Locket鎖屏廣告——?jiǎng)x那間的生意

小編聽(tīng)說(shuō)Locket是在3個(gè)月前;這是一款試圖打開(kāi)鎖屏廣告市場(chǎng)的產(chǎn)品，邏輯是這樣的：用戶每點(diǎn)亮自己鎖屏一次，瞥一眼Locket準(zhǔn)備的精美廣告，就能賺取1美分?？瓤龋皇怯许?xiàng)研究顯示么：一般人每天查看智能機(jī)鎖屏次數(shù)不下100次(而且還是自己那個(gè)單調(diào)不變的小花小狗)，現(xiàn)在有人‘花錢請(qǐng)你’看，中不中?

Locket的團(tuán)隊(duì)。右三為Yunha Kim

其實(shí)，相同的創(chuàng)意已經(jīng)在不少亞洲市場(chǎng)被付諸行動(dòng)(韓國(guó)已有類似應(yīng)用實(shí)現(xiàn)20% 的安卓滲透率);Locket被我看成是個(gè)美版改良，彼時(shí)并沒(méi)能引起我特別的興趣。直到上周舊金山的GMIC(全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì))，小編在會(huì)場(chǎng)遇到 Locket聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Yunha Kim。。。在能容2000+人的主會(huì)場(chǎng)，這個(gè)24歲的韓國(guó)小妮子用近乎完美的英文完成了Locket的路演演講、并犀利到位地回答了多位評(píng)委的辛辣提問(wèn);最終，Locket一舉獲得AppAttack的冠軍。

Yunha是個(gè)早年留美的韓國(guó)女孩兒，2011年從杜克大學(xué)本科畢業(yè)，主修經(jīng)濟(jì)和中文。今年3月，她毅然放棄讓人羨慕的投行分析師工作(華爾街的Jefferies Group)，拉了3個(gè)鐵哥們兒一塊創(chuàng)建了Locket。整個(gè)團(tuán)隊(duì)(外加3只愛(ài)犬和一只倉(cāng)鼠)都搬進(jìn)了租來(lái)的曼哈頓兩居公寓里，大家為了心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想日夜奮戰(zhàn)。壽司外賣太過(guò)奢侈，為了省錢省時(shí)間，融到資前的那些日子，Yunha和幾個(gè)大男生幾乎每天都拿熱狗+比薩過(guò)活。

也不知是必然還是偶然，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在第一場(chǎng)融資路演后的第3天就拿到Great Oaks(大橡樹(shù)風(fēng)投公司)的注資;第一輪總?cè)谫Y達(dá)50萬(wàn)美金。目前，Locket在美國(guó)的下載量已經(jīng)突破30萬(wàn)，每天送達(dá)超過(guò)900萬(wàn)個(gè)廣告印象;有 20多個(gè)正在合作的廣告商，包括Hershey’s好時(shí)巧克力，Sunny D果汁，零售商店Sears，網(wǎng)上租車公司ZipCar，電商eBay和聲破天Spotify。在GMIC的現(xiàn)場(chǎng)，Yunha慷慨地分享了她的創(chuàng)業(yè)感言以及Locket開(kāi)始的故事，希望可以帶給大家啟發(fā)哈。

問(wèn)：請(qǐng)給不熟悉的朋友講講Locket是個(gè)啥吧。

Yunha：Locket是個(gè)移動(dòng)廣告公司;我們希望通過(guò)“First Glance Advertising”(第一眼廣告)改變品牌向消費(fèi)者推送廣告的方式。我們做的這款安卓應(yīng)用，通過(guò)智能機(jī)鎖向用戶傳送‘設(shè)計(jì)精美且打印機(jī)友好’的第一眼廣告;用戶每點(diǎn)亮鎖屏一次就能得到獎(jiǎng)勵(lì)。

我個(gè)人對(duì)Locket愿望是：組建一個(gè)有才干又富有激情的團(tuán)隊(duì)，大家一起為美國(guó)那7100萬(wàn)個(gè)安卓鎖屏鼓搗出些最酷的花樣。

問(wèn)：談?wù)勀愕膫€(gè)人背景吧?你跟Locket的故事是怎么開(kāi)始的?

Yunha：創(chuàng)建Locket以前，我曾在紐約杰富瑞集團(tuán)(Jefferies Group)的醫(yī)藥健康組擔(dān)任投資銀行分析師;在杜克大學(xué)期間，我曾經(jīng)利用暑期在麥肯錫和聯(lián)合國(guó)實(shí)習(xí)。

投行的那些日子實(shí)在是漫長(zhǎng)又枯燥(Yunha皺了下眉頭)，我在顯示器上當(dāng)然做不了任何有意思的事情，于是每天忍不住查看手機(jī)好幾百次(笑)。這時(shí)，我意識(shí)到自己居然如此頻繁地點(diǎn)亮手機(jī)查看鎖屏：去哪都是手機(jī)不離手，包括去洗手間那5分鐘。每次點(diǎn)亮自己的Galaxy S3鎖屏，就看到那個(gè)默認(rèn)的雛菊?qǐng)D片。

后來(lái)有天我就想，為什么沒(méi)人想到占領(lǐng)這個(gè)在廣告領(lǐng)域最富價(jià)值的‘不動(dòng)領(lǐng)地’呢?這會(huì)不會(huì)是移動(dòng)廣告范疇的Next Big Thing?!那一周，也就是6個(gè)月之前，我就從杰富瑞辭職。趕緊找到3個(gè)來(lái)自不同背景的好哥們兒：數(shù)字廣告，廣告銷售和軟件開(kāi)發(fā)。大家一塊兒搬進(jìn)了曼哈頓一個(gè)兩居的公寓，那既是我們的家也是辦公室;直到今天，我們還住在那里。

問(wèn)：你現(xiàn)在做的項(xiàng)目有哪些呢?

Yunha：Locket是我目前專注的唯一項(xiàng)目。我一直認(rèn)為side-project (并行項(xiàng)目)不太靠譜(笑)?，F(xiàn)在每天需要我們完成的事情太多了，大家連睡覺(jué)的時(shí)間都沒(méi)有，更別提那些跟Locket無(wú)關(guān)的事兒了。在Locket，我們嚴(yán)禁任何side projects。

至于我在Locket都干些什么，主要就是兩件事：1)規(guī)劃Locket的下一代產(chǎn)品;2)‘永無(wú)休止’地尋找那些‘有才華又富有激情’+ ‘能為L(zhǎng)ocket做出貢獻(xiàn)’的人;這包括開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)師、商務(wù)人士和投資人。

問(wèn)：你對(duì)未來(lái)有什么樣的規(guī)劃?打算如何讓Locket成長(zhǎng)?

Yunha：我們的愿景是: 用戶因?yàn)樵阪i屏上收獲美觀又高度相關(guān)的內(nèi)容而使用Locket，而不是因?yàn)槟切┬⌒〉默F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。我們希望在這塊充滿變數(shù)的鎖屏上向用戶提供折扣信息、商家推薦、趣味新聞和藝術(shù)作品等等。試想，你走過(guò)星巴克，點(diǎn)亮手機(jī)鎖屏，就能看到一條漂亮又誘人的南瓜拿鐵廣告etc.。

問(wèn)：你對(duì)創(chuàng)業(yè)‘新兵’有什么樣的建議呢?

Yunha：1)兜售你的vision(眼光)，而不是當(dāng)前產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、投資者或者客戶。好好研究和練習(xí)如何讓你的vision打動(dòng)別人!如果你能做得到，資金/資源受限etc.那些就都不是事兒。2)那些正猶豫著創(chuàng)業(yè)的人，如果你有個(gè)想法并且由衷地?zé)釔?ài)它，那就放下一切，現(xiàn)在就開(kāi)始追求它!你只會(huì)后悔自己沒(méi)有更早地開(kāi)始，而不是起步太早(笑)。就算你什么都不知道，也沒(méi)關(guān)系，你會(huì)邊做邊學(xué)會(huì)那些你不懂的。越早開(kāi)始，你就越接近自己的夢(mèng)想。

問(wèn)：可以分享你創(chuàng)業(yè)至今的3個(gè)錯(cuò)誤嗎?你從它們中學(xué)到了什么呢?

Yunha：1)過(guò)分看重對(duì)方的簡(jiǎn)歷和過(guò)往經(jīng)歷，并因此聘請(qǐng)了錯(cuò)誤的工程師。其實(shí)工作熱忱和奉獻(xiàn)度更加重要，經(jīng)驗(yàn)什么的都是次要的。2)花了一個(gè)月的時(shí)間才推出一個(gè)新功能 – Swipestakes。一定要選擇最快、最簡(jiǎn)單、最便宜的方式來(lái)測(cè)試一個(gè)假設(shè)。千萬(wàn)別花太多時(shí)間試圖打造一款完美的產(chǎn)品，盡快把產(chǎn)品雛形做出來(lái)，測(cè)試反應(yīng)，然后再改進(jìn)產(chǎn)品。如果有什么事情需要花超過(guò)1個(gè)月的時(shí)間完成，那就說(shuō)明你沒(méi)有找到最適合的捷徑!3)聘請(qǐng)了不靠譜的實(shí)習(xí)生，而且沒(méi)好意思盡早讓她離開(kāi)。實(shí)習(xí)生其實(shí)非?！嘿F’，因?yàn)槟阈枰〞r(shí)間培訓(xùn)和管理他們。千萬(wàn)別因?yàn)閷?shí)習(xí)生‘便宜’就聘請(qǐng)他們;只聘請(qǐng)那些你確定積極努力又靠譜的人!

問(wèn)：迄今為止，你得到最好的商業(yè)建議是什么?[!--empirenews.page--]

Yunha：隨著用戶人數(shù)和廣告送達(dá)量的飛速增長(zhǎng)，我們不得不做出一個(gè)取舍：是投放更多的廣告，包括一些粗制濫造的，還是繼續(xù)在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，只放少量那些質(zhì)量達(dá)標(biāo)的;后者會(huì)給我們帶來(lái)大量的經(jīng)濟(jì)損失。

Blue Run創(chuàng)投基金的Jeff Tannenbaum給了我這個(gè)建議 ：務(wù)必一絲不茍地專注于用戶體驗(yàn)。不要因?yàn)槎唐谑找鎯籂奚脩趔w驗(yàn)。讓Locket用戶在點(diǎn)亮鎖屏的那一刻真正地‘收獲愉悅’— 這是我們現(xiàn)在必遵的準(zhǔn)則!我們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)致力于保證每一個(gè)被Locket投放到用戶鎖屏上的廣告都像藝術(shù)品一樣，是精美、討喜而且啟發(fā)靈感的。

問(wèn)：你用來(lái)壯大公司，使用最頻繁的3個(gè)線上工具是?

Yunha：1)LinkedIn;2)Rapportive;3)Gmail