有個損友對我說，你看人家寫的文章多有意思，家長里短、有喜有悲、有情有義。你多無聊，來來去去就是專利糾紛、消費熱點、投資取向之類的。
其實我覺得這些也挺有趣的，無論是身處的傳媒行業(yè)還是關注的消費電子行業(yè)，創(chuàng)新又不失傳統(tǒng)，嚴謹又不失酷炫，可能只是我的描述方式讓他覺得古早味太濃了。
不過既然有人提出了這個要求，我從產(chǎn)品經(jīng)理的角度多少得配合著調(diào)整一下，比如今天就換個草根些的角度來探討手機“真好賣還是假熱銷”。
搶！古往今來，無論王侯將相還是流氓草寇，“搶”意味著硬來，是不花錢的?？蛇@手機明明是我花了真金白銀買的，結(jié)果想買卻買不到，只好花錢去搶。
你也搶，我也搶，手機商們都說自己的產(chǎn)品得靠搶，歡迎揣著錢袋子來搶。不過，要搶就一定意味著受市場歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升嗎？未必?，F(xiàn)在很多手機商并不是上市公司，你無法通過財報來驗證它們的產(chǎn)品到底賣了多少，是不是真的這么火爆。
即便是上市公司，好幾款手機的銷量揉在一起，告訴你個總數(shù)，你也難以判斷某款產(chǎn)品是不是真的好賣。結(jié)果，唯一的渠道是聽某大嘴這樣的手機商高層自己說，“我?guī)追昼娋唾u了多少臺，我?guī)酌腌娋唾u了多少臺?！?/p>
不想被忽悠，其實還有個方法能讓你辨明真?zhèn)危蔷褪侨ザ质袌鲛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。它無法告訴你真正的銷售數(shù)字，但二手價格是否堅挺，至少能讓你判斷一款手機是不是真的受市場歡迎。
2007年的某一天，我和一位采訪過程中認識的手機零售店店長喝酒。推杯換盞間，我倆不禁熱淚盈眶。他說，“這手機零售沒法做了，諾基亞太牛逼，不給費用，其他肯給費用的品牌份額又太小，杯水車薪，我們天天為了交商場租金賣機?！蔽艺f，“這手機行業(yè)沒法跟了，諾基亞一家獨大，日里夜里新聞都是它，我們跟著瞎轉(zhuǎn)悠?！?/p>
最后，我發(fā)完牢騷日子一如往昔，他比較有魄力，決定自立門戶，憑借工作中積累的人脈去做二手手機的生意。雖然還是做機，但在他看來，二手機空間會大些。
如今，他經(jīng)常會告訴我哪些手機在二手市場中非常保值且貨如輪轉(zhuǎn)，哪些則是個花架子，沒人要，連個價格都報不出來。
首先是高價位品牌，蘋果和三星旗艦機價殘值率較高，在手機用戶花大價錢預存話費換得的手機中，這兩個品牌是二手市場最歡迎。其他一些品牌，新產(chǎn)品剛上市的時候殘值率還行，但經(jīng)不住折騰，二手價下降比“跳樓機”還快。這種情況下官方價若沒降，二手價一味下跌，廠商就是在死撐，有價無市。
至于2000元價位，憑他的經(jīng)驗，最保值的只有小米，沒有之一。人們總說小米手機有很大一批是被黃牛“搶”去了，其實黃牛就是二手商的另一種業(yè)態(tài)。黃牛是市場敏感度最高的群體，如果搶到手了賣不出去，那是找死。黃牛愿意1999原價去搶小米3，就有信心加價也有人買單。
而縱觀其他同價位產(chǎn)品，新上市的華為7寸屏手機X1算是保值生力軍，但X1沒有小米持續(xù)熱銷的經(jīng)驗做基礎，二手商還不敢大批量進貨，持觀望態(tài)度居多。
再看由紅米引發(fā)的800元價位“血戰(zhàn)”，他告訴我那類手機現(xiàn)在還真市場上的“香餑餑”。不過就跟小米3對比華為X1一樣，小米產(chǎn)品多年持續(xù)“遭搶”的效應讓他們敢放開手腳去收貨，對其他品牌的產(chǎn)品則大都憑經(jīng)驗，以一種押寶的性質(zhì)在收貨。但總體而言，這類手機現(xiàn)在確實很受歡迎。
又是一場酒局，他又喝多了，摸著剛收來的兩臺Note 3和兩臺紅米對我說，“我們這種做二手機的都是‘編外人員’，廠家不會像給正規(guī)渠道進場費和推廣費那般貼錢給我們賣手機。我們都是靠自己，如果搞不清市場上什么機好賣，分分鐘‘執(zhí)笠’（廣東話俚語，指收攤、破產(chǎn)、倒閉），對不對，你說對不對！”
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