大整合：本土分銷商如何磕贏世界?

【導(dǎo)讀】在海外授權(quán)和目錄分銷商紛紛高調(diào)布局中國市場(chǎng)的背景下，本土分銷商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和生存空間正逐漸縮小，尤其是注重客戶關(guān)系和終端服務(wù)能力的中小型獨(dú)立分銷商，其市場(chǎng)地位和利潤空間更是受到了前所未有的沖擊。面對(duì)海外分銷商的來勢(shì)洶洶，本土分銷商如何自處?

摘要：  在海外授權(quán)和目錄分銷商紛紛高調(diào)布局中國市場(chǎng)的背景下，本土分銷商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和生存空間正逐漸縮小，尤其是注重客戶關(guān)系和終端服務(wù)能力的中小型獨(dú)立分銷商，其市場(chǎng)地位和利潤空間更是受到了前所未有的沖擊。面對(duì)海外分銷商的來勢(shì)洶洶，本土分銷商如何自處?

關(guān)鍵字：  電子元件，  艾睿電子，  電源模塊

今年8月初，安富利低調(diào)宣布收購臺(tái)灣的兩家電子元件分銷商，即臺(tái)灣得毅實(shí)業(yè)股份有限公司以及合訊科技股份有限公司，公然和大聯(lián)大、艾睿電子同臺(tái)打擂。就在此前一個(gè)月，艾睿電子宣布收購北京合眾達(dá)電子有限公司的分銷業(yè)務(wù)，這也是該公司首次收購中國大陸分銷商。顯然，一場(chǎng)不可避免的中國分銷市場(chǎng)整合戰(zhàn)已經(jīng)拉開了序幕。

在海外授權(quán)和目錄分銷商紛紛高調(diào)布局中國市場(chǎng)的背景下，本土分銷商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和生存空間正逐漸縮小，尤其是注重客戶關(guān)系和終端服務(wù)能力的中小型獨(dú)立分銷商，其市場(chǎng)地位和利潤空間更是受到了前所未有的沖擊。面對(duì)海外分銷商的來勢(shì)洶洶，本土分銷商如何自處?

精確找準(zhǔn)自身定位

混合型分銷商凱新達(dá)電子有限公司運(yùn)營總經(jīng)理徐輝對(duì)《國際電子商情》記者表示：“海外分銷商在中國的發(fā)展對(duì)我們的影響不大?！彼忉屨f，這是因?yàn)樽鳛樵缙谠就恋姆咒N商，凱新達(dá)在中國市場(chǎng)已經(jīng)有很好的基礎(chǔ)，同時(shí)也一直和海外的供應(yīng)商保持了緊密的合作關(guān)系，可以在24小時(shí)內(nèi)將全球市場(chǎng)的行情提供給客戶，讓他們進(jìn)行選擇。凱新達(dá)的很多客戶也是國際性的電子制造廠商，他們的供應(yīng)鏈也很早都是國際性的范圍。

未來，凱新達(dá)計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)自己的特色服務(wù)，如“緊缺元件三天交貨方案”全天24小時(shí)為全球超過1，000家制造廠商滿足他們的生產(chǎn)急需;同時(shí)新項(xiàng)目“小批量一周內(nèi)齊套”讓客戶提速新產(chǎn)品的研發(fā)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;“元件多余庫存寄售方案”成功幫助客戶迅速回籠資金，實(shí)現(xiàn)原材料保值增值。

對(duì)于海外授權(quán)、獨(dú)立和目錄分銷商而言，它們大多涉及多個(gè)行業(yè)、多個(gè)市場(chǎng)、多種類型的產(chǎn)品，而深圳市中電華星電子技術(shù)有限公司走的是一條完全不同的細(xì)分市場(chǎng)道路。該公司副總經(jīng)理熊輝表示：“目前全球有十二大知名品牌電源供應(yīng)商，其中有7家都愿意將代理權(quán)交給我們，這使得我們的工程師對(duì)電源供應(yīng)市場(chǎng)和最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向的認(rèn)識(shí)比任何一家供應(yīng)商和客戶都更深更全，客觀上也使得他們更有資格成為某行業(yè)的電源專家。事實(shí)上，這也正是我們對(duì)工程師的要求?！?/P>

熊輝還指出，中電華星的另一獨(dú)特 價(jià)值是創(chuàng)新?！耙揽课覀儗?duì)電源的專注和了解，我們會(huì)根據(jù)客戶的具體需求在原廠產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些創(chuàng)新，主要是在應(yīng)用方法、應(yīng)用對(duì)象、應(yīng)用環(huán)境等方面做一些針對(duì)性創(chuàng)新，如將非常成熟和批量化生產(chǎn)的通信電源模塊做適當(dāng)修改后應(yīng)用到其它需求量較小的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，不僅體積可小很多，而且價(jià)格也可降低30%以上。這些都是其它分銷商不能比擬的?！彼f。

作為一家已經(jīng)營了十年的獨(dú)立分銷商，上海云漢電子有限公司切身感受到要想繼續(xù)尋求更大的發(fā)展空間，必須求新求變，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下找準(zhǔn)自己的定位，尋求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)會(huì)。為此，該公司于今年3月份正式推出專注解決國內(nèi)小批量采購需求的電子商務(wù)平臺(tái)“ICKey目錄代購網(wǎng)(www.ickey.cn)”，精準(zhǔn)定位為國內(nèi)用戶提供小批量在線服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)。

該公司總經(jīng)理劉云鋒表示：“在ICKey上線的5個(gè)月時(shí)間里，有效注冊(cè)會(huì)員已將近2000人，在線月度銷售額突破百萬，并持續(xù)保持40%以上的增幅，充分驗(yàn)證了云漢電子對(duì)國內(nèi)小批量在線電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展構(gòu)想，同時(shí)也說明ICKey的低價(jià)代購服務(wù)策略已獲得客戶的充分認(rèn)可?！?/P>