聯(lián)想手機借摩托“曲線救國”？還需要過三道關(guān)

幾天前，筆者發(fā)表文章《自媒體能救聯(lián)想手機嗎？》，與聯(lián)想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張暉進行了聊天后，談了聯(lián)想手機品牌的塑造、自身的定位以及國產(chǎn)手機的出路。

當(dāng)時，我委婉地表揚了聯(lián)想收購摩托羅拉，選擇中國“大年三十”，而且提前幾個小時才放出消息，事件“炒作”很成功。但是，非常可惜的是，沒有“聯(lián)摩”或者“想拉”這樣的手機品牌出爐，營銷效果大打折扣。張暉說，摩托羅拉手機品牌擁有“跨時代”的粉絲隊伍，知名度比聯(lián)想高。對此，我不以為然。在眼下的中國年輕時尚一族，愿意購買聯(lián)想手機的用戶比摩托羅拉多。不相信吧，你可以調(diào)查一下你的鄰居與同事們。

今天，看了諸多媒體對聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍的采訪，忽然感覺到自己的思維有點狹隘，太看重傳統(tǒng)的電信運營商渠道定制，眼光還停留在中國市場，忽視移動互聯(lián)網(wǎng)時代，忽視了“地球村”這個大概念，忽視了拉美以及歐洲、非洲的巨大市場。

收購摩托羅拉只是聯(lián)想國際化的一個“跳板”

先聽聽劉軍同學(xué)談2014年與摩托羅拉手機的那點事：

1、在諾基亞時代之前，摩托羅拉曾是全球排名第一手機品牌，摩托羅拉手機也在全球不缺粉絲;

2、在美國和西歐市場仍以摩托羅拉手機品牌為主;在聯(lián)想手機已做的不錯的中國和拉美市場將啟用雙品牌戰(zhàn)略，摩托手機品牌將作為高端產(chǎn)品序列;

3、2013年聯(lián)想智能手機已經(jīng)基本覆蓋了海外50%的區(qū)域，海外市場出貨量同比增長9倍。其中印度、俄羅斯、印度尼西亞市場增長很快，如烏克蘭智能手機市場份額已超過20%。

4、2014年聯(lián)想手機目標是進入歐美等成熟市場。因為這個市場對于手機專利的保護非常強，而且運營商非常強勢主導(dǎo)。聯(lián)想認為通過收購可以快速獲得相關(guān)的專利地位、運營商市場，而此時谷歌準備出售摩托羅拉移動，因此雙方一拍即合。

5、2014年手機出貨目標。2013年聯(lián)想智能手機出貨約5000萬部，平板電腦900萬臺。2014年，聯(lián)想+摩托羅拉手機全球出貨量目標為8000萬臺，平板2000萬臺。

有媒體說，對于聯(lián)想來說，整合摩托羅拉手機品牌，向歐美等成熟市場進軍，將是2014年的兩大主要任務(wù)。在與其他國產(chǎn)手機廠商繼續(xù)爭奪全球第三的競爭中，聯(lián)想已經(jīng)壓上了最大的籌碼。其實，在筆者看來，整合摩托羅拉只是聯(lián)想手機國際化的“一步棋”。要將聯(lián)想手機推向國際市場，這才是背后的野心。

原因之一：國內(nèi)手機市場已瀕臨紅海

工信部發(fā)布《2014年第一季度國內(nèi)手機行業(yè)運營狀況》顯示，今年一季度，國產(chǎn)品牌手機出貨量6686萬部，同比下降34.9%;國外品牌手機出貨量3395萬部，同比增長9.2%。

至于出貨量減少的原因，筆者在“自媒體能救聯(lián)想手機嗎?”一文都談到了運營商渠道定制拖住了國產(chǎn)手機的“后腿”，譬如，中國另外一張4G牌照(FDD-LTE)至今不明朗;千元4G手機大躍進，庫存以及利潤壓力。另外一方面，3G經(jīng)過3年的發(fā)展，智能手機更新?lián)Q代沒有那么快，中國手機市場瀕臨“紅海” 。

2014年聯(lián)想智能手機目標出貨量6000萬，除了三大電信運營商定制，真正能夠提升聯(lián)想品牌和利潤的手機能推多少款?聯(lián)想高層其實至今心里沒底。

原因二：爭奪全球第3位置，就必須走出去!

國際品牌：蘋果、三星。一季度，國外品牌手機出貨量3395萬部，同比增長9.2%。其中主要是這兩家企業(yè)的4G手機搶占先機。

國內(nèi)品牌：華為、中興。(酷派和小米也在醞釀國際化)。華為一款P6打開歐洲市場新航旅，中興最近在韓國發(fā)布“星星1號”，重金與NBA合作，國際化營銷已摸索出一種成熟的模式：品牌開道，賠本賺吆喝!

聯(lián)想如何奪取第3名?這就必須從品牌入手。除了讓老美知道聯(lián)想有PC外，還要告訴老美家人，聯(lián)想手機也很Nice!聯(lián)想總不能扛著PC搭售聯(lián)想手機吧。這時候，摩托羅拉出現(xiàn)了。

聯(lián)想29億美元收購摩托羅拉，獲得超過2000項專利。其實專利只是聯(lián)想規(guī)避市場風(fēng)險，為日后迎戰(zhàn)三星、蘋果專利打壓，尋求到的自我保護。從市場的戰(zhàn)略上講，爭取美國市場，聯(lián)想在國際化方面，成功避開了華為中興(兩家企業(yè)不斷遭到美國方面排斥)直面競爭。

那么，聯(lián)想手機能否實現(xiàn)“曲線救國”目標，還需要過“三道關(guān)”

1、雙品牌整合關(guān)。

“聯(lián)想+摩托羅拉”，如果兩個品牌不能“合二為一”，只能一個打國際市場(摩托羅拉)、一個打國內(nèi)市場(聯(lián)想)。這樣才能集中優(yōu)勢資源，做到精準營銷。

另外，要讓粉絲知道，摩托羅拉手機就是聯(lián)想手機，聯(lián)想手機就是摩托羅拉手機，這才能叫真正意義上的“結(jié)婚”了!

2、定位關(guān)。

聯(lián)想將定價800元以下列為低端、800-2000元的為中端、2000元以上的為高端。聯(lián)想2013年推出的VIBE手機高端品牌，以及未來的摩托羅拉，目標都將攻占2000元以上的高端手機市場。筆者建議是，摩托羅拉既然打國際品牌，還是走高端路線。聯(lián)想手機國內(nèi)市場可以跟隨千元智能機，國際市場上短期內(nèi)推出一款旗艦產(chǎn)品，別過分考慮成本因素，賠本只要能賺取品牌，也是讓聯(lián)想手機“一炮走紅”的捷徑。

3、剔除傳統(tǒng)觀念

小米手機能夠一夜走紅，與其迎合互聯(lián)網(wǎng)粉絲文化分不開。我們不敢奢望楊元慶這些IT大佬做出“毀三觀”的低俗傳播，但是，至少可以更接近老百姓一點，通過微信、新媒體，自愿為聯(lián)想手機代言，自愿與粉絲互動。