中國手機芯片未來:聯(lián)發(fā)科時代還是高通時代?
聯(lián)發(fā)科一路所向披靡終于來到了決戰(zhàn)場,而站在它對面的是另一個一路凱歌駛來的更強大的對手——美國高通公司。他們一個在GSM/GPRS/EDGE市場憑著吸引客戶的Turn key擊倒了所有先入者;一個在WCDMA/HSPA市場憑著IP攔截了所有后來者。當(dāng)然,他們各自還要感謝對方為自己掃清障礙。但是現(xiàn)在,這兩路殺來的猛士不得不戰(zhàn)在一起了:當(dāng)中國市場也決定走上3G之路時,聯(lián)發(fā)科沒有了退路,他必須向前沖去迎戰(zhàn)這一強大的對手。這場戰(zhàn)爭如何打?誰是最后的贏家?或者兩家會如何共存,將是所有通信業(yè)者都關(guān)注的話題。
讓我們先來看看兩家財力上的差距。高通公司剛發(fā)布的2008財年(截止2008年10月底)財報顯示,其年收入已達到了111.4億美元;而聯(lián)發(fā)科剛發(fā)布的2008年三季度財報顯示,前三季度收入約為21.62億美元(按當(dāng)前匯率換算),筆者預(yù)計2008年聯(lián)發(fā)科的收入將會突破30億美元。100億美元:30億美元,高通是聯(lián)發(fā)科的三倍多。然而,高通的收入中專利費的收入大概在40%左右,這樣,實際上從芯片銷售收入來看,高通是聯(lián)發(fā)科的2倍左右。
再看他們產(chǎn)品的對決:高通有CDMA/CDMA2000與WCDMA,前者2009年會在中國大紅;聯(lián)發(fā)科是TD-SCDMA與WCDMA,當(dāng)然還有占領(lǐng)超過半壁江山的GSM/GPRS/EDGE產(chǎn)品線。目前來看兩者幾乎是平分秋色。不過,由于TD標(biāo)準(zhǔn)仍主要在中國大陸,所以聯(lián)發(fā)科要遜色一些。事實上,他們正面交鋒的主戰(zhàn)場將是WCDMA,而從全球來看,這也是三大標(biāo)準(zhǔn)中成長前景最為廣闊的市場。曾問及聯(lián)發(fā)科財務(wù)長兼發(fā)言人喻銘鐸先生,聯(lián)發(fā)科會不會進入CDMA市場?他明確地回復(fù)不會?!耙皇侨耸植粔颍欢窃贑DMA市場高通已完全壟斷,專利問題很難談判。”他繼續(xù)問:“你有沒有見過哪個芯片廠商同時進入三個標(biāo)準(zhǔn)的?”
聯(lián)發(fā)科非常聰明,在CDMA市場,高通的芯片從基站到終端基本一家壟斷,聯(lián)發(fā)科要擠進去很難;但在WCDMA市場,基站方面主要是設(shè)備廠商自己定制的ASIC芯片,高通僅在終端市場很強勢,這樣聯(lián)發(fā)科進去還有得玩,因為終端與基礎(chǔ)設(shè)施之間的兼容性有很多故事可以發(fā)生。
看準(zhǔn)某個市場,在其快速成長的最佳時期進入,然后集中所有力量攻打這個市場向來是聯(lián)發(fā)科的至勝法寶。聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介最喜歡用S曲線來分析這種策略。在其《競爭力探求》一書中指出:“臺灣公司要務(wù)實,因為我們不是大公司,沒有太多資源去做早期階段的研發(fā),尤其是在早期定義產(chǎn)品規(guī)格的階段,臺灣廠商很難參與,因為那些至少要花5年以上的事,臺灣廠商不要好高騖遠(yuǎn)。即使是在S曲線的中段才切入,只要掌握好技術(shù)、彈性及效率,不見得扳不倒大巨人?!?
現(xiàn)在,對于WCDMA市場,正好是蔡明介認(rèn)為的最佳切入時期。這從他們首次高調(diào)出席北京國際通信展就可以看出。從來不參加國內(nèi)任何展會的聯(lián)發(fā)科,這次居然帶著大部分還沒有公布的產(chǎn)品參加了北京通信展,讓業(yè)界為之一震。而展品中,3G是他們的重中之重,包括首次在大陸面市的WCDMA基帶芯片MT6268及相關(guān)射頻IC。
“明年,我們將調(diào)用現(xiàn)在大部分的GSM/GPRS人員進行WCDMA產(chǎn)品線的開發(fā)。我們與對手的技術(shù)差距太大了,這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。”喻銘鐸說道。
的確如此。明年,聯(lián)發(fā)科還不是高通的對手。從技術(shù)上來說,高通領(lǐng)先聯(lián)發(fā)科至少兩代,現(xiàn)在高通的HSPA+芯片已成熟商用,而聯(lián)發(fā)科的MT6268仍是最基本的上下行384Kbps速率的WCDMA;從商用上來說,基于高通芯片的大量WCDMA終端已在市場成熟商用了多年,而聯(lián)發(fā)科的芯片還沒有一款手機上市,最快也要明年初才會上市;從客戶上來看,高通的客戶從大型品牌廠商中興、華為至手機設(shè)計公司通吃,并且近來由于飛思卡爾與德州儀器的退出,高通還獲得一些非常重要的臺灣手機ODM,比如英業(yè)達、華碩、仁寶通信與華冠通訊等,這將讓高通在未來的一年如虎添翼。并且,為了進入更廣泛的客戶群,高通從去年開始,與中國本地的手機設(shè)計公司不斷建立授權(quán)關(guān)系,中國手機設(shè)計公司TOP5中的聞泰、龍旗、晨訊、華勤以及德信都與高通建立了合作關(guān)系。去年筆者對高通一高管的采訪中,他曾明確表示,為了競爭中國市場,高通也會學(xué)習(xí)聯(lián)發(fā)科的Turn key策略,加速與手機設(shè)計公司的合作??磥恚咄ㄔ缇驮谘芯繉Ω堵?lián)發(fā)科的策略了。
那么,聯(lián)發(fā)科還有機會扳倒巨人嗎?
雖然高通有眾多高端的客戶,但是聯(lián)發(fā)科的群眾基礎(chǔ)卻是非常得好。聯(lián)發(fā)科在中國市場有一大批忠實的擁戴者,它的Turn key方案雖然使得很多手機廠商逐漸喪失了設(shè)計能力,但是它的軟件確實很好用、它為客戶確實考慮得非常周到,跟隨它的客戶確實都賺到了錢。這也與蔡明介定義的公司Vision有關(guān):提升及豐富大眾生活。聯(lián)發(fā)科讓想進入手機領(lǐng)域的人都可以進入,聯(lián)發(fā)科讓想用手機的人都可以用上手機。并且,聯(lián)發(fā)科的客戶還從中國市場走向了世界,特別歐美以外的地區(qū),比如金磚四國。最重要的是這些手機均在中國大陸設(shè)計與生產(chǎn)。
還有,聯(lián)發(fā)科讓對手出其不意的戰(zhàn)略也可能會讓高通防不勝防。記得在電視劇《亮劍》中有一段精彩的臺詞。當(dāng)時,解決軍的一個士兵問被捕的一個國民黨高級將官:“我想不明白,你們的裝備如此強大,為何還打不過李云龍的部隊?”這個將官答道:“在我們還在排兵布陣、戰(zhàn)斗還沒有開始的時候,他就從背后將我們擊跨了。”聯(lián)發(fā)科的部隊就很有“李云龍”的精神,也很有李云龍的人緣。
聯(lián)發(fā)科從來不做最領(lǐng)先技術(shù),但是他在技術(shù)跟進及創(chuàng)新上的速度卻是驚人的,他可以調(diào)用最大的資源在很短時間做出市場上最需要的產(chǎn)品。去年收購ADI的大約300多名員工也將會大部分轉(zhuǎn)向WCDMA芯片的開發(fā),這會給聯(lián)發(fā)科帶來很大的幫助?!笆召廇DI后,我們已進入MTK2.0時代?!辈堂鹘檫@樣表述聯(lián)發(fā)科的變化。
展望2009年,中國手機市場仍會是高通與聯(lián)發(fā)科平分秋色的時代。前者在迅速增長的CDMA和WCDMA市場將會獨占鰲頭;而后者在擴大GSM/GPRS市場的同時,將研發(fā)的重心轉(zhuǎn)向WCDMA,但明年在WCDMA市場仍只是小試牛刀。然而再往后,GSM的故事會在WCDMA重演嗎?現(xiàn)在誰也不知道?;赝鸊SM歷史,聯(lián)發(fā)科2005年殺入、2006年初顯身手、2007年大獲全勝、2008年逼走眾前輩……高通要嚴(yán)加防守啊!