渠道無奈庫存滿倉 等待廉價(jià)版iPhone救市

近日，蘋果第三季度財(cái)報(bào)再次成為熱點(diǎn)：iPhone銷量出現(xiàn)大幅下滑，中國市場營收和銷量暴跌四成。財(cái)報(bào)中已經(jīng)隱約凸顯出危機(jī)，而現(xiàn)實(shí)情況是，離蘋果上次大幅調(diào)整渠道商已經(jīng)過去一年，但iPhone 5在市場上反響平平，不僅銷量未見起色，而且給不少代理商帶來了庫存壓力。

　　1小時(shí)僅售出1部iPhone 5

7月31日上午，上海南京東路蘋果零售店生意冷清，室外42度的高溫似乎也阻擋了不少消費(fèi)者的熱情。與Macbook展臺相比，iPhone區(qū)的顧客顯得零零散散，許多人在駐足觀摩一會兒后便匆匆離開。記者注意到，以往排隊(duì)購買iPhone的盛況已經(jīng)一去不復(fù)返——1個多小時(shí)的時(shí)間里，此處僅僅售出一部iPhone 5。雖然每臺手機(jī)下方都配有一臺iPad，全程播放iPhone5較之前產(chǎn)品的升級優(yōu)點(diǎn)，但似乎很難引起消費(fèi)者興趣?，F(xiàn)場一位店員告訴記者，現(xiàn)在很少見新用戶來購買iPhone5，“一般都是iPhone 4/4S的老用戶來換購升級的。”

一位蘋果的全國總代商對記者表示，iPhone 5銷量一直不見起色，大不如前，“以往iPhone 4/4S上市后，我們能很快出貨，倉庫永遠(yuǎn)是空的。但iPhone 5的情況恰恰相反，有貨賣不動，庫存也出現(xiàn)了積壓。”

這一說法得到了另一名蘋果渠道商的證實(shí)：“iPhone5的銷量遠(yuǎn)沒有想象中好，現(xiàn)在全國總代、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商等各家情況都差不多，內(nèi)部有著不小的庫存需要慢慢消化。等9月底廉價(jià)版本的iPhone上市后，應(yīng)該能帶動銷量往上走。”

代理商的日子不好過，蘋果自身也是不好過。從蘋果發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)來看，中國市場收入和銷量狂降四成，成為重災(zāi)區(qū)：本季度蘋果大中華區(qū)營收為46.41美元，較去年同期下降14%，環(huán)比下降43.5%，產(chǎn)品銷量更是環(huán)比減少43%。

　　iPhone 5或降價(jià)？

“iPad、Macbook這些產(chǎn)品銷量下降得不是很厲害。”一位蘋果T1(優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商)人士表示，除iPhone 5外其他新品銷量表現(xiàn)尚可，不過由于蘋果經(jīng)銷商有著價(jià)格保護(hù)體系，也不用太過于擔(dān)心庫存危機(jī)，“一般來說，如果確實(shí)有庫存壓力，比如說以往每周能賣出1000個，現(xiàn)在只能售出800個，蘋果也會退還一部分貨款作為補(bǔ)償，但是業(yè)內(nèi)目前并沒有降價(jià)的消息。”

不過，渠道商們不急，蘋果卻急了。收入和銷量都降了四成的大中華區(qū)，已經(jīng)成為蘋果急于收復(fù)的一塊陣地。庫克近日秘而不宣訪華，連續(xù)會晤中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運(yùn)營商高層。一年多時(shí)間內(nèi)連續(xù)三次訪華，不難看出，蘋果急于拉近與運(yùn)營商關(guān)系，通過新增強(qiáng)力渠道扭轉(zhuǎn)大中華區(qū)的頹勢。