2014華為公式：精品+品牌+ 4G=彎道超車

2014年2月，全球權(quán)威市場機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了2013年全球智能手機(jī)市場的最新排名榜，華為智能手機(jī)出貨量位居全球第三，市場份額上升至4.9%。與此同時，全球著名分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics及Canalys在相繼發(fā)布的最新報告同時顯示華為已經(jīng)穩(wěn)居全球智能手機(jī)市場份額第三的位置。

2013年6月，歐洲最大手機(jī)零售商Carphone Warehouse的創(chuàng)始人查爾斯-鄧斯通爵士（Sir Charles Dunstone）在出席了華為Ascend P6手機(jī)全球發(fā)布會上說，他在這個行業(yè)耕耘20多年，見證了無數(shù)手機(jī)廠商的興衰起伏，而現(xiàn)在，華為是他最為看好的手機(jī)廠商，他堅(jiān)信華為的全球化資源、投入的決心和出色的產(chǎn)品能力，將讓華為很快就能成為全球智能手機(jī)市場的一個超級大玩家（A very ，very big player）。隨后6個月華為智能手機(jī)用自己在全球市場的生猛表現(xiàn)，很快印證了查爾斯的看法。

華為消費(fèi)者BG CEO 余承東

2013年，華為Ascend P6在全球超過100多個國家上市，受到消費(fèi)者的熱烈追捧，截至2013年底全球發(fā)貨量超過300萬臺。P6在全球的巨大成功，不僅成功樹立起華為手機(jī)的高端品牌形象，同時極大改變了運(yùn)營商和消費(fèi)者對華為手機(jī)的形象認(rèn)知。中國移動集團(tuán)總裁李躍就對P6不吝贊美之詞，他認(rèn)為“P6的產(chǎn)品，體現(xiàn)了華為公司，體現(xiàn)了中國信息產(chǎn)業(yè)，在整個產(chǎn)品，特別是終端產(chǎn)品發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了新的跨越，P6產(chǎn)品是我見到的世界上最好的終端產(chǎn)品之一！”

事實(shí)上P6的跨越出的一步，也是整個華為消費(fèi)者BG所跨出的關(guān)鍵一步。P6的背后，是華為消費(fèi)者BG從2011年開始強(qiáng)力推行的精品策略。精品策略的核心則是改變！從低檔產(chǎn)品向高檔產(chǎn)品的改變，從白牌向自有品牌的改變，從功能機(jī)到智能機(jī)的改變，這種改變，也是華為創(chuàng)始人任正非一直強(qiáng)調(diào)的，華為需要自己向自己進(jìn)攻，自己革自己的命。

華為消費(fèi)者BG的自我進(jìn)攻與自我革命，到2013年底終于顯示出其初步成效。2013年智能手機(jī)在華為手機(jī)中的整體比例達(dá)87%，且1500元以上的中高檔機(jī)型發(fā)貨量占比大幅提升至12%，精品戰(zhàn)略開始釋放出巨大威力。以中國市場為例，精品旗艦手機(jī)Ascend P6受到了運(yùn)營商和消費(fèi)者的高度關(guān)注，成為華為首款由國內(nèi)三大運(yùn)營商同步發(fā)布并成為其主推產(chǎn)品的機(jī)型，而其它精品機(jī)型如華為C8813、G510、G520、Y300等智能手機(jī)，均在中國市場取得了超百萬臺的銷量。

Ascend P6以其令人驚艷的設(shè)計(jì)和卓越的市場表現(xiàn)，獲得由歐洲影像及音像協(xié)會（EISA） 頒發(fā)的“European Consumer Smartphone 2013-2014”大獎，這一大獎也是全球最具權(quán)威性的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品大獎之一。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research 的知名行業(yè)分析師Neil Shah則認(rèn)為，過去一年中，華為在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、參數(shù)，及整體品牌形象方面的經(jīng)驗(yàn)曲線有了長足的進(jìn)步。另一分析機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel的策略總監(jiān)Carolina Milanesi則表示，考慮到目前的市場競爭狀況以及華為一直以來的進(jìn)步，2014年實(shí)現(xiàn)8000萬智能手機(jī)出貨的目標(biāo)對華為而言并非難事，不過她同時強(qiáng)調(diào)，“中國及西歐市場將是關(guān)鍵”。

事實(shí)上，精品策略的成功，讓華為真正有資格有實(shí)力成為全球智能手機(jī)的大玩家。截至目前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品已在全球140多個國家和地區(qū)上市，并與全球超過600個渠道合作。在中國、俄羅斯、意大利、英國、沙特、菲律賓、南非等零售集中度比較高的公開市場，華為智能手機(jī)均實(shí)現(xiàn)了80%以上的增長。2013全年華為智能手機(jī)出貨量為5200萬部，同比增長超過60%；華為消費(fèi)者BG 2013年總銷售收入超過90億美元，同比增長約18%。

西歐攻略：發(fā)達(dá)市場攻城拔寨的樣板

當(dāng)2013年最后一天到來時，華為消費(fèi)者BG西歐地區(qū)部總裁任宏亮一直緊繃的的心臟終于能夠稍微放松了。

2013年，西歐消費(fèi)者業(yè)務(wù)交出了一份相當(dāng)不錯的成績單，在西歐這個發(fā)達(dá)地區(qū)市場，與蘋果、三星的品牌影響力相比，華為要獲得突破顯得格外困難。2013年華為西歐消費(fèi)者業(yè)務(wù)新增訂貨超過11億美金，同比增長57%；銷售收入歷史性突破10億美金，同比增長41%；貢獻(xiàn)利潤超過預(yù)期目標(biāo)成為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球海外最大的產(chǎn)糧區(qū)和華為集團(tuán)西歐區(qū)域內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)。

“IPSOS數(shù)據(jù)顯示，2013年華為手機(jī)品牌知名度在西歐市場大幅提升”，任宏亮說，“華為手機(jī)在西班牙、德國、意大利、英國、法國等國家，品牌知名度的提升幅度非常大，而在2013年底舉行的“荷蘭2013最具影響力的品牌”評選中，華為也成為荷蘭人最喜歡的TOP34品牌。在整個西歐市場，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的手機(jī)、家庭融合終端、MBB三駕馬車齊頭并進(jìn)，都取得了歷史性的突破。手機(jī)的多渠道、多檔位布局，智能機(jī)收入同比增長100%，主力機(jī)型Y300和G510雙雙零售破百萬臺， 同時西班牙單個國家發(fā)貨即過百萬；家庭融合終端則在FMC和大視頻領(lǐng)域開始構(gòu)建更多的根據(jù)地，Youview高端機(jī)頂盒在英國TT實(shí)現(xiàn)海量交付，成功樹立了樣板點(diǎn)，Hybrid融合終端以創(chuàng)新解決方案突破DT，成為全球固定移動融合領(lǐng)域的燈塔；MBB產(chǎn)品開啟了M2M和LTE的新時代，成功突破全球多家國際頂級車廠，在車載模塊領(lǐng)域，樹立了全球標(biāo)桿。

華為在西歐市場的不斷開疆辟土，攻城拔寨，自有一套行之有效的市場攻略。在任宏亮看來，這一攻略的核心就是 “兩個擴(kuò)張、三個能力建設(shè)”，即銷售渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品組合擴(kuò)張、面向客戶界面的銷售能力建設(shè)、面向最終用戶的營銷能力建設(shè)以及面向效率提升的交付與服務(wù)能力建設(shè)。

事實(shí)上，華為在西歐市場的表現(xiàn)也是華為在全球市場表現(xiàn)的一個縮影。美國市場調(diào)研公司益普索的數(shù)據(jù)顯示，2013年華為手機(jī)品牌全球知名度達(dá)到52%，同比增長110%；中國區(qū)知名度達(dá)到68%，同比增長113%。與此同時，歐洲、南美及東南非地區(qū)，華為的品牌知名度提升顯著，其中德國、意大利、英國、西班牙品牌知名度較上年分別增長230%、213%、200%、140%。

　　2014華為公式：精品+品牌+ 4G=彎道超車

在北京工作的康先生，春節(jié)回到湖北鄂西的老家，很驚訝的發(fā)現(xiàn)親戚中有不少人在使用華為手機(jī)，而康先生上大學(xué)的侄子，則讓他去京東商城幫他搶購華為榮耀3C手機(jī)。侄子對華為手機(jī)的配置的熟悉程度，讓他這個數(shù)碼愛好者都非常驚訝。

2013年，和康先生一樣感受到華為品牌影響力在不斷提升還有許多人，事實(shí)上，2013年華為在聚焦精品戰(zhàn)略的同時，在全球進(jìn)行了一系列品牌推廣活動，包括贊助西班牙足球甲級聯(lián)賽、意大利AC米蘭足球隊(duì)、德國多特蒙德足球隊(duì)、英國阿森納等一系列足球贊助活動，極大提升了華為手機(jī)的知名度。在美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG及IDC共同揭曉“2013-2014全球智能互聯(lián)設(shè)備領(lǐng)先品牌10強(qiáng)”、“2013－2014中國消費(fèi)電子領(lǐng)先品牌Top Brands From China”，華為憑借強(qiáng)勁表現(xiàn)雙雙進(jìn)入十強(qiáng)名單！

　　華為與西班牙足球甲級聯(lián)賽（LFP）正式簽約

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營銷副總裁邵洋表示，“在精品策略和品牌策略的雙重驅(qū)動下，華為智能手機(jī)已經(jīng)步入了一個良性發(fā)展的快車道”。分析人士指出，2014年，伴隨著4G LTE在全球的迅速發(fā)展，特別是中國市場將在未來幾年引領(lǐng)全球LTE的高速增長趨勢，又將為華為手機(jī)的快速發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。而這也為華為消費(fèi)者BG的2014年公式，即：精品+品牌+4G=彎道超車。

4G時代的來臨，無疑意味著一場新的產(chǎn)業(yè)格局洗牌。作為全球領(lǐng)先的通信廠商，華為的LTE網(wǎng)絡(luò)遍布全球六大洲，進(jìn)入全球100多個首都城市及九大金融中心，經(jīng)歷這些全球最核心、技術(shù)要求最復(fù)雜的市場一一“大閱兵”后，華為產(chǎn)品性能體驗(yàn)不斷優(yōu)化提升，積累了極為豐富的經(jīng)驗(yàn)。這一切寶貴經(jīng)驗(yàn)，使得華為對比其他手機(jī)廠商，在4G LTE的網(wǎng)絡(luò)到終端協(xié)同更順暢，產(chǎn)品研發(fā)、交付、性能、戰(zhàn)略匹配上也更有優(yōu)勢。

在2013年1月初CES展上，華為推出包括持久續(xù)航兩天的Ascend Mate2 4G、針對汽車行業(yè)客戶推出的車載模塊ME909T，3G SD型無線上網(wǎng)卡E2130/E2131等各種4G LTE產(chǎn)品，向消費(fèi)者展示了實(shí)現(xiàn)超寬帶、零等待和無處不在的連接和簡單自由分享的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。憑借在4G LTE端到端的核心領(lǐng)先優(yōu)勢，華為智能手機(jī)將得以通過“硬件+應(yīng)用+服務(wù)”的整合體驗(yàn)不斷提升消費(fèi)者滿意度，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車，一舉超越競爭對手，成為全球最領(lǐng)先的智能終端品牌。

“如果說1G時代是摩托羅拉的天下，2G時代是諾基亞的時代，3G時代是蘋果、三星的時代，那么在4G時代，華為一定是最強(qiáng)有力的競爭者。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示。