小米將進(jìn)軍印度市場(chǎng) 線上銷售模式面臨考驗(yàn)

據(jù)國(guó)外媒體3月25日消息，小米公司一向不滿足于在中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)偏居一隅，繼3月早些時(shí)候小米首戰(zhàn)新加坡之后,小米于3月24日晚間確認(rèn)其正式加入印度市場(chǎng)，與印度手機(jī)制造商Micromax展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

小米公司副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)還與谷歌印度業(yè)務(wù)主管理拉賈·阿南丹(rajan anandan)在24日晚交換了雙方推特賬號(hào)，雨果拉隨后還在推特信息中提到阿南丹，此舉被認(rèn)為是小米與谷歌合作的訊號(hào)。

小米憑借獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，低廉的售價(jià)，在中國(guó)地區(qū)影響力不俗。小米的手機(jī)售價(jià)幾乎榨干了全部利潤(rùn)，單憑向手機(jī)用戶銷售軟件和服務(wù)獲取利潤(rùn)。小米此次進(jìn)軍繼中國(guó)之后的第二大手機(jī)市場(chǎng)，其意在借印度市場(chǎng)檢驗(yàn)其“中國(guó)模式”能否在世界范圍內(nèi)行之有效。與小米相同的是，印度本土最大的手機(jī)制造商Micromax同樣采用的是低價(jià)策略，但Micromax采取的是實(shí)體店銷售模式，并在印度吸引了五分之一的手機(jī)用戶，其銷量?jī)H次于三星之后。

就目前看來，有兩點(diǎn)因素保證了小米可以成功進(jìn)入印度市場(chǎng)。其一，利用線上折扣發(fā)售手機(jī)。摩托羅拉日前便從該模式中獲益，在不到15分鐘的時(shí)間內(nèi)，其2萬(wàn)臺(tái)Moto G就在網(wǎng)上售罄，摩托羅拉乘勝與印度電商Flipkart為新機(jī)Moto X簽署獨(dú)家發(fā)售合作。其二，與網(wǎng)絡(luò)巨頭谷歌合作。谷歌希望越來越多的印度用戶通過手中的智能機(jī)使用谷歌服務(wù)。而小米與谷歌的合作一方面有助于谷歌打開印度市場(chǎng)，另一方面因?yàn)樾∶卓梢詰{借手機(jī)上大量免費(fèi)應(yīng)用下載招徠印度用戶。

但也有不少因素制約小米進(jìn)入印度市場(chǎng)。就目前來看，在印度手機(jī)用戶有選擇的情況下，“中國(guó)制造”的標(biāo)簽被視以質(zhì)量缺陷。而且有近一半的印度智能手機(jī)用戶并不使用數(shù)據(jù)流量和應(yīng)用軟件。雖然印度的線上買家數(shù)量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但大部分的顧客習(xí)慣去實(shí)體店購(gòu)買手機(jī)，線上買家僅有1%。

而隨著2012年和2013年最后一個(gè)季度的智能手機(jī)發(fā)售量的膨脹，印度智能手機(jī)已沒有足夠的上升空間。最新的數(shù)據(jù)表明，2014年在印度發(fā)售的智能手機(jī)將超過2億臺(tái)，這對(duì)于小米和其印度對(duì)手Micromax而言都是不小的挑戰(zhàn)。