研究院領導通過視頻介紹了中國移動TD-LTE規(guī)模實驗進展情況，高通、華為、全球分析師則就芯片、網絡解決方案和產業(yè)鏈現(xiàn)狀進行了發(fā)言。此次峰會，堅定了印尼主流運營商建設TD-LTE網絡的決心，加快了印尼2.3GHz TD-LTE牌照的發(fā)放進程，進一步壯大了海外TD-LTE陣營。[!--empirenews.page--]

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。

這句話，拿來形容從來就充滿了各種艱辛的海外市場拓展，尤其是TD-LTE的海外推廣之路，再貼切不過。華為陪伴著中國移動一路走來，揮灑著激情與汗水，最終令TD-LTE成為越來越多海外運營商的選擇，令TD-LTE這朵創(chuàng)新之花盛開在了海外的土地上。今天，伴隨著中國TD-LTE大規(guī)模商用之幕即將開啟，TD-LTE又站在了一個全新的起點上。此時，追憶過往的“崢嶸歲月”，無疑能夠讓我們汲取更多的前進動力，讓TD-LTE的未來更加美好。