Intel Dialogic狂降價(jià) 國產(chǎn)語音卡感受地震

近期，一直低調(diào)、沉穩(wěn)對(duì)外的語音板卡廠商Intel Dialogic突然一反常態(tài)，推出低價(jià)新品，該新品與其主流產(chǎn)品功能完全相同，而價(jià)格降幅則高達(dá)60%左右，出乎人預(yù)料。由于之前Intel Dialogic的產(chǎn)品線價(jià)格一般都維持在比國內(nèi)同類廠商相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格高一倍以上的水平，而在降價(jià)后兩者的價(jià)格基本扯平。因此，有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，Intel Dialogic此番調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略，勢(shì)必將對(duì)系統(tǒng)集成商、行業(yè)用戶，特別是國內(nèi)語音卡廠商這幾大市場主體造成強(qiáng)烈的沖擊，并很有可能挑起價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)于站在行業(yè)制高點(diǎn)的Intel Dialogic本身以及語音卡市場來說都是絕無僅有的，因此，人們自然會(huì)問，語音卡市場到底怎么了？要Intel Dialogic也最終扣動(dòng)價(jià)格扳機(jī)？

　　Intel Dialogic點(diǎn)起烽煙

　　盡管熟知內(nèi)情的人知道Intel Dialogic此次降價(jià)主要針對(duì)證券市場，但相對(duì)于電信行業(yè)等主要語音卡應(yīng)用市場，證券市場不過是"彈丸之地"，因此，Intel Dialogic甘冒挫傷電信等主要行業(yè)用戶及系統(tǒng)集成商的信賴和情感指數(shù)，而執(zhí)意進(jìn)入證券領(lǐng)域與國內(nèi)廠商"淺水角逐"，難免不使人不產(chǎn)生疑惑，當(dāng)然，這其中不排除Intel Dialogic有"大小通吃"的胃口，但熟悉語音卡市場的人都知道，個(gè)中原因很有可能是Intel Dialogic感覺到了來自本土廠商的越來越明顯的威脅，才如此步下險(xiǎn)棋，企望出奇制勝，這方面的猜測，從我國語音卡市場格局這幾年來的微妙變化就可以找到依據(jù)。自打成型以來，國內(nèi)語音卡市場就一直形成這樣的格局，Intel Dialogic居中處于主導(dǎo)地位，國內(nèi)廠商在邊緣市場"打游擊"勉強(qiáng)維持業(yè)務(wù)，但隨著語音卡產(chǎn)品技術(shù)壁壘也就是Intel Dialogic一直突出宣傳的技術(shù)優(yōu)勢(shì)被國內(nèi)廠商逐一攻克，以及電信泡沫蒸發(fā)導(dǎo)致Intel的針對(duì)通訊芯片廠商的幾十宗并購案師出無名，并使Intel Dialogic喪失了進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，因此，近年來Intel Dialogic的在華業(yè)績出現(xiàn)了下滑，其今年的市場占有率更是從曾經(jīng)的60%左右下降到48.7%左右。而一度在中國語音卡市場占有率上位居次席的NMS，2002年度的市場份額更是下降到了歷史最低點(diǎn)，僅僅為9.8%。國內(nèi)語音卡廠商的迅速成長是近年來我國語音卡市場的一大亮點(diǎn)，由于未受電信市場崩盤的過多沖擊(得益于在電信市場危機(jī)前沒有冒然進(jìn)入電信市場)，同時(shí)一直致力于在技術(shù)上精耕細(xì)作并最終成功實(shí)現(xiàn)向Intel Dialogic的靠攏，一些廠商已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模并有了左右市場的能力。而這一切，正是Intel Dialogic調(diào)整主流產(chǎn)品價(jià)格的大背景。因此，Intel Dialogic此番降價(jià)很有可能是"釜底抽薪"，向國內(nèi)語音卡廠商正面宣戰(zhàn)。

　　國內(nèi)廠商不希望引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

　　眾所周知，語音卡市場競爭中，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)上向國外廠商不斷靠攏的同時(shí)，國內(nèi)語音卡廠商一般都以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。同時(shí)由于擁有資源、成本、市場訊息以及與客戶溝通等方面的諸多地緣優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)語音卡廠商迅速崛起。Intel Dialogic產(chǎn)品線價(jià)格一般都維持在比國內(nèi)同類廠商相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格高一倍的水平線上，而在技術(shù)及產(chǎn)品線上與國內(nèi)廠商相比并沒有太多優(yōu)勢(shì)，兩者所不同的只是先行后行及客戶群體維護(hù)和開發(fā)的差異。因此就目前形勢(shì)而言，Intel Dialogic的降價(jià)很有可能導(dǎo)致語音卡市場價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)。與以往語音卡市場相對(duì)平穩(wěn)的競爭環(huán)境相比較，由于此次Intel Dialogic的降價(jià)矛頭直指本土語音卡廠商，而且降價(jià)幅度比較大，對(duì)本土語音卡廠商帶來十分巨大的沖擊，大多業(yè)內(nèi)人士都不敢預(yù)測局勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)悉，一些國內(nèi)語音卡廠商在得知Intel Dialogic的降價(jià)消息后，"十分震驚"，他們表示，Dialogic拿自己最主流的板卡降價(jià)，將使他們擁有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到削弱，今后他們面對(duì)市場將承受更大的壓力；談到可能會(huì)采取的措施，這些廠商表示，由于既有市場受到劇烈擠壓，他們很可能會(huì)被迫應(yīng)對(duì)；但是并不希望語音卡市場引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，這樣肯定會(huì)降低語音卡的利潤空間，給整個(gè)行業(yè)市場帶來影響，引起語音卡市場的縮水。

　　從產(chǎn)業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展上看，價(jià)格戰(zhàn)至少應(yīng)該能免則免，小廠商的低價(jià)策略不會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，但若是居行業(yè)主導(dǎo)地位的廠商也祭起價(jià)格戰(zhàn)大旗，則勢(shì)必帶來大盤震動(dòng)，形成多米諾效應(yīng)，導(dǎo)致行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭深淵。至于目前語音卡市場已經(jīng)燃起的烽煙，無論是因?yàn)樾袠I(yè)自身出了問題，還是由于廠商的變相擴(kuò)張所致，都希望早早過去--電信市場的復(fù)蘇等著語音卡市場助力。