華為戰(zhàn)略解析：“世界奇跡”如何再造？

作者：白剛

【導(dǎo)讀】種種信息表明，無論是海爾征集新形象的網(wǎng)絡(luò)自媒傳播創(chuàng)意，還是從董明珠親自為格力代言走進(jìn)電視觀眾視野、抑或是任正非的內(nèi)部講話與高管接受訪談的信息頻頻傳出，都可以看出中國“老牌”企業(yè)一改往常的低調(diào)，樂意以各種方式與公眾嘗試零距離接觸、溝通，主動將企業(yè)社會化。

大企業(yè)被社會化是客觀現(xiàn)實(shí)，而大企業(yè)戰(zhàn)略透明化也是客觀存在。影響經(jīng)濟(jì)、行業(yè)進(jìn)程，與接受經(jīng)濟(jì)、行業(yè)影響，是相輔相成的。影響與被影響的力量角逐，對于一個(gè)企業(yè)的未來命運(yùn)，和自身實(shí)力有關(guān)，也和時(shí)代背景有關(guān)——尤其處于轉(zhuǎn)型的階段，命懸一念的常常是決策力。

關(guān)注華為，和企業(yè)人有關(guān)，和一個(gè)無法回避的新星參照——小米有關(guān)。

【正文】

從任正非講話，看華為手機(jī)的戰(zhàn)略走向

近幾日，坊間熱傳任先生講話《任正非談消費(fèi)者BG戰(zhàn)略：華為不要盲目對標(biāo)蘋果、三星和小米》，褒貶皆有。因其影響力的巨大，一些朋友來電討論，希望聽聽我的觀點(diǎn)。最近本來想集中精力系統(tǒng)梳理一下我們對企業(yè)及其管理之道的理解，也在深入思考小米、三星和華為等企業(yè)成長歷史對其他企業(yè)的借鑒意義，準(zhǔn)備完整闡述有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略、變革和管理的問題。但是任先生的這篇講話的深意實(shí)在超乎想象，甚至可能是華為整體戰(zhàn)略的調(diào)整，實(shí)在不忍錯(cuò)失一次和大家討論學(xué)習(xí)的機(jī)會。

嘗試解析之，但囿于自身功力及信息局限，或有偏差，希望得到大家指正。所謂真理不辨不明，我相信，我們都將在討論甚至爭論中獲得成長。

需要說明的是，我這里只是試圖解析華為手機(jī)的戰(zhàn)略，以及對其他企業(yè)的啟示，而不是評論華為的對與錯(cuò)?！豆芾碇腔邸返募榷L(fēng)格是重分析而非褒貶，做企業(yè)的指路人與助威者，而不是批評家。

　任老板指向：是戰(zhàn)略上的主動調(diào)整，還是集中優(yōu)化，抑或是戰(zhàn)略迷失？

此前我曾認(rèn)為，華為是國內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)中最有可能阻擊小米的。從華為的整體戰(zhàn)略布局看，華為要從“管”向“云-管-端”延伸，其中“端”是華為新興業(yè)務(wù)中的成長重心。在“端”戰(zhàn)略中，有兩個(gè)部分，一部分是企業(yè)業(yè)務(wù)，另一部分是家庭和個(gè)體消費(fèi)者業(yè)務(wù)。從個(gè)體消費(fèi)者走向家庭，為顧客創(chuàng)造寬帶家居和智能家居生活解決方案，是華為原本制定的“端”戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

這和蘋果、三星、小米以及海爾這樣的企業(yè)，指向同一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。蘋果和三星是市場領(lǐng)先者；海爾是傳統(tǒng)企業(yè)，似乎還沒找到整體解決方案的入口；小米和華為同是市場的挑戰(zhàn)者，成為直接競爭對手。

在這我要簡單提一句：我們常聽到企業(yè)說要成為整體解決方案提供商。這值得稱贊，但企業(yè)一定要注意：整體解決方案不是一堆業(yè)務(wù)，而是一組業(yè)務(wù)。“組”與“堆”的差異在于，“組”的業(yè)務(wù)內(nèi)容是有結(jié)構(gòu)的，而不是簡單的集合。企業(yè)在構(gòu)建整體解決方案的過程中，一定要特別注意這些業(yè)務(wù)中的關(guān)系，然后在競爭格局中思考從點(diǎn)業(yè)務(wù)到整體解決方案的業(yè)務(wù)布局的次序。尤其要做平臺模式的企業(yè)，一定要謹(jǐn)慎思考這一點(diǎn)。（以后我會單獨(dú)成文與大家交流我的思考。）

在智能家居生活解決方案中，智能手機(jī)是目前公認(rèn)的重要接入口，也就成為主要企業(yè)必爭之重地。原因是顯見的，喬布斯、馬化騰的預(yù)見已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)——智能手機(jī)成為人的器官的延伸，人們通過手機(jī)來遙控家中的無線路由器與盒子，進(jìn)而遙控智能家電和智能家居，以及智能汽車等等。

所以，我一直認(rèn)為，華為要做消費(fèi)者智能生活提供商，不可能放棄智能手機(jī)這個(gè)入口，也就一定會和小米針鋒相對，搶奪年輕顧客，以建立整體戰(zhàn)略的根基，然后再向蘋果和三星沖擊。

但從任老板這篇講話來看，華為對手機(jī)業(yè)務(wù)的定位與之前差別非常之大。我只能改變之前的看法：或者華為的整體戰(zhàn)略有所調(diào)整，手機(jī)業(yè)務(wù)的地位下降；或者華為在手機(jī)業(yè)務(wù)上的決策缺少戰(zhàn)略導(dǎo)向。

我猜測前者的可能性更大。若是如此，意味著華為將調(diào)整企業(yè)整體戰(zhàn)略，進(jìn)一步聚焦，進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，可能是要強(qiáng)化“管”，發(fā)展“云”，在“端”業(yè)務(wù)上以企業(yè)業(yè)務(wù)為重心，暫緩消費(fèi)者業(yè)務(wù)。這無可厚非，華為的“云-管-端”本來就顯寬泛，很容易讓華為四面出擊，資源分散。華為現(xiàn)在要從國際化銷售走向全球化企業(yè)，面臨的競爭對手比以往更上一個(gè)層級。在這些企業(yè)面前，華為還只是一個(gè)小企業(yè)，還要堅(jiān)持聚焦原則，像三星那樣始終強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略上的“選擇與集中”。越是在成功的時(shí)候，華為越不可輕狂，正所謂謀大事者必“有所不為而后有所為”。