老杳：國產(chǎn)手機(jī)熱銷冷思考

這兩天配合央視做“國產(chǎn)手機(jī)熱銷的冷思考”報道，正好梳理下自己的思路。

國產(chǎn)手機(jī)熱銷，這一點毋庸置疑，雖然第一季度國產(chǎn)手機(jī)銷量下滑，整體市場份額卻已經(jīng)接近大陸手機(jī)的70%，說國產(chǎn)手機(jī)一統(tǒng)江湖也不為過，可惜份額雖然優(yōu)勢明顯，消費者對國產(chǎn)手機(jī)的整體印象卻并沒有改變很多，就像朋友所說，國產(chǎn)手機(jī)份額這么大，咋滴身邊使用國產(chǎn)手機(jī)的人并不多。

朋友的質(zhì)疑并非沒有道理，近期有關(guān)國產(chǎn)手機(jī)的討論也比較多，品牌升級的確是國產(chǎn)手機(jī)這些年一直面臨的主要困境。

其實近期國產(chǎn)手機(jī)的熱銷歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過，稍微有點年紀(jì)的朋友都記得2003-2004年國產(chǎn)手機(jī)的瘋狂，包括夏新、TCL、南方高科、首信、東信等一大批國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起讓曾經(jīng)壟斷大陸市場的外資品牌黯然神傷，可惜之后隨著山寨手機(jī)的崛起，這些品牌大都走向覆滅，雖然短期內(nèi)打敗了跨國品牌，卻不成想敗給了山寨。

2003-2004年的國產(chǎn)手機(jī)從巔峰到沉寂體現(xiàn)了典型的中國特色：中國制造的優(yōu)勢，國產(chǎn)手機(jī)之所以戰(zhàn)勝跨國品牌因為性價比，而之后因為山寨崛起而走向沉寂也因為性價比，性價比是中國制造的核心優(yōu)勢，是中國制造立足世界的根本，卻不是中國手機(jī)品牌立足的核心，性價比撐不起中國品牌，更不足以讓自己走向走向世界，只能撐得起中國制造傲視群雄。

要形成自己的品牌首先得有銷量做基礎(chǔ)，當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)雖然整體瘋狂，單個國內(nèi)品牌并沒有一家能夠獨霸天下，前三名甚至前五名國內(nèi)品牌市場份額相差并不多，不足以形成規(guī)模優(yōu)勢，更遑談市場控制權(quán)，聯(lián)想之所以能夠成為電腦行業(yè)的霸主，也是在國內(nèi)市場占據(jù)30%以上市場份額后通過收購IBMPC業(yè)務(wù)迅速形成了規(guī)模優(yōu)勢，從而奠定了全球品牌的基礎(chǔ)，目前的國產(chǎn)手機(jī)熱銷與當(dāng)年瘋狂表面上來看差別不大，現(xiàn)在包括聯(lián)想、華為、酷派、小米在內(nèi)市場份額都在10%左右，大家伯仲之間并沒有形成一家獨大的局面，不同之處在于這些廠商都已經(jīng)開始走向海外，希望借助海外市場形成自己的規(guī)模優(yōu)勢。

與當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)瘋狂不同之處在于本土企業(yè)規(guī)模已經(jīng)不可同日而語，聯(lián)想已經(jīng)成為全球電腦老大、華為也已經(jīng)成為全球電信設(shè)備前兩名，兩家公司都擁有手機(jī)的全球市場布局，年初聯(lián)想通過收購Moto移動希望借鑒當(dāng)年收購IBMPC的經(jīng)驗迅速實現(xiàn)手機(jī)的規(guī)模化，而華為也是立志借助全球市場迅速成為全球公認(rèn)的第三，小米則希望將互聯(lián)網(wǎng)營銷復(fù)制到全球，在國內(nèi)市場難分伯仲的困局中，通過海外市場迅速實現(xiàn)規(guī)模化是中國手機(jī)品牌立足市場的捷徑，也是擺脫中國制造困局的必要途徑。

做品牌需要規(guī)模，基業(yè)長青而需要核心技術(shù)，與當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)瘋狂時代不同的是中國手機(jī)廠商日益重視對核心技術(shù)的投入，只是不同公司的側(cè)重不同，華為希望借助在芯片領(lǐng)域的投入樹立自己的核心優(yōu)勢，這一點在近期LTE招標(biāo)中已經(jīng)逐步開始顯現(xiàn)，小米希望在互聯(lián)網(wǎng)體驗及布局上樹立自己的核心競爭力，聯(lián)想因為電腦、服務(wù)器的領(lǐng)先則希望通過多設(shè)備互聯(lián)建立自己的差異化壁壘，至于OPPO、VIVO則向高端發(fā)展，希望通過唯美產(chǎn)品奠定行業(yè)地位，核心競爭力的建立不是企業(yè)管理層一廂情愿的投入便可以形成，與企業(yè)規(guī)模、影響力及國際化程度等多個因素息息相關(guān)，一味責(zé)怪大陸企業(yè)缺乏核心技術(shù)投入不足只是外行人的無厘頭，從產(chǎn)業(yè)來看中國國產(chǎn)手機(jī)目前的熱銷與當(dāng)年的瘋狂已經(jīng)不在一個層次，雖然目前就斷言中國手機(jī)將出現(xiàn)國家化品牌為時尚早。

另一個體現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)步的例證是華為、中興等公司在專利上的儲備，2G時代大陸企業(yè)鮮有話語權(quán)，3G因為TCSCDMA大陸擁有一點專利，而目前的LTE華為、中興甚至聯(lián)想通過收購已經(jīng)擁有了相當(dāng)規(guī)模的專利保障，專利雖然不是中國企業(yè)成為國際品牌的充分條件，卻是國產(chǎn)手機(jī)成為國際化領(lǐng)先廠商的必要因素，沒有專利的保護(hù)傘，任何品牌都不可能成為國際領(lǐng)先品牌。

2011年底HTC一度在美國市場占據(jù)第一，結(jié)果引來包括Apple、Nokia等競爭對手扯不清的專利訴訟，導(dǎo)致業(yè)績一路下滑，專利儲備不足是關(guān)鍵因素，反觀三星成為全球第一之后同樣招致蘋果更兇猛的專利訴訟，不僅沒有導(dǎo)致業(yè)務(wù)下滑，憑借自己的雄厚的專利儲備三星這些年對Apple形成越來越大的市場壓力，應(yīng)當(dāng)說大陸企業(yè)在專利上的儲備為未來稱雄國際奠定了基礎(chǔ)。

國產(chǎn)手機(jī)熱銷說明了國產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)步，不過國產(chǎn)手機(jī)要形成國際化的品牌依然有很長的路要走，說國產(chǎn)手機(jī)會重復(fù)當(dāng)年手機(jī)瘋狂地困境有點杞人憂天，不過盲目自大認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)一定會順利崛起也是自不量力，客觀的說國產(chǎn)手機(jī)至今只是從春秋走向戰(zhàn)國，至于誰家是大秦目前尚難下斷語。