給創(chuàng)業(yè)者的三條“熱身”建議

作為一名圣地亞哥的大學(xué)生，我一直都是在課堂上學(xué)習(xí)商業(yè)的基本知識(shí)。雖然受益匪淺，但是直到我開(kāi)始挨家挨戶的為Rivolix公司推銷手機(jī)應(yīng)用的時(shí)候，我才真正的明白創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞的含義。創(chuàng)業(yè)的同義詞意味著艱難、社會(huì)底層和精力爆棚，因?yàn)橹钡侥愠晒Φ哪且惶炷愣紩?huì)是這副德行。然而，這個(gè)經(jīng)歷幫我獲得了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我深入了解我的用戶面對(duì)問(wèn)題是什么，這能讓我創(chuàng)造出更符合他們需求的手機(jī)應(yīng)用。這條真理并不是在學(xué)校可以學(xué)到的，而是在實(shí)實(shí)在在地商業(yè)實(shí)踐中獲得的：一切商業(yè)點(diǎn)子的成功都來(lái)源于執(zhí)行。

那么，到底怎樣才能成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者呢?接下來(lái)的這三點(diǎn)將會(huì)幫助你有個(gè)成功的開(kāi)始：

1 走出去，挨家挨戶地去推銷。

是的，我用了這個(gè)詞“挨家挨戶”。如今，越來(lái)越多的人把自己禁錮在電腦屏幕前、郵件里，其實(shí)，面對(duì)面的與潛在客戶交流更可以幫助使你成為一名優(yōu)秀的商人。它是劃分成功和失敗的界限：成功人士幾乎都有過(guò)一個(gè)用戶一個(gè)用戶去銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橐坏┊?dāng)你真的開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，與用戶交流將是難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。即使人們不愿意與你交談，甚至有的時(shí)候他們的態(tài)度是粗暴的。但是如果你一直不氣餒的堅(jiān)持下去，你將很快了解到客戶到底想要的是什么。

同時(shí)，一個(gè)一個(gè)用戶去走訪，也將會(huì)使你獲得更多人的關(guān)注。“電梯演講”可以成為你的訓(xùn)練營(yíng)地，因?yàn)槿绻隳軌颢@得未預(yù)約顧客的青睞，顯然這是一個(gè)好的展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并且也許會(huì)受到潛在客戶的歡迎和關(guān)注。

2 拼命工作，遠(yuǎn)離自負(fù)。

創(chuàng)業(yè)意味著忙碌和艱辛，尤其在創(chuàng)業(yè)的初始階段。你一文不名，你還沒(méi)有建樹(shù)，也沒(méi)人真正把你做的事當(dāng)回事兒。你這種人現(xiàn)在要做的，就是必須拼命，好生存下去以及獲得成功。

同時(shí)，拼命的奮斗可以使你遠(yuǎn)離自負(fù)。如果你的自我意識(shí)過(guò)于強(qiáng)大，客戶也許就不會(huì)再購(gòu)買你的產(chǎn)品。當(dāng)與潛在的客戶偶遇時(shí)，謙遜和努力是贏得他們青睞的最積極的因素。

繁忙和拼命的從事我們的業(yè)務(wù)是成功故事好的開(kāi)始。相比枯燥的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，人們更樂(lè)意接受傳奇的故事與承諾。

3 不要倚重單一的收入來(lái)源。

雖然全身心的面對(duì)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，是大多數(shù)人所選擇的，但是我并不認(rèn)同。單純想依靠新啟動(dòng)的業(yè)務(wù)贏得收入，會(huì)使你的公司走入困境。當(dāng)你第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，你所獲得的收益將會(huì)是微乎其微的。正確的方式是你應(yīng)該再次投資來(lái)支持自己，而不是把錢放在口袋里。同時(shí)，如果你幻想投資者可以拯救你，請(qǐng)你醒醒吧。大部分的創(chuàng)業(yè)公司都是白手起家的，你要把大量的資金和精力全放在尋找這些“神奇的投資者”上嗎?答案顯然是否定的。

作為一名有抱負(fù)的企業(yè)家，我認(rèn)為你大約需要有五種不同的收入來(lái)源。雖然，這聽(tīng)起來(lái)是癡人說(shuō)夢(mèng)，但是這樣卻可以幫你打破新的創(chuàng)業(yè)公司所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。試想一下，如果其中之一能夠成功，甚至做大做強(qiáng)，毫無(wú)疑問(wèn)這將是值得為之冒險(xiǎn)的。

此外，不同的收入將會(huì)使你具有飽滿的激情，而不是混沌的一天天工作。開(kāi)發(fā)多樣性的技能也會(huì)使你更有價(jià)值。例如，當(dāng)年我被迫學(xué)習(xí)了Photoshop來(lái)貯存我的啟動(dòng)資金，而意想不到的是，如今這份技能卻是我的無(wú)價(jià)之寶。

最后，不依賴單一的收入渠道也會(huì)使你的關(guān)系網(wǎng)更加擴(kuò)大。因?yàn)?，你將?huì)有機(jī)會(huì)遇到形形色色的人，誰(shuí)也不會(huì)知道你會(huì)從中得到什么。

威爾·考德威爾目前在圣地亞哥大學(xué)主修高級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)。他是Rivolix公司的創(chuàng)立者、一家移動(dòng)房地產(chǎn)公司的物業(yè)管理者和MLS/IDX一體化住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

(編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via Entrepreneur)