別總想著賺十億，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從1000美元起步

導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)立一家小公司的優(yōu)勢(shì)，就是你會(huì)有極高的專注度。給自己定一個(gè)創(chuàng)立十億美元初創(chuàng)公司的目標(biāo)，會(huì)成為你犯的最大錯(cuò)誤之一。

本文作者Walter Chen，他是iDoneThis的聯(lián)合創(chuàng)始人，iDoneThis是一款能夠幫助人們分享自己完成工作的管理工具。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都?jí)粝胱约嚎梢詣?chuàng)立一家市值十億美元的公司，有這種想法也是人之常情，畢竟，誰(shuí)不想成為下一個(gè)史蒂夫·喬布斯或是馬克·扎克伯格呢? 但是，蘋果，谷歌，以及Facebook，這些在創(chuàng)業(yè)者眼中如同明星的公司往往會(huì)自己的視野。有些創(chuàng)業(yè)者的公司還沒有取得盈利，就開始幻想自己的可以病毒式擴(kuò)張，并獲得數(shù)百萬(wàn)用戶。

世界上所有的希望和愿景，都不會(huì)讓你離自己十億美元公司的目標(biāo)更近一步。在現(xiàn)實(shí)中，給自己定一個(gè)創(chuàng)立十億美元初創(chuàng)公司的目標(biāo)，會(huì)成為你犯的最大錯(cuò)誤之一。

Gary Chou是紐約虛擬藝術(shù)學(xué)院的老師，他教授人們?nèi)绾瓮ㄟ^一種完全不同的方式創(chuàng)立一家初創(chuàng)公司。他開設(shè)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)課程，有一個(gè)非傳統(tǒng)的教學(xué)大綱：不要在為創(chuàng)立一家虛構(gòu)的十億美元公司制定規(guī)劃上任何花時(shí)間和精力，用一種可重復(fù)，且可持續(xù)的方式，創(chuàng)建一家實(shí)實(shí)在在的公司，哪怕價(jià)值1000美元，但是有利可圖。

通過創(chuàng)立一家價(jià)值1000美元的初創(chuàng)公司，你可以得到三個(gè)有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1. 你自己可以養(yǎng)活自己

如果你給別人打工，或是依靠投資人運(yùn)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)，那么你自然不會(huì)那么專注。你的自治力和創(chuàng)造力也會(huì)被他人要求，嚴(yán)格受到限制，在某些時(shí)候，為了達(dá)到某種目的，你可能無(wú)法忠于自己的內(nèi)心。

自我獨(dú)立可以幫助你從外界的限制中釋放自己，而自我獨(dú)立的首要步驟就是你的初創(chuàng)公司可以盈利。如果你可以自己付得起房租或是買得起機(jī)票，那么至少可以讓你不受禁錮，當(dāng)然對(duì)自己也非常有意義，這種既有些興奮又有些驚訝的感覺會(huì)讓你更加努力向前。

2. 創(chuàng)立一家企業(yè)需要怎么做

就拿筆者自己的公司iDoneThis作為例子吧，事實(shí)上，創(chuàng)立一家企業(yè)需要花費(fèi)的是時(shí)間。當(dāng)獲得1000美元的可持續(xù)性收入時(shí)，我們的確非常興奮。但是當(dāng)我們達(dá)到這一里程碑時(shí)，筆者意識(shí)到，那些讓我們等待的時(shí)間并沒有浪費(fèi)。在此期間，我們搞明白了如何構(gòu)建人們?cè)敢飧顿M(fèi)購(gòu)買的產(chǎn)品，以及如何把這些產(chǎn)品推送到客戶面前。

如果你專注在構(gòu)建下一個(gè)十億美元公司，你很可能會(huì)受到牽制，并立即兌現(xiàn)給投資人的承諾，而不是把自己全部的能力集中在如何賺到第一筆10美元這件事上。問題是，運(yùn)營(yíng)一家公司和融資是完全不同的兩件事。筆者見過許多企業(yè)創(chuàng)始人，他們?cè)诜N子輪時(shí)候可以獲得數(shù)百萬(wàn)美元的融資，但是最后卻在創(chuàng)建公司時(shí)遭遇滑鐵盧。

要讓企業(yè)按照正確的順序運(yùn)營(yíng)，并學(xué)習(xí)如何在沒有百萬(wàn)美元的投資下創(chuàng)立一家公司。這將會(huì)給你帶來(lái)足夠的經(jīng)驗(yàn)，可靠度，和信用度。

3. 那個(gè)1000美元的公司可能比你最初想像的要大

考慮一個(gè)十億美元的大概念實(shí)際上是有限的，因?yàn)樗鼤?huì)導(dǎo)致產(chǎn)生一些壞想法。知名投資人，同時(shí)也是Y Combinator企業(yè)孵化器創(chuàng)始人Paul Graham說(shuō)過，好的創(chuàng)意想法往往被他稱作是"玩具"，這些創(chuàng)意總是會(huì)被忽略，因?yàn)槟愀緵]有意識(shí)到這些創(chuàng)意想法是一個(gè)價(jià)值十億美元的機(jī)會(huì)。

你看，人們?cè)敢鉃樽约旱奶煺尜I單。多花些時(shí)間，仔細(xì)找到哪些是值得你去冒險(xiǎn)的領(lǐng)域，當(dāng)你擁有眾多客戶時(shí)，成功的機(jī)會(huì)也就會(huì)更高。

構(gòu)建一家大公司，最好的方法之一，就是先從小做起，一步步走向成功。

那么，你該如何構(gòu)建一家1000美元的初創(chuàng)公司呢?

筆者在構(gòu)建自己的初創(chuàng)公司時(shí)，獲得了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在此把第一手資料奉獻(xiàn)給讀者：

專注于一個(gè)明確的價(jià)值主題上。創(chuàng)立一家小公司的優(yōu)勢(shì)，就是你會(huì)有極高的專注度。找到一個(gè)"痛點(diǎn)"以及一個(gè)客戶群體，為他們構(gòu)建出一套解決方案。

就拿筆者自己創(chuàng)建的1000美元初創(chuàng)公司iDoneThis來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的甚至被人嘲笑，我們的創(chuàng)意想法也被質(zhì)疑，認(rèn)為沒有人愿意花錢買我們的產(chǎn)品，但是我深知這些問題，而且會(huì)努力解決這些問題。

銷售應(yīng)早于開發(fā)。如果要讓這1000美元變成可持續(xù)性收入，那么就意味著要盡可能快速的了解客戶到底想要什么，如何讓客戶愿意花錢購(gòu)買你的東西。

最低可行價(jià)格。關(guān)于如何給產(chǎn)品定價(jià)這個(gè)問題，可能會(huì)讓公司陷入無(wú)休止的討論之中，這反而會(huì)拖延到產(chǎn)品的發(fā)布。實(shí)際上，這個(gè)問題并不重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格是可以調(diào)整的。真正重要的是要確認(rèn)，人們是否愿意為你提供的服務(wù)買單。

你可以先發(fā)布一個(gè)最低價(jià)格計(jì)劃。你可能無(wú)法立刻賺到錢，但是在公司向前發(fā)展之前，這是你必須要學(xué)會(huì)的一件事。不要為創(chuàng)立一家1000美元的公司而感到不好意思---創(chuàng)立一家成功的小公司，要比創(chuàng)建一家最終讓用戶感到失望的大企業(yè)好得多。

好了，你準(zhǔn)備好開始創(chuàng)業(yè)了嗎?慢慢來(lái)吧……

viaTNW譯/快鯉魚