一加劉作虎：邀請(qǐng)制破解海外運(yùn)營(yíng)商壁壘

經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的多輪曝光，劉作虎終于公布了在海外市場(chǎng)推廣一加手機(jī)的手段，與國(guó)內(nèi)采用“現(xiàn)貨+排隊(duì)”的發(fā)售模式不同，一加在海外采用了類(lèi)似谷歌眼鏡的“邀請(qǐng)購(gòu)機(jī)”模式，繞過(guò)了新興品牌難以進(jìn)入的海外運(yùn)營(yíng)商渠道壁壘。

據(jù)悉，昨日下午正式公布的一加手機(jī)配備了2.5GHz的驍龍801（MSM8974AC）處理器，3GB內(nèi)存，5.5英寸的1080P屏幕，1300萬(wàn)像素SONY IMX214攝像頭，內(nèi)置3100毫安電池，并支持4G網(wǎng)絡(luò)。16G版本售價(jià)1999.99元，而64G版本僅售價(jià)2299.99元。

國(guó)內(nèi)“現(xiàn)貨+排隊(duì)”制 海外邀請(qǐng)制

劉作虎透露，一加手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用“現(xiàn)貨+排隊(duì)”發(fā)售模式。每周三現(xiàn)貨發(fā)貨，其他用戶則優(yōu)先考慮已預(yù)約排隊(duì)用戶的購(gòu)機(jī)需求。而用戶也可以通過(guò)網(wǎng)站查詢排隊(duì)情況，及時(shí)了解購(gòu)機(jī)進(jìn)度。

他表示，一加不做期貨并不代表無(wú)限量的生產(chǎn)和囤貨，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求持續(xù)生產(chǎn)、持續(xù)發(fā)貨，根據(jù)到倉(cāng)手機(jī)數(shù)量放號(hào)發(fā)貨，先滿足部分特別關(guān)注人群的需求，而其他用戶則采用排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的方式。

而在國(guó)外市場(chǎng)，一加則采用“邀請(qǐng)購(gòu)機(jī)”模式(Invite System)，即通過(guò)用戶之間的互相邀請(qǐng)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，一旦有人購(gòu)買(mǎi)到一加手機(jī)，就可以邀請(qǐng)其他人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

這一模式與谷歌眼鏡的發(fā)售方式如出一轍，特點(diǎn)是針對(duì)極客市場(chǎng)，高度依賴口碑傳播，這與一加此前曾頗為自豪的海外社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不無(wú)關(guān)系。

據(jù)悉，目前一加海外論壇目前每月PV接近了200萬(wàn)，目前訪客來(lái)自全世界各個(gè)國(guó)家，其中訪客人數(shù)最多的前三個(gè)國(guó)家依次是美國(guó)、德國(guó)、意大利，國(guó)內(nèi)用戶只排在了第九位。從Google Search的真實(shí)指數(shù)看，在一加沒(méi)有產(chǎn)品尚未上市的情況下，在海外關(guān)注度緊逼魅族，并且還在迅速上升中。

繞過(guò)運(yùn)營(yíng)商壁壘 盯準(zhǔn)極客人群

劉作虎此前曾向騰訊科技表示，一加的國(guó)際化運(yùn)作并非是噱頭，目前無(wú)論是國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，還是國(guó)際版社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，目前都有了不錯(cuò)的表現(xiàn)。而且海外用戶也在渴望能夠有新銳的品牌出現(xiàn)。

但據(jù)騰訊科技了解國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊海外市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)并不容易，因?yàn)楹Ｍ庥脩舾?xí)慣從運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)簽約手機(jī)，聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，就曾感慨一下子與全球主流運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作，物超所值。

而新興品牌難有這樣的機(jī)遇和精力，包括小米、IUNI等更早上市的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌均無(wú)力與多國(guó)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行談判，甚至大量的新品牌還在尋找進(jìn)入中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商渠道的機(jī)會(huì)。

顯然，一加采用邀請(qǐng)制的模式確實(shí)將影響一批對(duì)手機(jī)關(guān)注度較高的海外極客人群，這也是一加能夠?qū)⑹种写罅康暮Ｍ夥劢z和CM團(tuán)隊(duì)影響力變現(xiàn)的最好方式，但這一市場(chǎng)的規(guī)模尚無(wú)先例驗(yàn)證。

一位一加手機(jī)工作人員向騰訊科技透露，現(xiàn)階段一加的主力戰(zhàn)場(chǎng)仍是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，邀請(qǐng)制可以在海外市場(chǎng)解放大量的人力物力，為將來(lái)進(jìn)一步進(jìn)軍海外市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量下滑 新品牌或需海外突圍

據(jù)中國(guó)工信部最新出爐的2014年第一季度《中國(guó)手機(jī)行業(yè)運(yùn)行狀況》報(bào)告顯示，2014年一季度手機(jī)出貨量為1億部，同比下降24.7%，成為連續(xù)七個(gè)季度增長(zhǎng)以來(lái)的首次下降。其中智能手機(jī)出貨量也出現(xiàn)了9.8%的下滑。

這份報(bào)告的另一個(gè)數(shù)字是：一季度國(guó)內(nèi)品牌出貨為6686萬(wàn)部，同比下降34.9%；而以蘋(píng)果、三星為代表的國(guó)際廠商出貨3395萬(wàn)部，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)9.2%。這意味著在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商越來(lái)越活躍的熱鬧氛圍下，反而是海外品牌的銷(xiāo)量真正實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

實(shí)際上，從本周開(kāi)始包括中興紅牛、Nubia、華為榮耀及一加等手機(jī)廠商將扎堆發(fā)布一系列產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技透露，目前市場(chǎng)上新品牌的數(shù)量嚴(yán)重冗余，這一輪競(jìng)爭(zhēng)將加快電商手機(jī)品牌的淘汰速度。

在這種情況下，海外市場(chǎng)或許是一個(gè)好選擇，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在海外市場(chǎng)主要依靠印度、非洲和拉美等不發(fā)達(dá)國(guó)家，包括TCL旗下的阿爾卡特，和諸多深圳品牌均采用這一路線。

但一加劉作虎此前曾向騰訊科技表示，在印度、非洲做銷(xiāo)量容易，但那不是國(guó)際化，只有在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場(chǎng)。