“軟件行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)變成了軟件制造業(yè)?！痹陉懠易斓霓k公室里，上海新致軟件有限公司總裁郭瑋說。他解釋道，在外界看起來具有比較高技術(shù)含量的軟件公司，在他眼里，卻是和紡織品一樣，需要進行低成本競爭的制造工廠。
正是這種打造軟件工廠的想法，使得郭瑋從1999年開始的軟件外包業(yè)務中，取得了快速的發(fā)展。而新致營業(yè)收入每年超過100%的增幅，也使得上海貝嶺、華虹旗下的新鑫投資公司注資新致。
聚焦軟件外包
1994年，郭瑋和他的幾個同學，一起成立了新致軟件公司。最開始的創(chuàng)業(yè)歷程是艱難的，“當時我們?nèi)齻€人寫程序，兩個人跑市場”。郭瑋回憶道，當初年僅25歲的郭瑋，在創(chuàng)業(yè)最初的日子里，一直在寫各種程序，為公司爭取項目?！爱敃r的項目都非常的小，一般也就幾萬塊錢?！惫|說，“一個月公司，有一兩萬塊收入就已經(jīng)很不錯了?！?/P>
從小的財務軟件，到企業(yè)辦公系統(tǒng)，郭瑋幾乎什么軟件都做過了。就在1996年的一天，NEC上海辦事處，突然通知郭瑋，到NEC辦事處去一趟，日本方面的相關(guān)人士希望和郭瑋見面。而就是這次會面，從此改變了郭瑋的事業(yè)。
在這次見面會上，NEC方面希望在中國尋找比較有規(guī)模的軟件公司，為日本公司進行軟件外包的服務?！暗敃r，軟件公司都很小?！惫|說，“全國都沒有什么有三五十人的軟件公司?！倍轮逻@個時候的規(guī)模也依然比較小。
“但是我們看到了這個領(lǐng)域的增長潛力，我們敢于投入?！惫|說。新致軟件開始招聘相關(guān)的軟件設(shè)計人員。而此時郭瑋對軟件外包的認識已經(jīng)超出了科技領(lǐng)域，“如果要看一個工廠的生產(chǎn)能力，別人會看車間里的機器設(shè)備，但是看軟件公司，就看程序員?！惫|說，他解釋，如果沒有一個有一定生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，那么客戶是不敢下訂單的，“這樣的原因也同樣存在于軟件外包行業(yè)里?！钡?，投入是需要承擔一定風險的，因為建立了具有一定產(chǎn)能的“生產(chǎn)線”并不會一定帶來訂單。
然而，郭瑋的這種冒險取得了成功。當時很多軟件公司仍然抱著舊的想法，寄希望于能夠得到一份訂單，然后再去進行人員招聘，培訓，進行生產(chǎn)的流程。與此相反，新致軟件則先招聘人員，建立生產(chǎn)線，“當我們領(lǐng)客戶來看我們公司的時候，我們就可以告訴他，需要多少時間，就可以給他們需要的軟件產(chǎn)品?！惫|的這一做法，很快得到了相當數(shù)量的日本客戶的認同。經(jīng)過一段時間的試驗，從1999年開始，新致軟件的外包業(yè)務開始迅速增加。從NEC開始，日立、豐田也開始加入了新致的客戶行列。
巧用外部投資
隨著軟件外包行業(yè)的快速發(fā)展，新致軟件項目的不斷擴張，“像制造工廠一樣，隨著規(guī)模的擴大，需要不斷地增加設(shè)備和人員。此時對于流動資金就需求很大?！惫|說。作為中國最早的IC制造企業(yè)之一，上海貝嶺在這個時候開始作為戰(zhàn)略投資者，介入了新致。
“當時，貝嶺也在尋找IC設(shè)計相關(guān)的公司，在看了很多公司以后，感覺到新致還是挺有自己特色的?！毕嚓P(guān)人士回憶道。貝嶺以500萬投資換得了25%的股權(quán)?！爱敵跬顿Y的溢價比例可能有幾百倍?！惫|說，“但是現(xiàn)在看起來，貝嶺的投資已經(jīng)增值了不少了。”而最重要的，貝嶺投資以后，新致軟件開始用了非常嚴格的財務和管理規(guī)范。這樣，就使得新致在未來的發(fā)展有了很好的基礎(chǔ)。
新致軟件，隨后利用中小企業(yè)投資擔保公司的擔保，向銀行融資。但是軟件外包業(yè)務的迅速發(fā)展，新致軟件也開始尋找新的投資伙伴?！敖?jīng)過一年多的觀察，最后，我們投資了新致?！鄙虾Ｐ藕缤顿Y管理有限公司的章國富副總經(jīng)理說。這家由華虹集團、上國投、上海信投一起成立的專業(yè)投資公司，IT領(lǐng)域是他們的主要投資方向。
信虹對新致軟件作出了1200萬的投資，而此時新致軟件公司的評估價值已經(jīng)超過了8000萬元。原先股東已經(jīng)獲得了巨大的增值?！爱敃r，我們和新致軟件進行談判的時候，他們是非常維護老股東的權(quán)益的。”章國強博士說，“不過，這個也使得我們認為他們的團隊是會維護股東利益的?！?/P>
“現(xiàn)在做軟件外包的企業(yè)，上規(guī)模的不多，”章博士說，“像他們這樣，有350人左右的隊伍在做軟件開發(fā)的挺少的?！彼M一步解釋說，隨著整個軟件外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進入的門檻也隨之提高，“我們對這個行業(yè)跟蹤了兩三年，現(xiàn)在要進入軟件外包領(lǐng)域，就不是那么容易了?！闭抡f，“所以我們這次投資新致，對新致的期望挺高的?！?/P>
章國強的期望并不是沒有根據(jù)的。新致在軟件制造工廠化方面已經(jīng)處于領(lǐng)先水平。
打造軟件工廠
雖然目前的軟件外包業(yè)務，內(nèi)業(yè)公認有超過30%的利潤率。但郭瑋卻說：“現(xiàn)在軟件外包的業(yè)務，已經(jīng)進入了一個低成本競爭的時代。”而新致則早在一開始，就準備把自己做成一個生產(chǎn)軟件的工廠，而不僅僅是高科技的研究室。
新致現(xiàn)在的客戶基本上都來自日本。郭瑋解釋說，由于日本經(jīng)濟一直不是非常景氣，所以日本公司會不斷地尋求降低成本的機會，那么也就有非常大的空間，留給中國的軟件公司來發(fā)展?！拔覀冋J為這個市場就像一個蓄水池，才剛剛開始擰開龍頭，后面的機會還有很多。”章博士說。
目前，軟件外包業(yè)務做得最好的是印度。但是印度的軟件外包業(yè)務大部分來自美國，而日本的軟件外包業(yè)務卻沒有跟隨美國到印度去發(fā)展?！叭毡竟静皇菦]有到印度去進行過軟件外包，曾經(jīng)日本公司也到印度去進行過試驗，但是結(jié)果不好?！闭虏┦空f，“原因是印度和日本的文化差異比較大，而中國和日本之間的文化差異不是非常大，所以現(xiàn)在日本公司更多的選擇在中國?！?/P>
“我們先建立軟件生產(chǎn)線的做法，使得相當多的日本客戶慕名前來?！惫|說，“我們很多客戶都是自己找上門來的。”而能讓這些日本客戶信任的，則是新致的規(guī)模。新致的程序員就如同制造工廠的流水線，產(chǎn)能使得客戶有了可以相信的理由。
“我們覺得，郭瑋最大的優(yōu)勢在于他以前經(jīng)歷過很多成敗的事情，這樣他現(xiàn)在成功的可能就很大?！闭虏┦空J為投資最有價值的就是郭瑋。而現(xiàn)在郭瑋所面臨的就是如何更好地把迅速擴大的，而且與眾不同的生產(chǎn)線——程序員進行有效的管理運作，成為一個龐大的軟件生產(chǎn)工廠。
與此同時，新致也開始在國內(nèi)開拓自己的軟件市場，“我們希望能把國內(nèi)的軟件市場也做起來?！惫|說，由于有了國外軟件外包的經(jīng)驗，國內(nèi)市場的拓展也顯得比較容易。
雖然郭瑋不愿意透露新致的銷售收入，但據(jù)相關(guān)資料，新致銷售額已經(jīng)上千萬。但是郭瑋的眼光遠不止這些：“我們的目標是在2005年，海外的軟件外包銷售收入達到一億，國內(nèi)的軟件銷售也達到一億?！?/P>
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