狙擊Kindle 在硬件與市場(chǎng)的生死斗法

作者：劉泓君

自從Kindle入華后，在短短三個(gè)月里，亞馬遜電子書銷售額增長(zhǎng)40%，已經(jīng)占到了中信出版社全部銷量的60%到70%。然而，這個(gè)夢(mèng)想著成為數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)iPod的國(guó)際巨頭亞馬遜，在中國(guó)卻被一家創(chuàng)業(yè)公司“多看”扼住咽喉。

早在Kindle入華以前，多看抓住電子書發(fā)燒友對(duì)Kindle的熱衷及其中文系統(tǒng)缺失的需求點(diǎn)，開發(fā)出Kindle可以使用的中文操作系統(tǒng)并放在多看的論壇上。之后，無論是中關(guān)村地下商城的小商小販，還是淘寶上的代購，多看幾乎成為消費(fèi)者購買美版Kindle的必選項(xiàng)。當(dāng)時(shí)，有90%的中國(guó)用戶把原生態(tài)的美版Kindle系統(tǒng)刷機(jī)為多看系統(tǒng)。

在全球范圍內(nèi)，有著互聯(lián)網(wǎng)基因的亞馬遜正在嘗試建立“硬件+軟件+渠道”生態(tài)體系，通過Kindle吸引消費(fèi)者，售賣電子書獲取收入。這正是互聯(lián)網(wǎng)公司的基本思維—硬軟件免費(fèi)，通過增值服務(wù)來獲取利潤(rùn)。然而，在中國(guó)市場(chǎng)，Kindle的軟件渠道被多看截?cái)?。在即將爆發(fā)的增量市場(chǎng)中，硬軟件向著不掙錢的趨勢(shì)發(fā)展，電子書價(jià)格體系混亂，Kindle如何玩轉(zhuǎn)中國(guó)市場(chǎng)？

硬件嘗試

多看成立的初衷并不是想做如今的線上數(shù)字閱讀商城，而是做像Kindle一樣的硬件。但在多看創(chuàng)始人王川的探索中，卻走了一條與硬件背道而馳的道路。

王川現(xiàn)在也是小米的聯(lián)合創(chuàng)始人，如今大熱的小米電視正出自他之手。他和雷軍都是中國(guó)第一代的程序員，早在大學(xué)時(shí)期，他靠寫程序掙的錢是第一份工資收入的十倍。仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，無論是Kindle上的多看系統(tǒng)還是多看閱讀器，與小米電視的UI設(shè)計(jì)都頗有幾分類似。

那是三年以前，王川創(chuàng)立的KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)雷石已初具規(guī)模。骨子里喜歡創(chuàng)業(yè)和折騰的他組建了一個(gè)類似于現(xiàn)在小米的團(tuán)隊(duì)，包括硬件、軟件、BSP、工業(yè)設(shè)計(jì)和UI設(shè)計(jì)，打算做一個(gè)類似于Kindle的硬件閱讀設(shè)備。

“但后來發(fā)現(xiàn)這種閱讀設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)推不開，漢王曾經(jīng)成功過。但是漢王主打的是禮品市場(chǎng)，禮品市場(chǎng)的特點(diǎn)是要新奇，市場(chǎng)只有三年時(shí)間，三年以后，它下滑的就很快。”王川對(duì)筆者如是分析漢王沒落的原因。

王川仔細(xì)研究Kindle后發(fā)現(xiàn)它在美國(guó)成功是因?yàn)橛幸徽淄暾到y(tǒng)，從購買硬件和書籍到閱讀和使用，有非常流暢的用戶體驗(yàn)。而在中國(guó)，只有設(shè)備沒有書籍很難成功。

“真正的難點(diǎn)不是把硬件產(chǎn)品做出來，而是形成一整套的系統(tǒng)，形成這種生態(tài)系統(tǒng)是最難的。”他分析了生態(tài)系統(tǒng)之后，開始了逐本積累書籍以建立線上書城的過程。

王川發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)時(shí)可以在網(wǎng)上找到一些盜版書，但過程異常痛苦。除需要花費(fèi)很多時(shí)間找書，找到的很多書也并不能直接使用，有的缺章節(jié)，有的版式亂七八糟，身為程序員的他開始為這些書編程排版。“我這人比較挑剔，不搞漂亮了自己就看不下去，所以就寫程序，一排排分段。”王川的這種挑剔和苛刻，是日后多看與Kindle的發(fā)展路徑及理念有著根本分歧的原因。