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[導(dǎo)讀]5月29日下午,蘇寧與魅族在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,未來雙方具體將在線下渠道、虛擬運(yùn)營商等方面達(dá)成多項(xiàng)合作計(jì)劃。在線下渠道方面,蘇寧將在一年之內(nèi)在其門店中開設(shè)300家魅族專賣店,同時(shí)承諾銷售額達(dá)到20億。在手機(jī)

5月29日下午,蘇寧魅族在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,未來雙方具體將在線下渠道、虛擬運(yùn)營商等方面達(dá)成多項(xiàng)合作計(jì)劃。

在線下渠道方面,蘇寧將在一年之內(nèi)在其門店中開設(shè)300家魅族專賣店,同時(shí)承諾銷售額達(dá)到20億。在手機(jī)行業(yè)言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維,大家紛紛發(fā)布所謂電商手機(jī)的大潮下,魅族蘇寧的做法似乎有點(diǎn)反其道而行。

蘇寧云商集團(tuán)總裁助理、通訊事業(yè)部總經(jīng)理顧偉認(rèn)為,“從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度,未來沒有單純的線上也沒有單純的線下?!痹谒磥?,將線上線下打通的O2O模式是未來的方向。

另外,隨著虛擬運(yùn)營商進(jìn)入正式放號的實(shí)戰(zhàn)階段,對于類似蘇寧這樣手握“轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照”的虛擬運(yùn)營商們來說,未來還可以與手機(jī)廠商有更多玩法與合作。

魅族副總裁李楠甚至認(rèn)為,虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn),將是“中華酷聯(lián)”之外的國產(chǎn)手機(jī)的新機(jī)會(huì)。

線上線下趨同?

進(jìn)入2014年,國內(nèi)手機(jī)行業(yè)一個(gè)明顯的變化就是,大家越來越重視線上渠道了。

無論是越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始聯(lián)合京東做首發(fā),還是諸如NIBIRU、IUNI、一加、錘子這些新面孔的出現(xiàn),大家都把做手機(jī)賣手機(jī)的路子瞄向了互聯(lián)網(wǎng),瞄向了電商。

為什么這么做?有國產(chǎn)廠商人士告訴記者,走電商渠道短期沖量效果特別明顯,同時(shí)成本相對于傳統(tǒng)渠道要低得多。

據(jù)記者了解,不同廠商對于線下渠道的成本控制相差很大,但一般來看線下渠道的成本至少要在30%左右,而線上渠道則是10%以下。

所以,越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始發(fā)布自己的線上品牌或者產(chǎn)品系列,主攻各大電商渠道。以京東為例,剛進(jìn)入2014年,它就接連與諾基亞、華為、酷派等廠商達(dá)成了各種合作,或首發(fā),或獨(dú)家銷售,或戰(zhàn)略合作。

不過,李楠?jiǎng)t認(rèn)為,從趨勢來看,線上線下渠道成本的差距正在縮小。一方面隨著京東天貓等平臺(tái)越來越大,廠商的推廣成本其實(shí)是越來越高;另一方面,線下渠道的成本則在不斷壓縮。

李楠表示,“過去線下渠道有非常高的毛利,但現(xiàn)在魅族已經(jīng)把線下成本壓到很低了。”他表示,長遠(yuǎn)來看二者將趨同。

除了成本的考量,在李楠看來,線下有其不可替代的優(yōu)勢,那就是實(shí)際操作的體驗(yàn)對于手機(jī)產(chǎn)品的售賣非常重要。線上售賣產(chǎn)品難免陷入拼參數(shù)拼價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

“除了一些特別便宜的產(chǎn)品,我們真正做購買決定的時(shí)候,是不是要拿到真機(jī)體驗(yàn)一下?”顧偉認(rèn)為,這是消費(fèi)者最自然的需求。而蘇寧希望利用自己的門店優(yōu)勢來做的,就是打通線上與線下,即所謂的O2O。

這不僅僅是消費(fèi)者在線下門店體驗(yàn)產(chǎn)品之后,能隨時(shí)在線上下單購買。也能在線上購買產(chǎn)品之后,在線下取貨,或者在線下享受更多的保障與服務(wù)。

“比如我們做的免費(fèi)貼膜,這是第一步?!鳖檪フf,接下來幾個(gè)月大家能看到蘇寧的店面會(huì)有非常大的改變。

虛擬運(yùn)營商合約機(jī)

據(jù)記者了解,蘇寧目前與移動(dòng)、電信、聯(lián)通都達(dá)成了轉(zhuǎn)售協(xié)議,正式放號和運(yùn)營很快就會(huì)展開。顧偉表示,在虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面,蘇寧與魅族“一定會(huì)深度緊密捆綁往前推”。

類似蘇寧這樣拿到轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的虛擬運(yùn)營商企業(yè)已經(jīng)有二十多家。在李楠看來,這些民營企業(yè)對于除了中華酷聯(lián)之外的手機(jī)廠商們來說,將是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

最直接的模式就是“運(yùn)營商合約機(jī)”。過去,進(jìn)入三大運(yùn)營商的合約機(jī)體系一直是一些想“沖量”的國產(chǎn)手機(jī)廠商的夢想。不過,運(yùn)營商對于集采手機(jī)有其苛刻的要求,同時(shí)價(jià)格競爭也非常激烈。

所以,過去除了三星、蘋果等國際品牌,一直是中華酷聯(lián)等相對有資金實(shí)力的手機(jī)廠商,在運(yùn)營商的合約機(jī)中唱主角。更多的小廠商,沒有實(shí)力,也沒有精力進(jìn)入運(yùn)營商的體系。

李楠認(rèn)為,虛擬運(yùn)營商正式放號之后,類似魅族這樣的國產(chǎn)品牌將有更多的機(jī)會(huì)。

對于未來虛擬運(yùn)營商與手機(jī)廠商之間可能的新玩法,顧偉并沒有透露更多詳細(xì)的細(xì)節(jié)。他只是表示,未來蘇寧不光在虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)上,在更多的內(nèi)容運(yùn)營上,都會(huì)和魅族這樣的手機(jī)廠商一起合作。

李楠告訴記者,“對于虛擬運(yùn)營商來說,他們新的套餐方案我們一定會(huì)第一時(shí)間支持?!?/p>

過去3G時(shí)代剛開啟時(shí),運(yùn)營商合約機(jī)帶動(dòng)了中華酷聯(lián)等一批國產(chǎn)廠商份額的崛起,而未來的“虛擬運(yùn)營商合約機(jī)”是否能給更多的中小手機(jī)廠商帶來機(jī)會(huì)?還需拭目以待。

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