戳穿小米銷量“謊言”：探秘二手機(jī)市場！

作者：南方南

有個損友對我說，你看人家寫的文章多有意思，家長里短、有喜有悲、有情有義。你多無聊，來來去去就是專利糾紛、消費(fèi)熱點(diǎn)、投資取向之類的。

其實(shí)我覺得這些也挺有趣的，無論是身處的傳媒行業(yè)還是關(guān)注的消費(fèi)電子行業(yè)，創(chuàng)新又不失傳統(tǒng)，嚴(yán)謹(jǐn)又不失酷炫，可能只是我的描述方式讓他覺得古早味太濃了。

不過既然有人提出了這個要求，我從產(chǎn)品經(jīng)理的角度多少得配合著調(diào)整一下，比如今天就換個草根些的角度來探討手機(jī)“真好賣還是假熱銷”。

搶！古往今來，無論王侯將相還是流氓草寇，“搶”意味著硬來，是不花錢的?？蛇@手機(jī)明明是我花了真金白銀買的，結(jié)果想買卻買不到，只好花錢去搶。

你也搶，我也搶，手機(jī)商們都說自己的產(chǎn)品得靠搶，歡迎揣著錢袋子來搶。不過，要搶就一定意味著受市場歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升嗎？未必?，F(xiàn)在很多手機(jī)商并不是上市公司，你無法通過財(cái)報來驗(yàn)證它們的產(chǎn)品到底賣了多少，是不是真的這么火爆。

即便是上市公司，好幾款手機(jī)的銷量揉在一起，告訴你個總數(shù)，你也難以判斷某款產(chǎn)品是不是真的好賣。結(jié)果，唯一的渠道是聽某大嘴這樣的手機(jī)商高層自己說，“我?guī)追昼娋唾u了多少臺，我?guī)酌腌娋唾u了多少臺。”

不想被忽悠，其實(shí)還有個方法能讓你辨明真?zhèn)?，那就是去二手市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。它無法告訴你真正的銷售數(shù)字，但二手價格是否堅(jiān)挺，至少能讓你判斷一款手機(jī)是不是真的受市場歡迎。

2007年的某一天，我和一位采訪過程中認(rèn)識的手機(jī)零售店店長喝酒。推杯換盞間，我倆不禁熱淚盈眶。他說，“這手機(jī)零售沒法做了，諾基亞太牛逼，不給費(fèi)用，其他肯給費(fèi)用的品牌份額又太小，杯水車薪，我們天天為了交商場租金賣機(jī)。”我說，“這手機(jī)行業(yè)沒法跟了，諾基亞一家獨(dú)大，日里夜里新聞都是它，我們跟著瞎轉(zhuǎn)悠。”

最后，我發(fā)完牢騷日子一如往昔，他比較有魄力，決定自立門戶，憑借工作中積累的人脈去做二手手機(jī)的生意。雖然還是做機(jī)，但在他看來，二手機(jī)空間會大些。

如今，他經(jīng)常會告訴我哪些手機(jī)在二手市場中非常保值且貨如輪轉(zhuǎn)，哪些則是個花架子，沒人要，連個價格都報不出來。

首先是高價位品牌，蘋果和三星旗艦機(jī)價殘值率較高，在手機(jī)用戶花大價錢預(yù)存話費(fèi)換得的手機(jī)中，這兩個品牌是二手市場最歡迎。其他一些品牌，新產(chǎn)品剛上市的時候殘值率還行，但經(jīng)不住折騰，二手價下降比“跳樓機(jī)”還快。這種情況下官方價若沒降，二手價一味下跌，廠商就是在死撐，有價無市。