華為電商高管徐昕泉跳槽京東 負(fù)責(zé)國際化業(yè)務(wù)

騰訊科技今日獲得確切消息，原華為電商總裁徐昕泉日前已跳槽京東，將負(fù)責(zé)京東國際化方面的業(yè)務(wù)。這也意味著去年華為榮耀品牌“單飛”后，徐昕泉的去向已經(jīng)明朗。這也是華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部分多次調(diào)整負(fù)責(zé)人。

2013年12月16日，華為消費(fèi)者BG宣布正式推出獨(dú)立手機(jī)品牌“榮耀”。作為華為進(jìn)入電商渠道的試驗(yàn)田，榮耀品牌“單飛”備受華為高層領(lǐng)導(dǎo)重視。原來規(guī)劃是由華為消費(fèi)者BG CEO余承東親自掛帥，電商總裁徐昕泉為榮耀新品牌的實(shí)際負(fù)責(zé)人。

不過，短短一個月后，華為即調(diào)整“榮耀”品牌的管理層，華為另一高管劉江峰全面負(fù)責(zé)榮耀系列產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)作、渠道、營銷等工作。當(dāng)時徐昕泉下一步的去向就引發(fā)外界關(guān)注。徐昕泉離職背后，也顯示華為電商業(yè)務(wù)最近兩年并不太好做。

過去幾年華為在電商業(yè)務(wù)方面一直努力嘗試突破。2011年，華為手機(jī)終端發(fā)貨量從2010年的1.2億部增加到1.5億部，其中智能手機(jī)增長5倍，終端銷售收入達(dá)68億美元，大部分往往是運(yùn)營商定制產(chǎn)品，占到90%以上。盡管有規(guī)模，但華為手機(jī)品牌讓人陌生。

不同以往定制的手機(jī)產(chǎn)品，機(jī)型滿足運(yùn)營商基本需求即可，且不用擔(dān)心銷售。而要提升自身品牌，在面臨同行眾多競爭對手的同時，對產(chǎn)品要求就要更苛刻，生產(chǎn)周期也會有所延長，這很容易導(dǎo)致性能出眾的產(chǎn)品錯失最佳上市時機(jī)。Honor榮耀便被認(rèn)為是如此的犧牲品。

也就是在2011年，華為被小米手機(jī)的快速崛起刺痛。當(dāng)時，小米手機(jī)的高配低價加上雷軍的饑渴營銷充斥著手機(jī)市場，Honor榮耀當(dāng)時是業(yè)界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫長的上市周期最終讓其敗陣下來。截至2012年5月Honor榮耀銷量200萬臺，而小米宣稱已突破300萬臺。

華為終端痛定思痛，謀求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，2012年華為成“360特供機(jī)”的首位合作伙伴。華為與360的合作中間有個小插曲。華為曾推出電商平臺“華為商城”，但由于倉促上線，頁面功能不完備、商品過于單一，極大影響消費(fèi)者對華為商城用戶體驗(yàn)，甚至影響對華為手機(jī)品牌感知。此后一周，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁朱波提出辭呈。

華為與360的合作看似一場完美聯(lián)姻。360的軟件服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷功力，結(jié)合華為手機(jī)硬件和成本優(yōu)勢，本可對如日中天的小米手機(jī)發(fā)起狙擊，在日漸激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大戰(zhàn)中走得更遠(yuǎn)，但這場合作卻最終以失敗告終。

華為與360“分手”直接原因是，在與華為敲定“特供機(jī)”合作后不久，周鴻祎挑起“小三大戰(zhàn)”，打著與華為合作的360特供機(jī)，開始向小米手機(jī)頻頻“開炮”，根本無心顧及華為。此外，部分華為人認(rèn)為360在業(yè)界名聲很差，在華為手機(jī)急需提升國際品牌的階段與其合作，將會受其影響,甚至有人感慨這次合作就是個敗筆。

華為與360“分手”后自己打造榮耀品牌，榮耀系列作為華為手機(jī)之外的獨(dú)立品牌亮相。之所以這樣做有著更現(xiàn)實(shí)原因。小米發(fā)展勢頭迅猛，靠的是從電商侵蝕市場，華為必須在電商領(lǐng)域與之抗衡，要擁抱電商，規(guī)避體制壁壘，避免線上與線下“打架”。

劉江峰日前表示，華為從創(chuàng)立起，就非常擅于向競爭對手學(xué)習(xí)，最后走到競爭對手前面。希望過2年后，小米回過頭來學(xué)習(xí)榮耀，模仿榮耀。華為手機(jī)目前在全球市場份額約5%，與蘋果13%、三星33%相比仍有很大差距，“我希望在一兩年內(nèi)能把市場份額做到15%左右，這樣能達(dá)到一個安全區(qū)域。”

京東選擇徐昕泉負(fù)責(zé)京東國際化業(yè)務(wù)很重要原因在于，國產(chǎn)品牌手機(jī)近幾年盡管風(fēng)生水起，但多數(shù)集中在低端市場混戰(zhàn)，海外市場幾乎無影響力，盈利能力接近冰點(diǎn)。華為終端2013年銷售收入90億美元，同比增長25%左右，是2013年為數(shù)不多賺錢的智能手機(jī)廠商之一，利潤都來自海外業(yè)務(wù)。從華為官方數(shù)據(jù)看，出貨量最大的國家依次是中國、西班牙、德國、意大利和英國。

在京東的IPO招股書中，“國際業(yè)務(wù)擴(kuò)張”被放在其“新業(yè)務(wù)計劃”板塊中被重點(diǎn)提及。京東表示，憑借其在中國擁有的經(jīng)驗(yàn)，其可能尋求戰(zhàn)略舉措進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展，包括在中國以外地區(qū)設(shè)立網(wǎng)站、倉庫和建立支付系統(tǒng)等，從而將JD品牌推廣給更多海外客戶。分析人士稱，京東可以從徐昕泉身上吸取很多華為的海外經(jīng)驗(yàn)。

原華為榮耀事業(yè)部總裁徐昕泉