孟晚舟揭秘華為2013逆勢增長：客戶為何選擇華為

1月16日,受全球經濟持續(xù)低迷與電信運營商資本支出收縮影響，2013年各大電信基礎設施廠商業(yè)績普遍不佳。而華為卻以8%（11%）的銷售收入增長和43-47%的主營業(yè)務利潤增長跑贏大市，并有望超越愛立信登頂全球最大電信設備供應商。

華為首席財務官孟晚舟15日在北京的一場新聞發(fā)布會上披露了華為未經審計的2013年業(yè)績報告和一系列市場數(shù)字，并解讀了該公司保持穩(wěn)健增勢的原因。

“對華為來說，我們更看重公司穩(wěn)健持續(xù)的增長，不會‘把所有的雞蛋都放在一個籃子里’，我們希望放眼全球，在全球市場中去尋找空間、均衡發(fā)展業(yè)務。”她說。

此前，華為發(fā)布預測稱2013-2017年銷售收入復合增長率將保持10%左右，孟晚舟重申了這一預期。

2013收入超2380億人民幣

Gartner的展望報告預測，2013年全球IT開支將達到3.7萬億美元，較2012年僅增2%。Ovum則認為，在未來的歲月中，電信資本支出增長預計將受制于電信運營商個位數(shù)的收入增長——其最新報告預測，2013年亞太電信運營商的網絡資本支出將下降10%，其中還有著來自中國市場強勁增長的抵消。

與競爭對手相比，華為還面臨著西方世界的“有色眼鏡”審視。繼2012年美國國會拋出華為涉嫌信息安全的報告以來，2013年所謂“網絡安全關注”事件仍層出不窮。

在相對不利的大環(huán)境下，華為在2013年仍保持了穩(wěn)健的業(yè)績增勢。孟晚舟披露，該公司全年銷售收入預計將達2380-2400億人民幣，較2012年增長約8%，按美元計算增長約11%；主營業(yè)務利潤預計將達286-294億人民幣，較2012年增長約43-47%；營業(yè)利潤率增長約3%。

“過去兩年我們維持了良好的現(xiàn)金流和資產負債率。未來五年我們預計收入增長會維持在復合增長率10%左右的水平。”她說。

揭秘華為逆勢增長

華為構筑的全球化均衡布局使之得以逆勢增長，孟晚舟從業(yè)務和客戶兩個維度予以解讀。

企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務收入的快速增長支撐了華為的整體增長。2013年這兩大新主業(yè)分別增長了32%和17%，相比2012年的25.8%、8.4%提升明顯；在整體收入中占比達30%（7%、23%），上一年則為27%。

在傳統(tǒng)的運營商業(yè)務領域，當網絡硬件設施趨于同質微利后，服務和軟件成為華為新的增長驅動。2013年服務和軟件在運營商業(yè)務收入中占比由2012年的34%增至37%。

在客戶維度，2013年華為77%的運營商網絡業(yè)務收入來自全球TOP50的電信運營商，上一年則為75.2%。

全球TOP50電信運營商擁有全球約80%的電信收入，同時又是全球約80%電信資本支出的投資者。孟晚舟說，與這些客戶建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是華為穩(wěn)健經營的保障。截至目前，華為已經與全球15家頂尖運營商共同建設了28個聯(lián)合創(chuàng)新中心，共同研究、應對行業(yè)轉型和未來挑戰(zhàn)。

客戶為何選擇華為

提及客戶為何選擇華為，孟晚舟將之歸因于持續(xù)創(chuàng)新投入和按契約交付。

2013年華為的研發(fā)投入高達約330億人民幣，占銷售收入的約14%。過去十年來，華為每年都將10%以上的銷售收入用于研發(fā)創(chuàng)新，2004-2013年累計達1539億人民幣。除了產品研發(fā)外，這筆資金的很大部分投入在散熱、電磁防護、芯片等基礎科學技術研究和基礎工程技術研究上。

這為華為帶來了全球一半的4G/LTE市場份額、領先業(yè)界一年以上的400G核心骨干網技術，乃至5G技術的引領地位。孟晚舟說，客戶相信華為，而且也看到該公司在研發(fā)領域的持續(xù)投入，認同其技術創(chuàng)新能力。

能夠按契約交付是客戶選擇華為的另一個重要理由：“無論是在海拔最高的珠穆朗瑪峰、地球最北端的挪威LTE基站，還是荊棘炎熱的亞馬遜叢林……以客戶為中心，履行合約、誠信交付是奮斗在140多個國家的15萬華為員工堅持的原則，持續(xù)艱苦奮斗的精神使我們贏得了客戶的信任。”