9月24日專稿（于藝婉） 在這樣的大環(huán)境下，作為手機企業(yè)該怎樣生存？2013北京通信展期間，很多手機企業(yè)的舵手們都將面對這樣的提問，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友也不例外。“可以說，外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。”
據《華盛頓郵報》報道，黑莓公司本周一宣布，它已同意被費爾法克斯金融控股有限公司（Fairfax Financial Holdings）以47億美元的價格收購。費爾法克斯是總部位于加拿大多倫多的一家金融控股公司。
本月初，IT界傳來令人震驚的消息。微軟宣布，將以37.9億歐元收購諾基亞的設備與服務部門，同時以16.5億歐元購買其10年期專利許可證，共計54.4億歐元，約折合約72億美元。
沒錯，整個通信業(yè)界正在發(fā)生變化，而那些原來叱詫風云的企業(yè)也未能幸免。“外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化?？梢哉f微軟收購諾基亞，有驚喜但不意外；而黑莓此前就開始裁員，如今，47億美元被私募基金收購，被看中的一定是黑莓的無形資產，黑莓的品牌估計最終會走向消亡。”何士友看淡黑莓未來的前途。
牽手NBA重塑B2C品牌
當大環(huán)境發(fā)生變化時，中興通訊也不能一成不變。一直不善于運作品牌的中興手機只是在2004年左右和影星李連杰進行了品牌合作，之后再無大手筆的品牌運作。不過，今年，他們將掀起一股B2C品牌建設的狂潮。
中興通訊將與美國某NBA球隊進行合作已經是公開的秘密。“是的，十月初中興通訊將正式公布和美國NBA火箭隊的合作。中興通訊將獲得NBA的相關權益，包括宣傳、體育比賽以及相應的一些物品和門票等。”
據何士友介紹，中興通訊也將與NBA中國合作，成為NBA中國官方智能手機合作伙伴，將項將于10月15日正式發(fā)布。“美國和中國是中興手機的兩大戰(zhàn)略市場，近期，與NBA相關的品牌建設活動將于美國、臺灣、北京和上海舉行。”
近日，美國市場研究公司Strategy Analytics公布的最新數據顯示，今年第二季度，全球智能手機出貨量總額達到2.296億，同比增長47%，其中，三星和蘋果占據半壁江山，LG和中興位列全球第三和第四。
中興通訊的目標是成為全球TOP3的手機企業(yè)，雖然只有一步之遙，不過，對于中興通訊來講并不輕松。“中興一定要做好美國和中國兩大戰(zhàn)略市場，目前，美國經濟比較好，而海外業(yè)務差不多占到了中興手機60%左右的份額，很快，美國將成為中興手機的第一大市場。”何士友說。
“軟妹子”助力手機新生態(tài)
以往經常被冠以“第一”的常常是中國市場，不過，一家中國的企業(yè)已經不能在這里做到最大。“大家都知道中國的市場充滿了變化和挑戰(zhàn)，中興通訊的市場份額已經出現了下滑，所以，在做產品的結構性調整。”
在中興過去幾年的發(fā)展中，運營商定制千元智能機使得中華酷聯等手機廠商不斷塑造百萬銷量的神話。不過，運營商策略也在不斷調整，更多的風險在向手機廠商和渠道傾斜，庫存這個萬惡之源很可能重演。正如何士友所描述的，歷史上很多企業(yè)都是自己脹死的。
所以，中興通訊將更多重點放到了中高端手機上。不過，何士友隨后表示，中低端產品與運營商的合作也不會放棄，“但不會大量做低端產品，因為這不適合中興通訊在品牌上的提升，也不適合與NBA的合作戰(zhàn)略。”
不過，如果在全球沒有一定的規(guī)模，那么這個手機品牌很容易就會被邊緣化，摩托羅拉就是前車之鑒，在被谷歌收購后，MOTO已經成為小眾品牌，鮮有聲音。“在市場占有率不下降的前提下，中興手機的調整戰(zhàn)略最重要是調結構，把過去追求量的提升轉成質的變化，需要堅持，需要過程。面對競爭，保持健康、穩(wěn)步、快速的發(fā)展，一直是中興手機的主題詞。”
除了產品結構調整外，中興通訊也正在致力于打造自身完整的生態(tài)鏈，中興自己研發(fā)的LTE芯片也將于明年提供給中國移動。“以前中興沒有對芯片進行宣傳，主要也是考慮到和更多芯片廠商的合作，其實，中興的CPE、數據卡產品已經在使用自己的芯片。”
悄然發(fā)生變化的還有移動互聯網對各個行業(yè)的滲透，所以，何士友認為，未來的手機企業(yè)，都是整體解決方案的企業(yè)。“手機PC化趨勢非常明顯，如果沒有整體解決方案，可能做硬件的資格都沒有了，而包括芯片在內的整體解決方案就是手機企業(yè)的核心競爭能力。”
當然，只有硬件已經不足以支撐通信業(yè)的變化和發(fā)展，應用已經從預置演變?yōu)橄螺d，今后必將是點擊應用大行其道。所以，云計算、安全應用已經是發(fā)展移動互聯網的大勢所趨。“今后，軟件業(yè)務收入將會占到中興通訊的相當比重，發(fā)展軟件已經成為中興通訊的戰(zhàn)略任務。不僅做‘硬漢子’，還要做好‘軟妹子’。”
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