富士通“賠錢”之道：承受巨額虧損堅持改革

　　【互聯(lián)網(wǎng)周刊專稿】任何改革都有成本。在全面虧損的情況下依然堅持改革，需要巨額資金的支持，更需要巨大的勇氣和實力

　　在整個IT行業(yè)投資衰退的冬天，富士通也許是世界500強中受影響最大的企業(yè)之一了， 因為它是一家純粹的綜合IT廠商。

　　“這真具有戲劇性”，富士通中國總經(jīng)理武田春仁如是稱。僅僅是三年前，富士通設(shè)在北美的光纖企業(yè)還如日中天，但是到去年卻不得不關(guān)門大吉。而光纖，只不過是富士通眾多受影響行業(yè)中的一例而已。

　　雖然受到了行業(yè)衰退的影響，但富士通并沒有放緩改革的步伐。在2001年，富士通該年度的營業(yè)利潤軟件集成達(dá)到1600億日元，通信、半導(dǎo)體及IT為1500億日元，而富士通公司當(dāng)年用于改革的資金達(dá)到4170億日元，最后公司全年虧損3800億日元。

　　到了2002財年，“日本的很多大公司在虧損一年的情況下都不敢再做整合了，先來把業(yè)績搞好再說”，武田說，“但富士通仍然認(rèn)為有做整合的必要，因此又花了1500億日元做了更大的整合”，這導(dǎo)致富士通該年度虧損1100億日元。

　　武田春仁估計富士通在2003財年的業(yè)績也不會好轉(zhuǎn)，但是，他眼中看到的是富士通的美好未來：“從賣機器給客戶到給客戶解決業(yè)務(wù)中的各種問題，我們正逐漸向服務(wù)廠商轉(zhuǎn)型”。任何改革都要付出代價，都要有大量的資金做后盾。武田春仁認(rèn)為，這些虧損只不過是改革中的必要成本而已，這些改革措施包括裁員、關(guān)閉和出售工廠、改變內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、加強新技術(shù)研發(fā)和重新布局全球等等。

　　從分散到中央集權(quán)

　　富士通是日本最大的IT公司，同時也是世界第三大IT服務(wù)公司，名列IBM、HP之后，全年銷售額近500億美元。富士通早在上個世紀(jì)70年代進(jìn)入中國，一直致力于通信、信息設(shè)備生產(chǎn)、軟件開發(fā)以及技術(shù)人才的培養(yǎng)等，軟件服務(wù)、計算機(包括大型機和微機)、通訊和半導(dǎo)體是富士通的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　但是作為日本IT企業(yè)的龍頭老大，富士通在中國的知名度和形象卻似乎與第一的位置不太相稱。武田先生承認(rèn)，“富士通在中國是一個高科技公司的形象，但是顯得‘吝嗇’，投入不大；層層關(guān)卡，找個負(fù)責(zé)人很難；每條產(chǎn)品線相對獨立，沒有太多的聯(lián)系。但現(xiàn)在我們就是要開放，把中國當(dāng)作生命線，用中國人來管理，做整合的系統(tǒng)產(chǎn)品提供商?！?/P>

　　富士通目前在中國有35家關(guān)聯(lián)企業(yè)，但它在中國的大名還是主要得力于贊助體育。武田對此也不太滿意，“35家企業(yè)太多了，力量分散，需要認(rèn)真清理。結(jié)構(gòu)的改革和資源的重組，一直是困擾日本經(jīng)濟(jì)在新形勢下發(fā)展的一個難題。一個IT企業(yè)的巨頭，必須保持其靈活性，否則就將在競爭中被淘汰?！?/P>

　　日本的公司一般習(xí)慣采取事業(yè)部制，在武田春仁上任前，富士通的半導(dǎo)體、計算機、通訊和軟件集成四大領(lǐng)域在中國各自為政。武田春仁上任三年后著手主抓的，就是將這四大事業(yè)部，至少在理念上合并成一個整體。另外，過去由日本各個事業(yè)部遙控中國區(qū)業(yè)務(wù)的狀況，也已經(jīng)逐步改變成由富士通中國公司來統(tǒng)一管理。

　　富士通(中國)的“中央集權(quán)”道路，目標(biāo)是至少要在今年內(nèi)，首先把銷售業(yè)務(wù)這塊變成一個大的、獨立的銷售公司，這樣客戶無論需要什么樣的產(chǎn)品，只需要到富士通的銷售公司來，就可以得到解決方案。而過去，客戶要買不同的富士通產(chǎn)品只能到不同的廠家去。

　　三大盈利支柱

　　目前，富士通在中國的業(yè)務(wù)量相對依然很少，在日本本土的銷售額占到了全部業(yè)務(wù)的65%，為此富士通的高層甚至曾經(jīng)暗暗做過自我批評，因為這確實不太符合企業(yè)國際化發(fā)展的定位。在富士通全球整體業(yè)績虧損的情況下，只有中國地區(qū)呈現(xiàn)了逆流而上的盈利態(tài)勢，這也進(jìn)一步促使富士通加快了在華的投資步伐。

　　11月4日，富士通宣布在上海成立富士通微電子(上海)有限公司，并將把該公司打造成為富士通在華半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的核心，統(tǒng)籌富士通在華的半導(dǎo)體設(shè)計、開發(fā)及銷售業(yè)務(wù)。據(jù)估算，該公司2004財年的營業(yè)額將達(dá)到2.23億美元。

　　新成立的微電子公司將把前道晶片的生產(chǎn)工作分包給本地的廠商，然后由南通富士通微電子有限公司進(jìn)行后道封裝及測試，使半導(dǎo)體的芯片設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)及市場營銷工作集于一體。同時，它還將積極向IC產(chǎn)業(yè)上游拓展，設(shè)計開發(fā)專用集成電路(ASIC)及單片機等產(chǎn)品。

　　富士通的設(shè)想是打造芯片、軟件、IT服務(wù)整體的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣就可以針對客戶需求提供整體的解決方案，所以軟件集成服務(wù)就被推到了最前端，并且作為富士通的關(guān)鍵業(yè)務(wù)來發(fā)展。

　　目前，富士通已經(jīng)有三大軟件開發(fā)基地，分別位于北京、南京、西安。北京基地負(fù)責(zé)軟件高層次的開發(fā)；南京的基地以中間件開發(fā)為主；西安屬于軟件開發(fā)工廠，做零部件的開發(fā)，目前正準(zhǔn)備帶動周圍的大學(xué)，形成一個3000人的軟件開發(fā)工廠。

　　當(dāng)富士通這樣一家綜合性IT廠商把業(yè)務(wù)定位在服務(wù)后，當(dāng)新一任社長秋草直之提出了everything on the internet(一切建立在互聯(lián)網(wǎng)上)的發(fā)展口號后，富士通已經(jīng)把未來的競爭對手鎖定在了IBM身上。

　　武田春仁認(rèn)為，“在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)里面，IBM是全球這方面的第一，能夠跟IBM在這方面競爭的，只有富士通。IBM的勢力很龐大，確實找不到第三家可以跟IBM競爭的。因此，我們把目標(biāo)定在第一。我們提出過要在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)解決方案、互聯(lián)網(wǎng)用戶三個方面達(dá)到第一位的目標(biāo)。雖然沒有完全實現(xiàn)，但現(xiàn)在正在一步步向前走。IBM有IBM得意的領(lǐng)域，我們有我們得意的領(lǐng)域。IBM在金融等領(lǐng)域比我們做的更徹底，但是，在制造業(yè)領(lǐng)域，我們絕不輸于IBM。中國的制造業(yè)包括很多大的家電、IT廠商，這些廠商為了進(jìn)一步改進(jìn)他們的效益，必須加強軟件集成，讓制造變得更順暢。軟件集成正是能表現(xiàn)出我們強項的地方。”

　　富士通是通訊公司起家，因此它發(fā)展的殺手锏業(yè)務(wù)就押在了3G上。現(xiàn)在日本能夠在3G方面同時供應(yīng)基礎(chǔ)通信設(shè)備和手機終端的廠商只有富士通等一、兩家而已。所以，富士通現(xiàn)在既是日本3G的通信基礎(chǔ)設(shè)備提供商也是3G手機供應(yīng)商。雖然富士通手機目前還沒有進(jìn)入中國，但對于未來廣闊的中國市場，富士通正在積極的準(zhǔn)備當(dāng)中，只等中國確定標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放3G牌照的日子。富士通在日本向KDDI(CDMA2000運營商)供應(yīng)通信設(shè)備，并在TD-SCDMA方面也有所貯備。將來不管中國最終選擇哪種標(biāo)準(zhǔn)，它都能提供相應(yīng)的設(shè)備和服務(wù)。

　　從富士通在中國的變化和投資可以深切感受到，富士通的高層充滿了對未來中國市場的信心和渴望?，F(xiàn)在富士通(中國)只占富士通全球總營業(yè)額的2%，它的目標(biāo)是到2005年提高5倍，即5000億日元，達(dá)到全球營業(yè)額的10%，而要達(dá)到這個目標(biāo)就必須和中國企業(yè)進(jìn)行合作，必須有大的動作才能有所突破。

　　雖然現(xiàn)在的巨大投入造成了富士通公司的業(yè)績大不如前，但是這些資金將會在未來5年或者10年內(nèi)再次發(fā)揮威力，富士通把精力都用在了打造更持久的競爭力上，等待時機以爆發(fā)出新的活力。(互聯(lián)網(wǎng)周刊)