虛擬運(yùn)營商未必要做運(yùn)營商的事情

2013年12月，工信部頒發(fā)了第一批共11張虛擬運(yùn)營商的牌照，2014年1月，再次頒發(fā)第二批共8張?zhí)摂M運(yùn)營商牌照，而第三批即將在4—5月份間頒發(fā)，從而形成有25家虛擬運(yùn)營商的市場，而根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，到2015年試點工作結(jié)束前，最多達(dá)到40家虛擬運(yùn)營商的規(guī)模。目前，已經(jīng)有京東、蘇寧等第一、二批牌照獲批方在進(jìn)行測試，預(yù)計在6月份之前提供服務(wù)。

虛擬運(yùn)營商數(shù)量多不多？

目前市場上已經(jīng)有19家虛擬運(yùn)營商，未來規(guī)模還將擴(kuò)大，對此，有人認(rèn)為國內(nèi)虛擬運(yùn)營商數(shù)量太多了，市場難以承載。但是筆者認(rèn)為，現(xiàn)有虛擬運(yùn)營商數(shù)量并不能用“多”或“少”來一言以蓋之。

首先，從與國外對比來看，現(xiàn)有數(shù)量不多。美國的虛擬運(yùn)營商數(shù)量大約是50—60家，英國是40家左右，這些國家的市場規(guī)模均小于中國市場的規(guī)模，但卻能夠容納比中國現(xiàn)有數(shù)量更多的虛擬運(yùn)營商，并且部分虛擬運(yùn)營商的用戶數(shù)量并不少于傳統(tǒng)電信運(yùn)營商，例如美國虛擬運(yùn)營商TracFone，目前已經(jīng)成為美國第四大電信運(yùn)營商。這說明，在中國市場上，也是能夠支撐相同數(shù)量運(yùn)營商生存，現(xiàn)有虛擬運(yùn)營商的數(shù)量并不多。

其次，從當(dāng)前市場狀況來看，現(xiàn)有數(shù)量多了?，F(xiàn)在全國幾乎人均一個號碼，能夠成為虛擬運(yùn)營商客戶，或者是少數(shù)的學(xué)生客戶（他們以前沒有手機(jī)）；或者是價值很低的新用戶（他們因為貧困，長期不使用手機(jī)）；或者是低價值的轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶（看中補(bǔ)貼，看中價格而不停的轉(zhuǎn)網(wǎng)）。在這種情況下，虛擬運(yùn)營商能夠吸引的用戶并不多，平均到一家虛擬運(yùn)營商身上，也就幾十萬的水平，要想形成規(guī)模，非常具有難度，因此可以說數(shù)量多了。

第三，從發(fā)展虛擬運(yùn)營商的目的來看，無所謂數(shù)量多與少。政府頒發(fā)虛擬運(yùn)營商的牌照，核心目的是促進(jìn)電信市場進(jìn)一步市場化，進(jìn)一步具有競爭性?；诖四康模C發(fā)虛擬運(yùn)營商牌照，就如同在電信市場上撒下一波種子，他們有的能夠長大，有的不能夠長大，這理應(yīng)按照市場化的方式去發(fā)展，因此可以說無所謂頒發(fā)了多少張牌照。

綜上所述，虛擬運(yùn)營商因為有政府頒發(fā)的牌照，所以才有數(shù)量多與少的爭議，如果真的能夠完全實現(xiàn)市場化，達(dá)到其本來的初衷，例如自由地進(jìn)入，自由地退出，也就沒有多與少的爭論了。

虛擬運(yùn)營商不應(yīng)是電信業(yè)務(wù)的渠道商，而是生產(chǎn)加工商長期以來，虛擬運(yùn)營商往往被認(rèn)為是電信業(yè)務(wù)的渠道商，也就是說虛擬運(yùn)營商以較低的價格從基礎(chǔ)運(yùn)營商（中國移動、中國電信、中國聯(lián)通）獲得語音、短信、數(shù)據(jù)流量等基礎(chǔ)資源，然后再將其打包，而這種資費包的方式同基礎(chǔ)運(yùn)營商沒有太大差別，差別就在于資費價格以及營銷方式（如選擇的渠道，采用促銷的方法等）。

要是虛擬運(yùn)營商只干這些事情，那基本上是發(fā)展前景堪憂。就算他們再有互聯(lián)網(wǎng)思維，他們也沒辦法用類似的產(chǎn)品，從基礎(chǔ)運(yùn)營商那里搶過多的客戶，畢竟十二億移動用戶里面，還是有很多不上網(wǎng)的；畢竟基礎(chǔ)電信運(yùn)營商有能力賣的資費包比虛擬運(yùn)營商更低。

基于此，虛擬運(yùn)營商應(yīng)該做電信業(yè)務(wù)的生產(chǎn)加工商，即他們從基礎(chǔ)運(yùn)營商那里批發(fā)了基礎(chǔ)資源，不應(yīng)該簡單地轉(zhuǎn)售，而是應(yīng)該把這些基礎(chǔ)資源進(jìn)行深度加工，形成一些有特色的產(chǎn)品再推向市場。

虛擬運(yùn)營商怎樣進(jìn)行生產(chǎn)加工？

虛擬運(yùn)營商獲得基礎(chǔ)電信資源后，除了放號發(fā)展新用戶外，若要進(jìn)行生產(chǎn)加工，就要結(jié)合虛擬運(yùn)營商自有的實力而為。目前19家虛擬運(yùn)營商可涵蓋了新媒體（巴士在線）、電子商務(wù)（京東）、手游平臺（蘇州蝸牛、北緯通信）、終端渠道（天音通信、話機(jī)世界、樂語通訊、迪信通、愛施德、國美、蘇寧）、行業(yè)應(yīng)用（分享在線、華翔連信、遠(yuǎn)特通信）、云計算（萬網(wǎng)志成、三五互聯(lián)）、第三方支付（浙江連連）、物流（中期集團(tuán)、長江時代通信）等眾多業(yè)務(wù)類型。筆者認(rèn)為，他們可以有差異地進(jìn)行生產(chǎn)加工。主要表現(xiàn)在：

新媒體：將移動數(shù)據(jù)傳輸作為連接服務(wù)器與各個傳媒終端之間的通道，而各終端也可作為Wifi熱點，SIM卡的自動發(fā)放點。

電子商務(wù)：內(nèi)部快遞員使用的電話、POS機(jī)、物流監(jiān)控均需要基礎(chǔ)電信資源提供服務(wù)。

手游平臺：其移動用戶使用其推出的手游業(yè)務(wù)，免流量費；手游中的道具等，被納入積分兌換體系。

終端渠道：偏重于傳統(tǒng)運(yùn)營商的方式，但其擁有的渠道資源，能夠推進(jìn)其更好進(jìn)行放號。

行業(yè)應(yīng)用：將基礎(chǔ)電信資源打包進(jìn)行業(yè)應(yīng)用中，如短信發(fā)送平臺，手持移動終端所需要的流量服務(wù)等。

云計算：同行業(yè)應(yīng)用相似，推出在線移動云服務(wù)，基礎(chǔ)電信資源只是傳輸通道。

第三方支付：線下POS機(jī)，可以使用相應(yīng)的傳輸通道。

物流：與司機(jī)聯(lián)系、與客戶聯(lián)系、對車輛的監(jiān)控等，均可以使用相應(yīng)的傳輸通道

綜上所述，這些企業(yè)獲得了虛擬運(yùn)營商牌照之后，除了需要正常放號（可能部分企業(yè)連正常放號都不開展），并提供服務(wù)外，還可以將這些資源應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部，用于一些對號碼關(guān)注度不高的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，也可以將其同現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，以電信能力來增強(qiáng)其互聯(lián)網(wǎng)能力，并實現(xiàn)二者的協(xié)調(diào)發(fā)展。