“潛伏”光伏產(chǎn)業(yè)：富士康需變制造為智造

【導讀】富士康　富士康嘗試改變。為破局，富士康一方面開始北拓西進，在鄭州、煙臺、太原、重慶、成都等勞動力密集且人力成本較低的地區(qū)設立工廠;另一方面，進行渠道的布局。富士康幾年來分別以賽博數(shù)碼廣場、萬得城、敢創(chuàng)數(shù)碼、萬馬奔騰電器超市這些傳統(tǒng)渠道意圖覆蓋全國從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)碼電器市場，又于2010年打造電子商務平臺飛虎樂購覆蓋互聯(lián)網(wǎng)渠道。

摘要：  富士康　富士康嘗試改變。為破局，富士康一方面開始北拓西進，在鄭州、煙臺、太原、重慶、成都等勞動力密集且人力成本較低的地區(qū)設立工廠;另一方面，進行渠道的布局。富士康幾年來分別以賽博數(shù)碼廣場、萬得城、敢創(chuàng)數(shù)碼、萬馬奔騰電器超市這些傳統(tǒng)渠道意圖覆蓋全國從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)碼電器市場，又于2010年打造電子商務平臺飛虎樂購覆蓋互聯(lián)網(wǎng)渠道。

關鍵字：  富士康，  太陽能電池

富士康　富士康嘗試改變。為破局，富士康一方面開始北拓西進，在鄭州、煙臺、太原、重慶、成都等勞動力密集且人力成本較低的地區(qū)設立工廠;另一方面，進行渠道的布局。富士康幾年來分別以賽博數(shù)碼廣場、萬得城、敢創(chuàng)數(shù)碼、萬馬奔騰電器超市這些傳統(tǒng)渠道意圖覆蓋全國從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)碼電器市場，又于2010年打造電子商務平臺飛虎樂購覆蓋互聯(lián)網(wǎng)渠道。

為改變身處制造業(yè)下游的不利地位，3月底，富士康母公司鴻海集團宣布通過增資獲得日本夏普公司10%的股份，同時購買夏普最高端的位于日本十代線面板廠一半股權。蘋果公司的液晶屏有大約四分之一來自夏普，加上鴻海旗下奇美電子的面板業(yè)務，郭臺銘儼然已成全球面板業(yè)大鱷。同時，市場份額不斷下滑的夏普手機業(yè)務也將由富士康打理。夏普之外，富士康攜手長虹共同投資綿陽智能手機項目，總投資金額達5億美元，涉及智能手機的聯(lián)合研發(fā)、制造和銷售，意圖在智能手機市場上開辟一條升級之路。　　除上述布局，富士康還在其他領域投下巨資。富士康旗下的中國香港軒盛投資有限公司主營業(yè)務為房地產(chǎn)綜合開發(fā)，該公司目前已取得位于深圳、上海、武漢、成都、廊坊等國內重點城市的土地擬開發(fā)項目，并以“數(shù)碼、環(huán)保、科技”為地產(chǎn)品牌經(jīng)營理念，將整合前期取得的土地資源進行綜合成片開發(fā)。3月初傳出的消息稱富士康將投資76億元在長春CBD的核心區(qū)建大型商圈玉山新天地。

富士康更大一筆投資砸向了光伏產(chǎn)業(yè)。去年鴻海在江蘇鹽城成立富昱能源科技(阜寧)有限公司，初步投資為3000萬美元，生產(chǎn)太陽能電池及組件。此前，郭臺銘還與國內最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)保利協(xié)鑫合資成立了大同新能源項目，計劃投資900億元。

困境

然而，除與夏普在面板方面的合作增加了富士康的贏利點，其他布局還有待觀察，有些則陷入困境。被視為富士康轉型核心的渠道建設，基本上還都沒有達到目標。富士康和麥德龍合資的萬得城目前在全國已開張7家，但被質疑重蹈百思買在中國水土不服的覆轍，無法對抗國美、蘇寧;富士康在三四線城市“讓老員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的萬馬奔騰計劃至今開張的不足400家，離計劃的萬家還相當遙遠，同時由于缺乏市場渠道管理經(jīng)驗，這些富士康老員工經(jīng)營的萬馬奔騰店多數(shù)陷入虧損狀態(tài)，關門者不在少數(shù);主要集中在江浙地區(qū)的敢創(chuàng)數(shù)碼也是平淡無奇;在電子商務領域，富士康收購新蛋、注資京東商城均無果，其自有電子商務網(wǎng)站飛虎樂購折戟綜合商城后正力圖轉型為垂直電商，其“線上國美”的夢想仍要打上一個問號。另外，因為富士康在家電數(shù)碼方面知道得太多，尤其了解品牌方的成本底牌，估計品牌方和其他3C賣家都不希望富士康在渠道方面做大?！　∨c夏普合資后的手機業(yè)務運營，也未必能成為富士康轉型升級的墊腳石。即使該手機業(yè)務在富士康打理下，能在智能手機市場獲得一席之地，但對于富士康自身的轉型升級看不到直接的幫助。何況，智能手機市場已經(jīng)迅速進入了競爭階段，許多互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛推出自己品牌的智能手機，勝出并不容易。此外，宏達電已推出自己的品牌并成為智能手機市場的主力軍，富士康也許并不甘心步其后塵。

這里也同樣存在悖論，假設富士康成功轉型為智能手機新秀而異軍突起，那么先前的代工客戶，必然對其敬而遠之。

潛伏”光伏產(chǎn)業(yè)，富士康主要投資在需要大量人力的裝備組裝項目，這屬于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的低端，這也正是富士康的核心優(yōu)勢所在，不過其身份還是代工。

突圍

富士康轉型嘗試的大方向是從出口轉向內銷，代工業(yè)務依然會是其基礎業(yè)務，而直接面向終端用戶的網(wǎng)絡建設是突圍重點。

有專業(yè)人士分析認為，從形式上看，鴻海不但要做產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)環(huán)節(jié)、中游的制造環(huán)節(jié)，還要做下游的營銷和服務環(huán)節(jié)，除了不做品牌外，幾乎產(chǎn)業(yè)鏈上其他的所有環(huán)節(jié)它都試圖一網(wǎng)打盡。不過，鴻海不是為了渠道而渠道，而是力圖根據(jù)用戶的需求去重新整合整個產(chǎn)業(yè)鏈和重構上面的各個環(huán)節(jié)，讓它變得最短。

其內在邏輯是，在供應鏈管理中，預測至關重要，但精確的預測往往難以做到，而接近市場、接近直接用戶是最好的途徑。郭臺銘認為“對渠道的投資，不是為了要掌握品牌，而是要掌握供應鏈和消費者行為。”掌握了消費行為，就可以有針對性地在產(chǎn)品研發(fā)、設計上更迎合消費者和品牌商的需求，促使更多品牌商為制造業(yè)務買單。

在中國，3C連鎖賣場除了承擔終端銷售的角色外，還承擔著為店內貨架上的商品做“品牌擔?！钡慕巧?。在國內商品品質良莠不齊的市場上，連鎖賣場不但是大品牌展示的基地，也是小品牌的創(chuàng)造地和品質的擔保者。作為頂級電子電器產(chǎn)品代工者的富士康，具有為其各類型渠道內此類產(chǎn)品質量背書的潛在資格，開發(fā)出這種對終端用戶的影響力，將是富士康上?？偛繝I運的重點。

夢想是從制造到智造。

2015年，在上海浦東陸家嘴海洋水族館附近，將崛起一棟高層大廈，在摩天大樓扎堆的該區(qū)域，這棟大樓實在不顯山露水，但對正走在轉型道路上的富士康來說，卻具有標志性意義，屆時富士康的大陸新總部將入駐于此，這里將成為富士康“新時代商業(yè)模式演進的試驗場”。

在5月10日的新總部動工儀式上，郭臺銘致辭：“富士康正面臨著新的轉型，中國的內需市場正在形成，我們也要由制造外銷型企業(yè)向科技研發(fā)企業(yè)轉型，科研、貿(mào)易、銷售將成為重點，著力在上海打造一個商貿(mào)富士康。”新總部被富士康母公司鴻海集團賦予了營運中心和科研中心的職責。[!--empirenews.page--]

新建的營運中心體現(xiàn)了富士康打算通過自己已有和建設中的各實體商店和電商平臺壯大在中國大陸的銷售及分銷業(yè)務的決心，希望向其品牌客戶提供從生產(chǎn)、物流到轉售的一站式服務。

富士康的發(fā)展模式將由原來的工廠-技術-貿(mào)易導向，轉型為貿(mào)易-技術-工廠導向，順序的變化正反映了富士康未來驅動力和方向的變化。從富士康的此番動作可以看出，富士康將從市場獲得更多一手信息，從中發(fā)掘消費趨勢，提前做好相應的技術儲備，從而在代工生產(chǎn)或自創(chuàng)品牌中擁有更多的籌碼，變傳統(tǒng)制造為智造。

求變

富士康不得不轉型升級。以富士康代工的蘋果手機為例，其生產(chǎn)一臺所獲利潤僅為6.54美元，而蘋果公司及零部件等材料供應方，分別至少有360美元和180美元的利潤獲得。根據(jù)“微笑曲線”價值鏈理論，富士康處在價值鏈的最低端。

近幾年，隨著用工和材料成本的上升、人民幣升值等，傳統(tǒng)代工的利潤越發(fā)微薄。

與此同時，同為代工起家的中國臺灣同行宏達電的成功也深深刺激了富士康的神經(jīng)。宏達電近幾年在市場上可以說風生水起，已成功地從代工廠商轉型升級為品牌手機廠商，其自有品牌HTC智能手機在市場上已成為蘋果手機強勁的競爭對手之一，跑在了曾經(jīng)的手機巨頭摩托羅拉和RIM的前面，甚至一度把諾基亞也拋在了身后。