聯(lián)發(fā)科尷尬中端地帶 造勢(shì)提升品牌溢價(jià)

聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比以及對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，它的“交鑰匙”方案能幫助手機(jī)廠商們以很低的成本，快速推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。所以，大部分手機(jī)品牌的策略是，在高端產(chǎn)品采用高通芯片，在低端產(chǎn)品中使用聯(lián)發(fā)科方案。

不過，聯(lián)發(fā)科迫切希望改變這種局面。它希望客戶能在高端產(chǎn)品中也采用聯(lián)發(fā)科的芯片。

4月23日，聯(lián)發(fā)科在北京宣布其新品牌策略，未來將加大針對(duì)消費(fèi)者的宣傳；并宣布多款4G LTE產(chǎn)品將于二季度之后量產(chǎn)，為自己能在4G時(shí)代得到更廣泛認(rèn)可造勢(shì)。

事實(shí)上，B2B芯片公司對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷始于英特爾，“intel inside”在PC時(shí)代就成為一項(xiàng)極其成功的營(yíng)銷手段，如今英特爾把這套玩法帶到了手機(jī)上。

而迫于英特爾的競(jìng)爭(zhēng)壓力，高通也在一年之前突然加大了其“驍龍”品牌對(duì)消費(fèi)者的宣傳力度，希望從幕后走到臺(tái)前。

聯(lián)發(fā)科目前的做法似乎有點(diǎn)跟風(fēng)，但聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江則表示這么做完全是由于自身的需求和壓力?！拔覀円呀?jīng)走到一個(gè)新的階段?！敝x清江告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，客戶不斷往高端走的過程中，對(duì)聯(lián)發(fā)科提出了新的需求。

提升消費(fèi)知曉度

為什么聯(lián)發(fā)科突然決定要提升自己在消費(fèi)者中的知曉度？來自手機(jī)廠商的一些做法或許是誘因之一。

聯(lián)發(fā)科前段時(shí)間正式推出了“真八核”芯片，本意是往高端市場(chǎng)突破。但是實(shí)際情況卻是，中國(guó)的手機(jī)廠商們爭(zhēng)相把它用于自己售價(jià)在1000元以下的低端產(chǎn)品，并且還在不斷刷新價(jià)格底線。

對(duì)此，謝清江的解釋是，聯(lián)發(fā)科八核發(fā)布的定位確實(shí)是中高端產(chǎn)品，“但每個(gè)客戶都有自己的產(chǎn)品策略。”聯(lián)發(fā)科并不會(huì)干預(yù)要求客戶如何定價(jià)。

但同時(shí)，聯(lián)發(fā)科也開始反思原因。僅僅給客戶提供好的產(chǎn)品夠不夠？客戶的需求有沒有新變化？

謝清江告訴記者，聯(lián)發(fā)科成立17年以來，客戶的形態(tài)其實(shí)一直在轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品從光驅(qū)、DVD，到電視芯片，再到智能手機(jī)和平板。最近一兩年來，聯(lián)發(fā)科希望往高端走的過程中，客戶也提出希望聯(lián)發(fā)科的品牌能對(duì)自己的產(chǎn)品有提升。

換句話說，在PC時(shí)代品牌廠商非常樂意告訴消費(fèi)者自己采用的是英特爾芯片，現(xiàn)在的手機(jī)廠商也非常愿意說自己的手機(jī)用的是高通驍龍芯片，因?yàn)檫@些都能幫助他們賣出更高的價(jià)錢。

聯(lián)發(fā)科現(xiàn)在想做的，就是讓自己的產(chǎn)品也能幫助客戶品牌“溢價(jià)”。

但是，謝清江也告訴記者，聯(lián)發(fā)科初期并不會(huì)像英特爾那樣投入大量的資金去做消費(fèi)者品牌?！爸饕€是通過我們的客戶合作方等去做營(yíng)銷。另外B2C的也會(huì)做，依然會(huì)是聯(lián)合客戶一起，不一定是大手筆?！?/p>

超級(jí)中端市場(chǎng)機(jī)會(huì)

可以說，聯(lián)發(fā)科最近的動(dòng)作有點(diǎn)“迫于無奈”。隨著英特爾發(fā)力移動(dòng)市場(chǎng)，以及高通通過QRD參考設(shè)計(jì)方案不斷侵蝕低端，處在中間的聯(lián)發(fā)科生存空間不斷受到擠壓。

所以，聯(lián)發(fā)科反向提出了自己的理念，即從中間向兩頭擴(kuò)張。聯(lián)發(fā)科副總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷官Johan Lodenius將之總結(jié)為“超級(jí)中端市場(chǎng)”的機(jī)會(huì)。

聯(lián)發(fā)科認(rèn)為，目前手機(jī)市場(chǎng)是兩頭重、中間輕，即特別高端和非常低端的手機(jī)都有不錯(cuò)的用戶基數(shù)，反而中間定位略顯尷尬。

Johan Lodenius表示，他看到的全球趨勢(shì)是未來中端市場(chǎng)會(huì)成為主流，占據(jù)80%以上的份額。高端和低端各占據(jù)10%左右的份額，被邊緣化。

原因在于，歐美的運(yùn)營(yíng)商迫于各種壓力已經(jīng)開始削減補(bǔ)貼，“沒有補(bǔ)貼的情況下，很多高價(jià)手機(jī)不會(huì)有這么大市場(chǎng)。”Johan Lodenius說。

同時(shí)很多手機(jī)品牌在不斷從低端往上走，最終的趨勢(shì)就是兩頭越來越少，中端市場(chǎng)越來越大。Johan Lodenius提出，中端市場(chǎng)的具體價(jià)格范圍會(huì)隨時(shí)間不斷變化，目前他認(rèn)為范圍是79到399美元之間。

所以，聯(lián)發(fā)科希望帶給客戶以及消費(fèi)者的印象是中端市場(chǎng)的代表?！捌鋵?shí)這也是中國(guó)手機(jī)廠商最主要的陣地?！敝x清江說。

在聯(lián)發(fā)科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理章維力看來，現(xiàn)在聯(lián)發(fā)科通過所謂的新品牌策略主要希望向消費(fèi)者以及客戶傳達(dá)一種“改變”的精神。

“功能機(jī)時(shí)代我們是快速的追隨者，智能機(jī)時(shí)代我們的四核八核是引領(lǐng)者，客戶也從深圳的一些小客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟钠放瓶蛻簟！闭戮S力表示，在4G時(shí)代，聯(lián)發(fā)科也希望跟客戶一起往更高端進(jìn)行突破。