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[導(dǎo)讀]21ic通信網(wǎng)訊,此前還爭得臉紅脖子粗的對手,轉(zhuǎn)眼就成為攜手共同開拓市場的好伙伴。如此富有喜感的一幕出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。年初國內(nèi)運營商肉搏騰訊等OTT企業(yè),并傳出不收費就掐斷微信流量通道的消息。不過到8月,

21ic通信網(wǎng)訊,此前還爭得臉紅脖子粗的對手,轉(zhuǎn)眼就成為攜手共同開拓市場的好伙伴。如此富有喜感的一幕出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

年初國內(nèi)運營商肉搏騰訊等OTT企業(yè),并傳出不收費就掐斷微信流量通道的消息。不過到8月,廣東聯(lián)通已宣布與騰訊合作,共同推出微信沃卡。對于此番聯(lián)手OTT,一位資本市場人士向21世紀(jì)網(wǎng)表示:聯(lián)通策劃了一次幾乎是零成本的新用戶入網(wǎng)放號營銷模式。

事實上,此番借力OTT,吸引用戶的效果明顯。根據(jù)8月9日中國聯(lián)通發(fā)布的中報顯示,聯(lián)通的3G客戶已超過一億,最近幾個月每月新增3G用戶數(shù)約400萬,而從8月5日至8月7日的三天預(yù)售階段,共有超過150萬名用戶參與了微信沃卡的預(yù)訂。

此外,中國聯(lián)通董事長常小兵在香港參加中國聯(lián)通業(yè)績發(fā)布會時透露,中國聯(lián)通已經(jīng)開始進(jìn)行TD-LTE網(wǎng)絡(luò)試驗。而在今年3月,常小兵透露,中國聯(lián)通將繼續(xù)走現(xiàn)有技術(shù)路線,即FDD制式的4G網(wǎng)絡(luò)。在預(yù)算方面,預(yù)計未來4G的投資額亦會控制在100億元以內(nèi),而中國移動計劃投入2000億。

業(yè)內(nèi)人士分析稱,中國聯(lián)通之所以進(jìn)行TD-LTE網(wǎng)絡(luò)試驗,一方面或是為了應(yīng)對4G雙牌照的要求。另一方面則是搶占制約電信運營商服務(wù)最核心的頻率資源。

3G用戶過億

8月9日,中國聯(lián)通發(fā)布中報稱,今年上半年公司收入保持快速增長,完成營業(yè)收入1486.1億元,同比增長18.6%;實現(xiàn)稅前利潤70.8億元,凈利潤為52.6億元,其中歸屬于母公司的凈利潤17.7億元,同比增長53.1%;基本每股收益為0.083元。

公司表示,1-6月營業(yè)收入的增加主要是由于公司業(yè)務(wù)特別是3G業(yè)務(wù)的總體增長所致。

財報顯示,今年上半年,公司3G主營業(yè)務(wù)收入同比增長52.3%,達(dá)到422.5億元,所占移動業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)收入的比重由上年同期的44.6%上升至56.3%。3G用戶ARPU保持在77.6元的較高水平,公司移動手機(jī)用戶數(shù)據(jù)流量同比增長131.3%。

雪球ID為“布丁甲骨文的”的業(yè)內(nèi)人士向記者網(wǎng)表示,移動互聯(lián)網(wǎng)是電信運營商擺脫信使角色的最好機(jī)會,手機(jī)用戶的數(shù)據(jù)需求將隨流量單價的下降迎來爆發(fā)式的增長。表現(xiàn)在用戶ARPU值上,就是聯(lián)通雖然在二季度有中低端用戶從2G轉(zhuǎn)為3G,但是,總體的ARPU值卻基本沒有下降,深層次的原因是流量收入補(bǔ)上了運營商下降的語音收入。在ARPU值穩(wěn)定的情況下,聯(lián)通的3G用戶數(shù)近期持續(xù)增長。

截止2013年6月底,中國聯(lián)通3G用戶累計到達(dá)數(shù)10002.8 萬戶,3G用戶同比增長73.9%,總數(shù)突破1億戶,在公司移動用戶中的滲透率達(dá)到38.2%。

東方證券研究員周軍表示:聯(lián)通自3月以來,每月新增3G用戶維持在400萬臺階。用戶增長的同時終端補(bǔ)貼占收比一直在下降。上半年3G終端補(bǔ)貼占3G服務(wù)收入的比重由上年同期的13.1%下降至10.3%。這表明3G用戶的快速增長已不完全依賴于終端補(bǔ)貼,公司的3G業(yè)務(wù)或已進(jìn)入自發(fā)式的市場拉動階段。

不過聯(lián)通的3G用戶數(shù)與行業(yè)一哥中國移動相比,仍存在不小差距。

綜合中國移動發(fā)布的上半年各月數(shù)據(jù),其3G用戶累計用戶數(shù)達(dá)1.37879億,超過中國聯(lián)通的1億用戶。1-6月,中國移動3G用戶分別增長了705萬、951萬、988萬、565萬、937.4萬戶、848.3萬,從月新增用戶上看也超過中國聯(lián)通的每月400萬的數(shù)字。

不過對于上述對比,市場看法不盡相同。

根據(jù)中國電子報和中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院近日聯(lián)合發(fā)布的《2013年上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示,從分制式手機(jī)占比情況看,線上渠道與實體店情況差別較大。地面渠道,中國聯(lián)通的WCDMA的占比大幅縮小,而中國移動的TD-SCDMA的市場占有遠(yuǎn)高于線上的渠道占比,二者都在30%左右,中國電信的CDMA EVDO則有近20%的占比。

分析認(rèn)為,因為在地面渠道,運營商定制手機(jī)的銷量占比很大,中國移動和中國電信兩家運營商在地面渠道的發(fā)力拉平了各制式之間的差距。

而在網(wǎng)購市場,情形與地面渠道差距極大。

《2013年上半年家電網(wǎng)購分析報告》數(shù)據(jù)顯示,今年上半年CDMA手機(jī)占網(wǎng)購市場61.1%,TD-SCDMA占比12.2%,CDMA EVDO占比11.5%。

《報告》表示,盡管目前個大電信運營商也通過自己的線上渠道銷售合約手機(jī),但占比較少,幾乎形成不了影響。因此,可以得出結(jié)論,目前中國在線手機(jī)市場更具有純粹的開放市場特性,更反應(yīng)市場需求。

上述業(yè)內(nèi)人士表示,對運營商來說,加大終端補(bǔ)貼能拉攏用戶,方法簡單可行且效果顯著。不過每年巨額的終端補(bǔ)貼將直接導(dǎo)致運營商現(xiàn)金流吃緊,盈利壓力大幅上升。目前國外運營商相繼取消了部分或全部用戶的補(bǔ)貼,并轉(zhuǎn)向租賃或融資計劃。目前傳出國內(nèi)三大運營商也有可能逐步降低甚至取消補(bǔ)貼,而這對WCDMA這樣成熟的制式來說可能是個利好消息。

  借力OTT拉客

近年來,隨著微信為首的OTT(Over The Top,繞開電信運營商、基于互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù))行業(yè)蓬勃發(fā)展,傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)正受到OTT業(yè)務(wù)的猛烈沖擊。

這類應(yīng)用免費向用戶提供文字、圖片、語音、視頻等功能,一定程度上可取代電信運營商提供的語音通話、短信、彩信功能,運營商只能收到少量流量費用。

這引發(fā)了一個新的話題:以中國移動、中國電信、中國聯(lián)通為首的國內(nèi)三大運營商該如何應(yīng)對?而就在今年年初,就曾傳出電信運營商肉搏微信,不收費就掐斷流量通道的消息。

不過世事難料,此前還忙著掐架的對手很快握手成為好伙伴。

今年7月底,廣東聯(lián)通和騰訊微信聯(lián)合宣布推出微信沃卡,此舉被認(rèn)為是OTT應(yīng)用和運營商關(guān)系破冰的開始。

所謂“微信沃卡”是這指一張?zhí)柖螢?ldquo;185”的電話卡,購買此卡的用戶,除了選擇聯(lián)通至少每月36元的月套餐之外,再加10元便可獲得500M微信定向流量。微信沃卡向用戶提供了五大定制“特權(quán)”,包括群組特權(quán)、表情特權(quán)、支付特權(quán)、流量特權(quán)和游戲特權(quán)。

易迅網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,從8月5日至8月7日的三天預(yù)售階段,共有超過150萬名用戶參與了微信沃卡的預(yù)訂。此外,中國聯(lián)通集團(tuán)內(nèi)部人士表示,若廣東聯(lián)通用戶發(fā)展順利,集團(tuán)公司將在9月計劃在江蘇、浙江、福建、云南等聯(lián)通市場份額并不占優(yōu)的地區(qū)推廣,主打“校園季”市場。[!--empirenews.page--]

對于聯(lián)手OTT,一位資本市場人士向21世紀(jì)網(wǎng)表示:由于無法獲悉本次合作的細(xì)節(jié),所以尚無從判定其財務(wù)影響。但可以確認(rèn)的是,這次合作相對傳統(tǒng)運營商渠道而言,幾乎是零成本的新用戶入網(wǎng)放號營銷模式。“運營商誰先擁抱新的趨勢,誰將獲得先發(fā)優(yōu)勢。”

中金融公司分析師陳昊飛則表示,中國聯(lián)通擁抱互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的態(tài)度讓我們非常欣賞--其實在將近1年多前,我們就提議過20元每月包微信微博的微套餐。如果這樣的業(yè)務(wù)類套餐推廣到全國,我們估計每月凈增3G用戶至少增加100萬-200萬。

4G成本賬

近日,中國聯(lián)通董事長常小兵在香港參加中國聯(lián)通業(yè)績發(fā)布會時透露,中國聯(lián)通已經(jīng)開始進(jìn)行TD-LTE網(wǎng)絡(luò)試驗。

據(jù)悉,4G牌照包含TD-LTE及FDD—LTE兩種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)。其中,TD-LTE由具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)3G標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA演進(jìn)而來,得到中國移動及部分海外運營商的支持。FDD—LTE則由WCDMA及SCDMA這兩種3G標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)而來,目前全球各地已開通的4G網(wǎng)絡(luò),絕大多數(shù)都采用FDD標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟。

在3G領(lǐng)域,我國于2009年發(fā)放了3G牌照,中國聯(lián)通獲準(zhǔn)運營WCDMA、中國電信運營CDMA2000,而2G時代的電信業(yè)一哥的中國移動扛起了TD-SCDMA的大旗。

不過由于中國移動3G時代表現(xiàn)難言優(yōu)異,因此三大運營商中,中國移動對4G頗為積極。

中國移動在2012年巴塞羅那世界移動大會上,正式公布了TD-LTE今后三年的規(guī)模部署計劃:到2014年,全球建成超過50萬個TD-LTE基站,覆蓋超過20億人口;計劃2013年在國內(nèi)通過新建和升級兩種模式,使TD-LTE基站規(guī)模超過20萬個,預(yù)計投資2000億元。

相對于中國移動的巨額投資,中國聯(lián)通的投資成本則要小得多。

資料顯示,中國聯(lián)通已經(jīng)建成全球最大的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò),3G基站已達(dá)到33.1萬個,覆蓋我國所有城市,而且全國所有3G基站都開通了HSPA+ 21M網(wǎng)絡(luò)服務(wù),3G網(wǎng)絡(luò)下行速率全面升級到21Mbps,與此同時,隨著HSPA+網(wǎng)絡(luò)下行速率還可進(jìn)一步提升至42M、84M直至168M。

此外,同為3GPP技術(shù)的FDD LTE在完全提交為成熟方案之時,就充分考慮了WCDMA的升級:HSPA→HSPA+→FDDLTE的演進(jìn)屬于平滑演進(jìn),無需重新建網(wǎng)。大多數(shù)新建基站只需要添加一塊主板或是更新軟件,即可順利完成到FDD LTE的升級。

今年3月,聯(lián)通董事長常小兵在全年業(yè)績會上透露,中國聯(lián)通將繼續(xù)走現(xiàn)有技術(shù)路線,即FDD制式的4G網(wǎng)絡(luò)。在預(yù)算方面,預(yù)計未來4G的投資額亦會控制在100億元以內(nèi)。

這也意味著4G建設(shè),中國聯(lián)通所需要付出的建設(shè)成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他的競爭對手。

另外,券商研報顯示:成本費用方面,中國聯(lián)通的資本開支高峰已過。2012年,中國聯(lián)通CAPEX(網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計算機(jī)、儀器等一次性支出)為997.9億元,2013年預(yù)算為800億元。聯(lián)通的CAPEX進(jìn)入趨勢性下降階段,財務(wù)意義上中國聯(lián)通有望5年來首次實現(xiàn)正現(xiàn)金流循環(huán),對應(yīng)到利潤表上折舊攤銷、運營支撐、財務(wù)費用占比均會改善。

不過此前聯(lián)通一直期望的從3G的WCDMA直接過渡到FDD-LTE的線路可能會發(fā)生變化。

按照目前行業(yè)內(nèi)較為一致的看法,國家在4G牌照的發(fā)放上,會采取雙牌照的方式進(jìn)行。即三大運營商必選TD-LTE牌照,同時可選FDD-LTE牌照。結(jié)合上文所述的中國聯(lián)通已經(jīng)開始進(jìn)行TD網(wǎng)絡(luò)試驗,說明雙牌照的格局已經(jīng)基本明朗。

不過對于中國聯(lián)通的TD-LTE實驗,業(yè)內(nèi)人士猜測其目的或是為了獲得頻率資源。

此前的6月,中國電信董事長王曉初表示,頻率是制約電信運營商服務(wù)最核心的資源,任何運營商都不可避免將進(jìn)行混合組網(wǎng),在眾多大市場上采用FDD進(jìn)行覆蓋,而對于市區(qū)高話務(wù)量地區(qū)將逐步采用TDD方式來吸收多余的話務(wù)量。

而在此之間,中國電信希望與中國聯(lián)通一起共同致力于小靈通退網(wǎng)之后的頻率用于TDD,這意味著,一旦這兩家小靈通運營商主動采取發(fā)展TD-LTE的態(tài)度,F(xiàn)頻段中1900-1920MHz將成為三大運營商實質(zhì)的爭奪焦點。

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