深圳山寨機(jī)揭迷 中國草根傳奇力量
放大了看，“山寨”背后的民營/草根力量，既是改革30年來中國奇跡的動(dòng)力，也蘊(yùn)涵著中國經(jīng)濟(jì)的很多秘密，包括當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)問題。為什么“中國制造”頻繁受抵制？相比印度,為什么中國沒有產(chǎn)生一批世界級企業(yè)？為什么深圳“山寨制造”和中國經(jīng)濟(jì)在2008年一起陷入低谷？歸根結(jié)底，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是山寨經(jīng)濟(jì)，而深圳“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)為我們提供了一個(gè)非常好的研究范本。
“最近生意還好吧”？電梯只有我和這個(gè)斜挎小皮公文包、穿著像鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、衣服上有些汗?jié)n、身上散發(fā)著煙味，神色匆匆的30多歲男人。作為一個(gè)剛?cè)胄械匿N售人員，這無疑是一個(gè)絕好的搭話機(jī)會。也只有在2008年的夏天，深圳華強(qiáng)北賽格大廈的電梯才難得這么清靜——就好像廣深高速公路上堵車曾會影響全球PC產(chǎn)品的行情一樣，賽格大廈電梯的擁擠和汗臭程度也可以部分反映全球手機(jī)市場的旺淡。
“好什么啊，現(xiàn)在做手機(jī)就是做機(jī)(妓)，不僅辛苦，最近還被人抓”。他把玩著手上一臺還帶著貼膜的新手機(jī)，并沒有看我，自嘲地似笑非笑答道。在我反應(yīng)出下一句話前，電梯門開了，他揚(yáng)長而去，留下有些不知所措的我。不過，隨著入行，我很快就發(fā)現(xiàn)“做機(jī)”這種自嘲竟然是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)口頭禪。
繁榮和堅(jiān)挺的“山寨制造”
在深圳，類似這樣做機(jī)的從業(yè)人員可能超過了十萬數(shù)量級。由他們組成的2,000家左右手機(jī)生產(chǎn)商和貿(mào)易商，主要分布在以賽格廣場、電子科技大廈和現(xiàn)代之窗等寫字樓為代表的華強(qiáng)北，以及位于深圳中心區(qū)附近的車公廟工業(yè)區(qū)，并零星散落在深圳科技園等一帶——大幾十人以上的較大手機(jī)公司通常在華強(qiáng)北有銷售辦公室，并在車公廟或者其它較偏的地方有采購和項(xiàng)目管理部門，而很多小公司只在華強(qiáng)北有小型辦公室且集各種職能于一體，只有少數(shù)大型公司有自己的組裝工廠，而絕大多數(shù)公司的生產(chǎn)都是外包的——由于沒有工廠加上業(yè)務(wù)往來以現(xiàn)金結(jié)算為主，相比江浙民營企業(yè)，他們的崛起和衰退都顯得悄無聲息。
每天，他們接收手機(jī)行業(yè)的最新流行信息，在網(wǎng)上或網(wǎng)下接見從全國甚至全世界各地來華強(qiáng)北“朝圣”和采購的手機(jī)經(jīng)銷商，并通過和配合的手機(jī)主板、外觀設(shè)計(jì)、模具、殼料和組裝料供應(yīng)商以及組裝工廠和物流公司，在最短的時(shí)間以最低的成本將這些需求變成產(chǎn)品——圍繞他們的零組件供應(yīng)商可能數(shù)以萬計(jì)，分布在深圳郊區(qū)及周邊地區(qū)，從業(yè)人數(shù)以幾百萬計(jì)。
他們可能是這個(gè)亢奮城市里最亢奮的一群人，盡管很多人的眼睛看起來明顯睡眠嚴(yán)重不足。就好像他們自嘲的職業(yè)那樣，他們的早晨從中午開始，到深夜結(jié)束，幾乎沒有周末。他們穿著隨便，反應(yīng)敏銳，有接不完的電話，語速極快而且有些焦躁不安，只有在和客人抽煙、喝功夫茶的時(shí)候，他們才會慢下來一會兒，有時(shí)會癱坐在沙發(fā)里。他們很多人的辦公室在深圳最高的寫字樓里，但這并不妨礙他們中的一部分人拖家?guī)Э谌ス尽?dāng)著客人大罵臟話和在茶幾上摳腳丫子——他們中有人是海歸，有人是博士，有人從前可能是手機(jī)店員，甚至也有人剛剛洗腳上岸。同樣，他們也愿意在任何時(shí)候停下來，傾聽新資訊和新想法，哪怕對方只是一個(gè)乳臭未干的小伙子。
這些自稱做機(jī)的草根英雄們，“官方”和主流媒體對他們的最新稱呼是制造“山寨機(jī)”的“山大王”，取代了過去幾年的“水貨佬”、“黑手機(jī)”等稱呼。如果說過去幾年還只是《國際電子商情》這類敏銳的專業(yè)媒體有所關(guān)注的話，那么在2008年夏天，他們的名聲達(dá)到了頂峰。在奧運(yùn)會開幕前的2個(gè)月，作為這個(gè)“穩(wěn)定壓到一切”國家的媒體機(jī)器CCTV的報(bào)道，揭開了政府規(guī)范“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)的序幕，也掀起了各類媒體鋪天蓋地的報(bào)道和評論——即使是中國最嚴(yán)肅、最受人尊敬的媒體《南方周末》，在奧運(yùn)期間也不惜版面報(bào)道“山寨制造”，講述山寨浪潮的第二波如何席卷數(shù)碼相機(jī)和平板電視產(chǎn)業(yè)。在股市、房市和全球經(jīng)濟(jì)都暴跌的2008年，“山寨”儼然和“中國舉重隊(duì)”一樣，成為最堅(jiān)挺的代名詞。
危機(jī)重重和欲罷不能
而事實(shí)上，表面風(fēng)光的“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)，在成功“傷害”并搶占了外資和所謂國產(chǎn)手機(jī)品牌的部分領(lǐng)地后，也開始了“自我毀滅”歷程。由于大量廠商的低層次、同質(zhì)化競爭，“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)的真實(shí)狀況是，供應(yīng)過剩、渠道庫存積壓嚴(yán)重加上拋貨不斷，單機(jī)利潤已經(jīng)由人民幣數(shù)百元，降至2007年的百元左右，到目前的幾十元到幾元不等甚至不少虧損出貨，大多數(shù)“山寨機(jī)”廠商在為今天的富足甚至只是溫飽搏殺，幾乎沒有人關(guān)心也沒有能力關(guān)心明天的午餐在哪里。
一位“山寨機(jī)”老板估計(jì)說，2008年賺錢的“山寨機(jī)”廠商不到1/3，另外1/3是持平，還有1/3是虧損的，而2007年賺錢的“山寨機(jī)”廠商比例超過1/2，2006年則幾乎人人賺錢。而從事手機(jī)閃存業(yè)務(wù)的創(chuàng)興電子公司市場經(jīng)理潘華萍也表示，“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)其實(shí)在2006年就已經(jīng)達(dá)到了頂峰，2007則是2006年的延續(xù)，從2007年底開始，“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)就進(jìn)入了低谷，至今都沒有大的起色。對于2009年，“山寨機(jī)”廠商普遍的預(yù)期是更壞。
正因?yàn)槿绱?，“跑路”成?008年的“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)最流行的詞匯之一，即使是2007年最成功的“山寨機(jī)”廠商，也有想跑路的嫌疑。一家非常知名的“山寨機(jī)”廠商，在2008年初獲得了大筆投資后，一改過去低成本和強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的成功操作模式，開始大量鋪貨和大打廣告，讓業(yè)內(nèi)人士看不太懂。聯(lián)想投資一位分析師表示，他們今年出貨沒有去年好，還這么狂燒錢，好像有點(diǎn)玄機(jī)。這種舉動(dòng)，既可以解讀為希望通過樹立品牌做強(qiáng)，也可以解讀迅速進(jìn)一步做大銷售額以便上市套現(xiàn)跑路。
創(chuàng)興電子的潘華萍表示，事實(shí)上，2008年很多從業(yè)人士都在是否“跑路”中痛苦抉擇。“跑路”的途徑，要么是通過資本市場上市或者并購?fù)顺?，要么是關(guān)門大吉或者人間蒸發(fā)，但無論是哪一條路都不好走。即使能夠很順利抽身，但這些人轉(zhuǎn)行后又能夠去做什么呢？
他們中有不少人都從當(dāng)年的電話機(jī)/傳呼機(jī)、VCD、音響、DVD、MP3/MP4等產(chǎn)業(yè)一路殺過來，匯集成一支越來越龐大的隊(duì)伍，最后都進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)。我的一位朋友說，類似炒股炒久了的人對普通工作不再感興趣一樣，對于做過手機(jī)行業(yè)的人來說，其它行業(yè)都索然無味。
因?yàn)楹苌儆泻戏ǖ男袠I(yè)能夠好像手機(jī)產(chǎn)業(yè)一讓人亢奮和感到驚險(xiǎn)刺激。它的獨(dú)特魅力在于，能夠在非常短的時(shí)間帶來高額回報(bào)，同時(shí)也要求你高度興奮和緊張，全身心投入，確保任何環(huán)節(jié)都不能夠出錯(cuò)——一款“山寨機(jī)”的啟動(dòng)資金從幾十萬到幾百萬不等，產(chǎn)品規(guī)劃到量產(chǎn)出貨，慢則需要3-4月，快則1-2個(gè)月，如果大獲成功，幾個(gè)月后就是百萬級甚至千萬級的利潤。如此快速的產(chǎn)品周期，既得益于深圳完善的產(chǎn)業(yè)集群和高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)體系，也要求“山寨機(jī)”廠商極其有限的員工好像上足了發(fā)條般高速運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)甚至是夜以繼日。
因此，一家手機(jī)方案公司CEO的名言是，我不炒股，因?yàn)楸绕鸸墒?，我們這個(gè)行業(yè)驚心動(dòng)魄多了，比股市更有意思。另一個(gè)從手機(jī)方案設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行去做兒童電子玩具的朋友，則深感生活突然變得悠閑，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品周期是以年計(jì)，而手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品周期是季和月甚至是周。而夏新手機(jī)一位德高望重的技術(shù)掌門人，在短暫轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻監(jiān)控行業(yè)后，又回到了手機(jī)行業(yè)。
在這個(gè)行業(yè)里，到處流傳著“幾百萬甚至是幾十萬在幾個(gè)月時(shí)間里變成幾千萬，保安開上奔馳”的故事，雖然這種故事未來可能會越來越少，但每天仍然在發(fā)生著。因此，盡管這個(gè)行業(yè)已經(jīng)危機(jī)重重，他們也比以前變得更加謹(jǐn)慎，但欲罷不能。盡管他們的眼睛隱約可見血絲，他們的臉上寫滿了疲倦，但他們堅(jiān)信自己仍會找到那個(gè)機(jī)會，成就新的故事，很少人愿意服輸。
“最近生意還好吧”？電梯只有我和這個(gè)斜挎小皮公文包、穿著像鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、衣服上有些汗?jié)n、身上散發(fā)著煙味，神色匆匆的30多歲男人。作為一個(gè)剛?cè)胄械匿N售人員，這無疑是一個(gè)絕好的搭話機(jī)會。也只有在2008年的夏天，深圳華強(qiáng)北賽格大廈的電梯才難得這么清靜——就好像廣深高速公路上堵車曾會影響全球PC產(chǎn)品的行情一樣，賽格大廈電梯的擁擠和汗臭程度也可以部分反映全球手機(jī)市場的旺淡。
“好什么啊，現(xiàn)在做手機(jī)就是做機(jī)(妓)，不僅辛苦，最近還被人抓”。他把玩著手上一臺還帶著貼膜的新手機(jī)，并沒有看我，自嘲地似笑非笑答道。在我反應(yīng)出下一句話前，電梯門開了，他揚(yáng)長而去，留下有些不知所措的我。不過，隨著入行，我很快就發(fā)現(xiàn)“做機(jī)”這種自嘲竟然是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)口頭禪。
繁榮和堅(jiān)挺的“山寨制造”
在深圳，類似這樣做機(jī)的從業(yè)人員可能超過了十萬數(shù)量級。由他們組成的2,000家左右手機(jī)生產(chǎn)商和貿(mào)易商，主要分布在以賽格廣場、電子科技大廈和現(xiàn)代之窗等寫字樓為代表的華強(qiáng)北，以及位于深圳中心區(qū)附近的車公廟工業(yè)區(qū)，并零星散落在深圳科技園等一帶——大幾十人以上的較大手機(jī)公司通常在華強(qiáng)北有銷售辦公室，并在車公廟或者其它較偏的地方有采購和項(xiàng)目管理部門，而很多小公司只在華強(qiáng)北有小型辦公室且集各種職能于一體，只有少數(shù)大型公司有自己的組裝工廠，而絕大多數(shù)公司的生產(chǎn)都是外包的——由于沒有工廠加上業(yè)務(wù)往來以現(xiàn)金結(jié)算為主，相比江浙民營企業(yè)，他們的崛起和衰退都顯得悄無聲息。
每天，他們接收手機(jī)行業(yè)的最新流行信息，在網(wǎng)上或網(wǎng)下接見從全國甚至全世界各地來華強(qiáng)北“朝圣”和采購的手機(jī)經(jīng)銷商，并通過和配合的手機(jī)主板、外觀設(shè)計(jì)、模具、殼料和組裝料供應(yīng)商以及組裝工廠和物流公司，在最短的時(shí)間以最低的成本將這些需求變成產(chǎn)品——圍繞他們的零組件供應(yīng)商可能數(shù)以萬計(jì)，分布在深圳郊區(qū)及周邊地區(qū)，從業(yè)人數(shù)以幾百萬計(jì)。
他們可能是這個(gè)亢奮城市里最亢奮的一群人，盡管很多人的眼睛看起來明顯睡眠嚴(yán)重不足。就好像他們自嘲的職業(yè)那樣，他們的早晨從中午開始，到深夜結(jié)束，幾乎沒有周末。他們穿著隨便，反應(yīng)敏銳，有接不完的電話，語速極快而且有些焦躁不安，只有在和客人抽煙、喝功夫茶的時(shí)候，他們才會慢下來一會兒，有時(shí)會癱坐在沙發(fā)里。他們很多人的辦公室在深圳最高的寫字樓里，但這并不妨礙他們中的一部分人拖家?guī)Э谌ス尽?dāng)著客人大罵臟話和在茶幾上摳腳丫子——他們中有人是海歸，有人是博士，有人從前可能是手機(jī)店員，甚至也有人剛剛洗腳上岸。同樣，他們也愿意在任何時(shí)候停下來，傾聽新資訊和新想法，哪怕對方只是一個(gè)乳臭未干的小伙子。
這些自稱做機(jī)的草根英雄們，“官方”和主流媒體對他們的最新稱呼是制造“山寨機(jī)”的“山大王”，取代了過去幾年的“水貨佬”、“黑手機(jī)”等稱呼。如果說過去幾年還只是《國際電子商情》這類敏銳的專業(yè)媒體有所關(guān)注的話，那么在2008年夏天，他們的名聲達(dá)到了頂峰。在奧運(yùn)會開幕前的2個(gè)月，作為這個(gè)“穩(wěn)定壓到一切”國家的媒體機(jī)器CCTV的報(bào)道，揭開了政府規(guī)范“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)的序幕，也掀起了各類媒體鋪天蓋地的報(bào)道和評論——即使是中國最嚴(yán)肅、最受人尊敬的媒體《南方周末》，在奧運(yùn)期間也不惜版面報(bào)道“山寨制造”，講述山寨浪潮的第二波如何席卷數(shù)碼相機(jī)和平板電視產(chǎn)業(yè)。在股市、房市和全球經(jīng)濟(jì)都暴跌的2008年，“山寨”儼然和“中國舉重隊(duì)”一樣，成為最堅(jiān)挺的代名詞。
危機(jī)重重和欲罷不能
而事實(shí)上，表面風(fēng)光的“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)，在成功“傷害”并搶占了外資和所謂國產(chǎn)手機(jī)品牌的部分領(lǐng)地后，也開始了“自我毀滅”歷程。由于大量廠商的低層次、同質(zhì)化競爭，“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)的真實(shí)狀況是，供應(yīng)過剩、渠道庫存積壓嚴(yán)重加上拋貨不斷，單機(jī)利潤已經(jīng)由人民幣數(shù)百元，降至2007年的百元左右，到目前的幾十元到幾元不等甚至不少虧損出貨，大多數(shù)“山寨機(jī)”廠商在為今天的富足甚至只是溫飽搏殺，幾乎沒有人關(guān)心也沒有能力關(guān)心明天的午餐在哪里。
一位“山寨機(jī)”老板估計(jì)說，2008年賺錢的“山寨機(jī)”廠商不到1/3，另外1/3是持平，還有1/3是虧損的，而2007年賺錢的“山寨機(jī)”廠商比例超過1/2，2006年則幾乎人人賺錢。而從事手機(jī)閃存業(yè)務(wù)的創(chuàng)興電子公司市場經(jīng)理潘華萍也表示，“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)其實(shí)在2006年就已經(jīng)達(dá)到了頂峰，2007則是2006年的延續(xù)，從2007年底開始，“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)就進(jìn)入了低谷，至今都沒有大的起色。對于2009年，“山寨機(jī)”廠商普遍的預(yù)期是更壞。
正因?yàn)槿绱?，“跑路”成?008年的“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)最流行的詞匯之一，即使是2007年最成功的“山寨機(jī)”廠商，也有想跑路的嫌疑。一家非常知名的“山寨機(jī)”廠商，在2008年初獲得了大筆投資后，一改過去低成本和強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的成功操作模式，開始大量鋪貨和大打廣告，讓業(yè)內(nèi)人士看不太懂。聯(lián)想投資一位分析師表示，他們今年出貨沒有去年好，還這么狂燒錢，好像有點(diǎn)玄機(jī)。這種舉動(dòng)，既可以解讀為希望通過樹立品牌做強(qiáng)，也可以解讀迅速進(jìn)一步做大銷售額以便上市套現(xiàn)跑路。
創(chuàng)興電子的潘華萍表示，事實(shí)上，2008年很多從業(yè)人士都在是否“跑路”中痛苦抉擇。“跑路”的途徑，要么是通過資本市場上市或者并購?fù)顺?，要么是關(guān)門大吉或者人間蒸發(fā)，但無論是哪一條路都不好走。即使能夠很順利抽身，但這些人轉(zhuǎn)行后又能夠去做什么呢？
他們中有不少人都從當(dāng)年的電話機(jī)/傳呼機(jī)、VCD、音響、DVD、MP3/MP4等產(chǎn)業(yè)一路殺過來，匯集成一支越來越龐大的隊(duì)伍，最后都進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)。我的一位朋友說，類似炒股炒久了的人對普通工作不再感興趣一樣，對于做過手機(jī)行業(yè)的人來說，其它行業(yè)都索然無味。
因?yàn)楹苌儆泻戏ǖ男袠I(yè)能夠好像手機(jī)產(chǎn)業(yè)一讓人亢奮和感到驚險(xiǎn)刺激。它的獨(dú)特魅力在于，能夠在非常短的時(shí)間帶來高額回報(bào)，同時(shí)也要求你高度興奮和緊張，全身心投入，確保任何環(huán)節(jié)都不能夠出錯(cuò)——一款“山寨機(jī)”的啟動(dòng)資金從幾十萬到幾百萬不等，產(chǎn)品規(guī)劃到量產(chǎn)出貨，慢則需要3-4月，快則1-2個(gè)月，如果大獲成功，幾個(gè)月后就是百萬級甚至千萬級的利潤。如此快速的產(chǎn)品周期，既得益于深圳完善的產(chǎn)業(yè)集群和高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)體系，也要求“山寨機(jī)”廠商極其有限的員工好像上足了發(fā)條般高速運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)甚至是夜以繼日。
因此，一家手機(jī)方案公司CEO的名言是，我不炒股，因?yàn)楸绕鸸墒?，我們這個(gè)行業(yè)驚心動(dòng)魄多了，比股市更有意思。另一個(gè)從手機(jī)方案設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行去做兒童電子玩具的朋友，則深感生活突然變得悠閑，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品周期是以年計(jì)，而手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品周期是季和月甚至是周。而夏新手機(jī)一位德高望重的技術(shù)掌門人，在短暫轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻監(jiān)控行業(yè)后，又回到了手機(jī)行業(yè)。
在這個(gè)行業(yè)里，到處流傳著“幾百萬甚至是幾十萬在幾個(gè)月時(shí)間里變成幾千萬，保安開上奔馳”的故事，雖然這種故事未來可能會越來越少，但每天仍然在發(fā)生著。因此，盡管這個(gè)行業(yè)已經(jīng)危機(jī)重重，他們也比以前變得更加謹(jǐn)慎，但欲罷不能。盡管他們的眼睛隱約可見血絲，他們的臉上寫滿了疲倦，但他們堅(jiān)信自己仍會找到那個(gè)機(jī)會，成就新的故事，很少人愿意服輸。
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