王守臣履新中興高達(dá)總經(jīng)理:詳解集群通信市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃[圖]
9月4日上午消息(楊笑)GoTa是由中興通訊領(lǐng)銜開發(fā)的專業(yè)數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn),2008年經(jīng)工信部批準(zhǔn)成為中國(guó)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),2012年被國(guó)際電信聯(lián)盟(ITU)接納成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),成為中國(guó)唯一一個(gè)中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)集群國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),提升了我國(guó)移動(dòng)通信技術(shù)在國(guó)際上的地位和話語(yǔ)權(quán)。
而就在GoTa成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)后不久,中興通訊做出了全新的戰(zhàn)略性舉動(dòng),那就是整合公司集群通信相關(guān)現(xiàn)有資源,籌備一個(gè)專注于集群通信、專網(wǎng)通信、指揮調(diào)度等業(yè)務(wù)新的獨(dú)立子公司——深圳市中興高達(dá)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中興高達(dá)”)。
之所以要成立這樣一個(gè)獨(dú)立化運(yùn)作的公司,剛履新不久的中興高達(dá)總經(jīng)理王守臣在接受C114采訪時(shí)表示:“由于專網(wǎng)市場(chǎng)需求多樣,行業(yè)存在特殊性,成立單獨(dú)公司能更加專注地為行業(yè)客戶提供服務(wù),對(duì)客戶定制化需求做出靈活快速反應(yīng)。”
同時(shí),王守臣指出,中興高達(dá)充分利用中興通訊母公司資源,在此基礎(chǔ)上獨(dú)立開發(fā)相應(yīng)的集群產(chǎn)品和服務(wù),為客戶提供整套完備的端到端服務(wù)產(chǎn)品體系,而且,借助中興通訊政企網(wǎng)現(xiàn)有渠道和自有渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,以“快速平穩(wěn)”為主要發(fā)展思路,希望未來(lái)建設(shè)成“專業(yè)、創(chuàng)新、高效、合作” 的全新子公司。而要如何實(shí)現(xiàn)這一愿景,在王守臣與作者的對(duì)話中一一為讀者道來(lái)。
覆蓋五大產(chǎn)品體系:2G+4G成發(fā)展主流
據(jù)了解,在我國(guó)集群通信領(lǐng)域,傳統(tǒng)基于2G無(wú)線技術(shù)的窄帶集群系統(tǒng)由于低帶寬、不支持高清視頻等問(wèn)題,而不適應(yīng)當(dāng)前各行業(yè)用戶“看得見”的對(duì)多媒體業(yè)務(wù)的需求,發(fā)展緩慢。只有提供高速率的無(wú)線傳輸能力,才能承載和滿足行業(yè)內(nèi)日益增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用需求。因此,基于3G、4G技術(shù)尤其是4G技術(shù)的集群系統(tǒng)開始被業(yè)界關(guān)注。
為此,繼承母公司GoTa和LTE原有標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)和技術(shù)成熟性,中興高達(dá)在此基礎(chǔ)上自主研發(fā)出基于LTE技術(shù)的GoTa 4G系統(tǒng),據(jù)王守臣介紹,目前,中興高達(dá)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)覆蓋五大產(chǎn)品體系,包括基于2G技術(shù)的PDT、GoTa、GoTa 4G、應(yīng)急通信車、2G+4G融合的集群通信解決方案。
其中,王守臣指出,2G+4G融合的集群通信建設(shè)將成為未來(lái)發(fā)展的主流,被大多數(shù)行業(yè)用戶所采用。這是由于窄帶集群和寬帶集群各有其不同的特性和應(yīng)用場(chǎng)景,有融合的需求,“在頻率和投資規(guī)模限制下,2G與4G將長(zhǎng)期共存,2G技術(shù)提供語(yǔ)音,4G技術(shù)提供熱點(diǎn)重要區(qū)域的覆蓋,重要賽事等大型活動(dòng)再采用應(yīng)急通信車作為補(bǔ)充”。
深圳市中興高達(dá)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 王守臣
聚焦重點(diǎn)客戶領(lǐng)域:實(shí)現(xiàn)行業(yè)縱深拓展
由此可見,中興高達(dá)在2G、3G和4G標(biāo)準(zhǔn)上都推出了安全可靠和完備的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),而在終端層面,中興高達(dá)也開發(fā)了系列化的終端產(chǎn)品,包括車載臺(tái),手持終端、數(shù)傳模塊和防爆終端等,覆蓋從應(yīng)急通信車到小型的企業(yè)專網(wǎng),到中型的城市無(wú)線政務(wù)網(wǎng),再到大型的國(guó)家安全網(wǎng),以此為行業(yè)客戶提供集群調(diào)度需求,助力行業(yè)客戶高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
據(jù)王守臣介紹,目前,中興高達(dá)主要聚焦到城市無(wú)線政務(wù)網(wǎng)、交通、公安、油田、電力、民航機(jī)場(chǎng)、港口等重點(diǎn)行業(yè)客戶領(lǐng)域,同時(shí),從兩個(gè)維度來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的拓展,“一是要做深,從底層挖掘行業(yè)客戶深層次需求,縱向拓展,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目真正很好的落地;二是要做廣,通過(guò)一個(gè)已做成功案例,進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)拷貝和輻射,水平拓展,實(shí)現(xiàn)眾多行業(yè)各地區(qū)域良好的覆蓋與推廣”。
在王守臣看來(lái),中興高達(dá)擴(kuò)展行業(yè)客戶和領(lǐng)域的步伐需要采用循序漸進(jìn)的開拓思路,那就是“進(jìn)入一個(gè)行業(yè),發(fā)展一個(gè)行業(yè),成功一個(gè)行業(yè)”,即深入挖重點(diǎn)行業(yè)客戶領(lǐng)域的需求,通過(guò)重點(diǎn)行業(yè)客戶領(lǐng)域的覆蓋與推廣,輻射更多行業(yè)與區(qū)域,以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。
持續(xù)擴(kuò)大技術(shù)開放:加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)多方合作
據(jù)了解,GoTa已在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功部署,系統(tǒng)容量超過(guò)300萬(wàn)線,系統(tǒng)商用激活用戶超過(guò)100萬(wàn)。而從技術(shù)成熟度和市場(chǎng)占有率來(lái)看,目前,中興高達(dá)在國(guó)內(nèi)集群通信市場(chǎng)應(yīng)處于領(lǐng)跑者一線,尤其在LTE的集群技術(shù)研發(fā)上,算得上領(lǐng)先者,但是,對(duì)于行業(yè)用戶而言,是否會(huì)采用一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品,首要考慮的是技術(shù)的開放性和產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度。
在GoTa技術(shù)的開放性和產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度上,中興高達(dá)也注意到相關(guān)問(wèn)題,據(jù)王守臣介紹,目前GoTa的技術(shù)開放程度還有待繼續(xù)加強(qiáng),需要更多的廠家參與進(jìn)來(lái),這也是其他集群標(biāo)準(zhǔn)面臨的共同情況。在GoTa 4G上中興考慮在系統(tǒng)側(cè)開放接口,實(shí)現(xiàn)異廠家的互聯(lián)互通。開放空中接口,歡迎更多的終端廠家參與,并通過(guò)開發(fā)LTE通用模塊,給終端廠家開發(fā)提供便利。在CCSA領(lǐng)導(dǎo)下,盡快推出中國(guó)的LTE集群標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí),王守臣還指出,集群通信網(wǎng)絡(luò)建成后,還有更多業(yè)務(wù)可以挖掘,需要更多的廠商共同參與,“我們不僅要和我們的行業(yè)客戶和合作伙伴合作,還可以和其他傳統(tǒng)設(shè)備廠商,尤其是在2G技術(shù)上擁有豐富經(jīng)驗(yàn)積累而在4G技術(shù)上沒有發(fā)展優(yōu)勢(shì)的設(shè)備廠商進(jìn)行合作,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)合作”。
展臺(tái)