21ic通信網(wǎng)消息，在軟、硬件上花了大力氣之后，中興依然在擺脫低端機形象上艱難跋涉。而小米發(fā)布一款紅米，卻沒人會說紅米是山寨機。兩相對比，真是一把辛酸淚。幸好，4G牌照馬上將要發(fā)放，作為久經(jīng)沙場的通信設備供應商，中興手機能否在4G領域扳回一局，倒還能給人些許憧憬。
在彩燈炫目的北京飯店舞臺上，中興通訊終于以互聯(lián)網(wǎng)公司最時髦的那一套方式，向在座者展示了公司最新的智能手機Memo 5S大屏魔獸。
雖然臺詞和演示都說不上多么行云流水，甚至在使用“駕駛助手”時還曾南轅北轍，但對于一個以前過分依賴運營商渠道的公司而言，能夠知恥而后勇已是難能可貴了。
今年以來，中興通訊的股價上漲了一倍有余，終于擺脫了去年虧得滿身是血的困境。今年上半年，中興實現(xiàn)營業(yè)收入375.8億元，同比下降11.88%；但是錄得凈利潤3.1億元，同比增長26.60%，而且預計前三季歸屬于上市公司股東的凈利潤5億元-7.5億元。
在停止與全球通訊巨頭血拼規(guī)模的戰(zhàn)略后，中興通訊從另一條路徑為自己贏得了生機——收入規(guī)模、存貨規(guī)模、應收賬款金額的同比減少，都體現(xiàn)出公司從“重規(guī)模“到“重收益質(zhì)量”的戰(zhàn)略修復已初見成效。
但是在智能手機領域，依然是前有強敵，后有追兵，中興在夾縫中依然艱難求存。高端機領域，蘋果、三星的優(yōu)勢牢不可破，同一區(qū)間的小米、華為是敵非友，聯(lián)想等國內(nèi)品牌強勢崛起，進一步壓制中興智能機出貨增長。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，中興今年Q2智能手機出貨1010萬部，同比增長58%，但市場份額仍被聯(lián)想超越。
于是，中高端新品GrandEra和GrandS扮演著引領中興突圍的角色。但是由于過分依賴運營商渠道，導致在消費者心目中的影響力還不及一些國際品牌，對于正在向中高端市場轉(zhuǎn)型的中興而言，要想躋身高端手機廠商行列就必須在品牌形象的提升上下足功夫，導致其品牌影響力不足。
10月15日，中興終于在長安街上的北京飯店，舉行一場聲勢浩大的發(fā)布會。為其站臺的，包括NBA中國和火箭隊的球星。
此前，中興通訊宣布與NBA球隊休斯頓火箭隊達成戰(zhàn)略合作，中興手機將成為火箭隊官方唯一指定的智能手機合作伙伴。10月15日，NBA中國和中興手機今日在北京召開新聞發(fā)布會，宣布雙方達成長達三年的戰(zhàn)略合作伙伴關系，未來中興手機將成為NBA中國官方手機合作伙伴，擁有NBA、NBA相關球隊和球星集體的知識產(chǎn)權(quán)，并將成為NBA在中國的首個NBA賽事首席合作伙伴。
由于NBA賽事的觀眾多是年輕群體，通過與NBA以及火箭隊賽事及各類活動的參與，提高中興品牌曝光量，直接將中興手機品牌傳遞給潛在用戶群。
12而聯(lián)手火箭隊，則是出于對兩大手機市場的綜合考量，若要說那支NBA球隊能在中美兩國同時都具有巨大的影響力，那豪無疑問就是擁有姚明、林書豪的火箭隊，選擇火箭隊，表現(xiàn)了中興手機對于中國和美國這兩大手機市場的重視。
中興的算盤打得精明，在中國，NBA擁有5000萬的籃球鐵桿粉絲，中興聯(lián)合NBA對于其高端手機產(chǎn)品的品牌升值將起到一定的作用。比如在美國市場，中興推出兩款高端智能手機Grand S和Nubia Z5；而在中國市場，則重推Memo 5S大屏魔獸。未來，將會有更多高端機型隨NBA一起推出，并通過NBA建立手機產(chǎn)品高端品牌形象。
難怪中興通訊執(zhí)行副總裁何士友也說，“這是中興在海外市場最大規(guī)模的一次營銷投入，我們希望能做到的是提升品牌形象、推動銷量增長。”
這不禁讓人想起同樣受益于體育贊助的三星。倫敦奧運會讓三星Galaxy系列產(chǎn)品熱銷，漢城奧運會的贊助讓三星走進了世界級品牌的陣營。
此外，為了擺脫對運營商渠道的依賴，撕掉在普通消費者眼中僅是一家電信設備提供商的標簽，從今年5月開始一年內(nèi)，中興投入1億元，加大社會渠道的建設。
中興通訊高級副總裁曾學忠表示，從今年5月份到年底，中興將投入3-4千萬元，與各省Top30的代理商合作，進駐迪信通、蘇寧旗艦等多家店鋪，并拓展到1000家以上的線下零售點。之后再從年底到明年5月份，渠道合作伙伴拓展到各省Top100的代理商，同時將零售點擴展到3-4千家。
同時，中興手機入駐天貓、京東、易迅等大型的電商平臺，拓展電商渠道。備受關注的中興GEEK移動版U988s和之前的GrandS便是由京東首發(fā)預售，而此次進入美國的兩款手機GrandS和nubia5便是在亞馬遜開始進行預售。
當然了，中興通訊在夾縫中感到委屈，也是有其道理的——中興手機無論是在產(chǎn)品品質(zhì)，還是技術(shù)專利，甚至是銷量，都能與國際一線品牌相媲美，甚至在某些領域已經(jīng)超越部分國際一線品牌，為什么偏偏酒香也怕巷子深？
就拿主打國內(nèi)市場的Memo 5S來看，它的配置可以說是頂級配置，5.7英寸超大屏幕、超級全貼合IPS超級TFT高清屏幕、1280*720高清分辨率、1.5GHz四核處理器、內(nèi)置1GB RAM+8GB ROM的內(nèi)存，800萬像素的攝像、杜比DM3+音效，另外還有它的3200毫安的儲電能力。
在中興的所有中高端手機當中，唯一獲得國家五級安全認證的掌心管家是一個亮點，為用戶提供安全、可靠、方便的一站式終端管理解決方案。除此之外、云備份和恢復、匯分享、全共享、駕駛助手也是核心特色。
在軟、硬件上花了大力氣之后，中興依然在擺脫低端機形象上艱難跋涉。而小米發(fā)布一款紅米，卻沒人會說紅米是山寨機。兩相對比，真是一把辛酸淚。
幸好，4G牌照馬上將要發(fā)放，作為久經(jīng)沙場的通信設備供應商，中興手機能否在4G領域扳回一局，倒還能給人些許憧憬。
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